ما در تجارت خودرو خسروانی به دنبال یک مدیر محصول استراتژیک، تحلیل‌گر و بازارمحور هستیم که بتواند با شناخت عمیق از بازار، نیازهای مشتریان و فرصت‌های رشد کسب‌وکار، مسئولیت مدیریت چرخه عمر محصول را بر عهده بگیرد. فرد مناسب این موقعیت علاوه بر تسلط بر اصول مدیریت محصول، باید در تدوین استراتژی بازاریابی محصول، تحلیل رقبا، تعیین جایگاه محصول در بازار و طراحی برنامه‌های ورود به بازار (Go-to-Market) توانمند باشد و بتواند میان نیازهای مشتری، اهداف تجاری و فعالیت‌های بازاریابی ارتباط موثری ایجاد کند.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

1. استراتژی و مدیریت محصول

• تدوین استراتژی محصول بر اساس اهداف کسب‌وکار، تحلیل بازار، نیازهای مشتریان و فرصت‌های رقابتی.
• مدیریت چرخه عمر محصول از شناسایی فرصت و تعریف ارزش پیشنهادی تا عرضه، توسعه و بهبود مستمر.
• شناسایی نیازها، مسائل و انتظارات مشتریان از طریق تحقیقات بازار، تحلیل رفتار خرید و دریافت بازخورد مشتریان.
• تحلیل رقبا، محصولات جایگزین، روندهای بازار و فرصت‌های توسعه سبد محصولات.
• تعریف ارزش پیشنهادی (Value Proposition)، مزیت رقابتی و جایگاه محصول در بازار.
• تدوین نقشه راه محصول (Product Roadmap) و اولویت‌بندی اقدامات بر اساس ارزش تجاری، نیاز مشتری و منابع موجود.
• همکاری با واحدهای فروش، بازاریابی، عملیات و سایر ذی‌نفعان برای توسعه و بهبود عملکرد محصول.

2. بازاریابی محصول و استراتژی ورود به بازار (Product Marketing & GTM)

• تدوین استراتژی بازاریابی محصول با هدف افزایش آگاهی، ایجاد تقاضا، بهبود نرخ تبدیل و رشد فروش.
• طراحی و اجرای برنامه‌های ورود به بازار (Go-to-Market) برای محصولات جدید یا توسعه‌یافته.
• بخش‌بندی بازار و شناسایی مخاطبان هدف، پرسونای مشتری و محرک‌های تصمیم‌گیری خرید.
• تدوین پیام‌های کلیدی بازاریابی، مزیت‌های رقابتی و پیشنهاد ارزش متناسب با هر گروه از مشتریان.
• همکاری با تیم‌های کمپین، پرفورمنس مارکتینگ، محتوا و طراحی برای توسعه و اجرای برنامه‌های تبلیغاتی محصول.
• طراحی برنامه‌های بازاریابی متناسب با مراحل مختلف قیف خرید مشتری و مسیر تصمیم‌گیری او.
• تحلیل اثربخشی فعالیت‌های بازاریابی محصول و ارائه پیشنهاد برای بهبود جذب مشتری و افزایش فروش.
• همکاری با تیم فروش برای تهیه محتوای معرفی محصول، ابزارهای فروش، مستندات محصول و آموزش مزیت‌های رقابتی.
• شناسایی فرصت‌های توسعه بازار، افزایش سهم بازار و بهبود جایگاه رقابتی محصول.

3. تحلیل تجاری و عملکرد محصول

• تعریف شاخص‌های کلیدی عملکرد محصول و پایش مستمر آن‌ها.
• تحلیل داده‌های فروش، نرخ تبدیل، رفتار مشتریان، میزان تقاضا و بازخورد بازار.
• ارزیابی عملکرد تجاری محصولات و شناسایی عوامل موثر بر رشد یا افت فروش.
• همکاری با واحدهای مالی و فروش برای تحلیل درآمد، حاشیه سود، اثربخشی پیشنهادهای تجاری و فرصت‌های بهبود.
• تهیه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی و ارائه پیشنهادهای مبتنی بر داده برای تصمیم‌گیری‌های کلان.
• ارائه پیشنهاد برای بهینه‌سازی سبد محصولات، سیاست‌های قیمت‌گذاری و پیشنهادهای فروش با توجه به شرایط بازار و اهداف کسب‌وکار.

شرایط احراز

• حداقل 5 سال سابقه مرتبط در مدیریت محصول، بازاریابی محصول یا توسعه کسب‌وکار.
• تجربه قابل‌اثبات در تدوین استراتژی محصول و برنامه‌های بازاریابی و ورود به بازار.
• تسلط بر اصول Product Marketing، تحلیل بازار، بخش‌بندی مشتریان و جایگاه‌یابی محصول.
• تجربه تدوین ارزش پیشنهادی، پیام‌های بازاریابی و استراتژی رقابتی محصول.
• توانایی تحلیل داده‌های بازار، فروش و رفتار مشتریان و تبدیل آن‌ها به تصمیم‌های اجرایی.
• آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، تحلیل سودآوری و ارزیابی فرصت‌های تجاری.
• توانایی تعریف KPI، تدوین نقشه راه محصول و اولویت‌بندی اقدامات.
• تجربه همکاری بین‌واحدی با تیم‌های بازاریابی، فروش، مالی و عملیات.
• تسلط بر Excel یا Google Sheets و آشنایی با ابزارهای تحلیل داده و گزارش‌گیری.
• مهارت ارائه، مذاکره، مدیریت ذی‌نفعان و تهیه گزارش‌های مدیریتی.
• تجربه فعالیت در صنعت خودرو، تجارت، خرده‌فروشی یا کسب‌وکارهای مبتنی بر فروش مزیت محسوب می‌شود.

شایستگی‌های رفتاری

• تفکر استراتژیک و نگاه تجاری به محصول.
• مشتری‌محوری و درک رفتار مصرف‌کننده.
• قدرت تحلیل و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده.
• خلاقیت در شناسایی فرصت‌های بازار و توسعه ارزش پیشنهادی.
• مهارت ارتباطی و توانایی ایجاد هم‌راستایی میان تیم‌های مختلف.
• نتیجه‌گرایی و مسئولیت‌پذیری در قبال عملکرد محصول.
• توانایی حل مسئله، اولویت‌بندی و مدیریت هم‌زمان چند پروژه.