کارشناس توسعه کسب و کار

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

• رصد دقیق و مستمر قیمت‌ها، کمپین‌ها، تخفیف‌ها و استراتژی‌های رقبا در بازار و تدوین گزارش‌های تحلیلی جامع برای شناسایی شکاف‌های بازار و فرصت‌های جدید رشد
• مدیریت و پیگیری مستمر سرنخ‌های فروش (لیدها) از مرحله ورود به قیف فروش تا نهایی‌سازی و حصول نتیجه
• برگزاری جلسات فروش، مذاکره و پیگیری تعاملات با مشتریان کلیدی تحت نظارت مدیر فروش
• مشارکت فعال در طراحی، تدوین و اجرای طرح‌ها، استراتژی‌ها و برنامه‌های پیشبرد و توسعه فروش و توسعه بازار
• انجام تحقیقات میدانی هدفمند، تحلیل روند تغییرات صنعت و ارزیابی مدل‌های بیزینس رقبا
• ارزیابی بازدهی پروژه‌های توسعه‌ای و ارائه پیشنهادهای بهبود مبتنی بر داده

شایستگی‌ها و مهارت‌ها:

• تسلط به اصول مذاکره، پیگیری فروش و فنون ارتباط با مشتری و ایجاد روابط تجاری موثر
• مهارت بالا در تحلیل داده‌های بازار، مدل‌سازی، کار با Excel و تهیه گزارش‌های مدیریتی و تحلیلی
• تفکر استراتژیک، توانایی حل مسئله و نگاه توسعه‌محور برای کشف فرصت‌های جدید
• دقت بالا، مسئولیت‌پذیری، پیگیر، نتیجه‌گرا و توانایی کار تیمی بالا
• حداقل مدرک کارشناسی (ترجیحاً در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط)
• حداقل 2 سال سابقه کار مرتبط در حوزه‌های فروش، بازاریابی یا توسعه کسب‌وکار