درباره موقعیت شغلی:

در یکتاپی به دنبال یک کارشناس ارشد توسعه کسب‌وکار B2B هستیم که با توانمندی در مذاکره، فروش سازمانی و توسعه روابط تجاری، فرصت‌های جدید همکاری با شرکت‌ها، سازمان‌ها، برندها، پلتفرم‌ها و بانک‌ها را شناسایی کرده و از مرحله مذاکره تا عقد قرارداد و توسعه همکاری مدیریت کند.

مسئولیت‌ها:

شناسایی و توسعه فرصت‌های جدید کسب‌وکار و همکاری‌های استراتژیک B2B
جذب مشتریان سازمانی و شرکای تجاری و مدیریت فرآیند همکاری از مذاکره تا عقد قرارداد و اجرا
توسعه روابط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان کلیدی سازمان‌ها
طراحی پیشنهادهای تجاری و مذاکره بر سر مدل‌ها و شرایط همکاری
توسعه همکاری با مشتریان فعلی و شناسایی فرصت‌های رشد
همکاری با تیم‌های محصول، مالی، عملیات، فنی و حقوقی برای اجرای مؤثر قراردادها
تحلیل بازار و رقبا، مدیریت Pipeline فروش و ارائه گزارش‌های عملکردی

مهارت‌ها و تجربه مورد نیاز:

حداقل 3 سال تجربه در توسعه کسب‌وکار، فروش سازمانی B2B یا Partnership
سابقه موفق در جذب مشتریان سازمانی، مذاکره و نهایی‌سازی قراردادهای تجاری
مهارت قوی در مذاکره، متقاعدسازی، ارائه و مدیریت روابط تجاری
توانایی شناسایی نیازهای مشتری و طراحی پیشنهادهای همکاری متناسب
مسئولیت‌پذیری، پیگیری مؤثر، نتیجه‌گرایی و توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت تجاری
توانایی تحلیل عملکرد فروش، تهیه گزارش و کار با Excel یا Google Sheets

مزیت محسوب می‌شود:

تجربه فعالیت در حوزه فین‌تک، لندتک، BNPL، پرداخت یا بانکداری دیجیتال
سابقه همکاری با بانک‌ها، مؤسسات مالی و شرکت‌های بزرگ
تجربه مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account) و شرکای استراتژیک
آشنایی با مدل‌های درآمدی، تسویه‌حساب و قراردادهای تجاری