گروه بینالمللی سولیکو در حوزههای مختلف صنعت غذا و نوشیدنی فعالیت میکند؛ از جمله:
• محصولات لبنی
• فرآوردههای پروتئینی
• غذاهای آماده و نیمهآماده
• بستنی و دسر
• نوشیدنیها
• شیرینی و شکلات
• محصولات سلامتمحور و تغذیه ورزشی
سولیکو با تکیه بر شبکه تولید، تحقیق و توسعه و زنجیره تامین خود، محصولات متنوعی را برای بازار ایران و بازارهای بینالمللی توسعه و عرضه میکند.
گروه سولیکو فعالیت خود را در سال 1354 با بنیانگذاری غلامعلی سلیمانی آغاز کرد و امروز به یکی از بزرگترین مجموعههای صنایع غذایی و نوشیدنی ایران تبدیل شده است. این گروه در حوزههای تولید، توزیع و فروش محصولات غذایی و آشامیدنی فعالیت میکند و محصولات خود را در بازارهای داخلی و بینالمللی عرضه میکند.
سولیکو در طول سالها با توسعه ظرفیتهای تولید، سرمایهگذاری در فناوری و نوآوری و گسترش بازارهای داخلی و بینالمللی، فعالیت خود را در بخشهای مختلف صنعت غذا توسعه داده است. سبد محصولات این گروه شامل فرآوردههای لبنی، بستنی، محصولات پروتئینی، غذاهای آماده و نیمهآماده، نوشیدنیها، شیرینی و شکلات و محصولات سلامتمحور است.
این محصولات تحت برندهایی مانند کاله، پمینا، آنا، ماجان، سلینو، سوربن، ناری، کوچین و کاله پرو تولید و عرضه میشوند. تنوع محصولات و برندها، در کنار گستردگی فعالیتهای تولیدی، تجاری و بینالمللی، بخشهای مختلفی از صنعت غذا را در مجموعه سولیکو شکل داده است.
امروز گروه بینالمللی سولیکو با تکیه بر تجربه، نوآوری و سرمایه انسانی خود، مسیر رشد و توسعه را در بازارهای داخلی و بینالمللی ادامه میدهد.
رئیس فروش مسئولیت راهبری و اجرای برنامههای فروش محصولات کنسروی و شلفاستیبل برند کاپو در لاین B2C و تحقق اهداف فروش در محدوده تحت مدیریت خود را بر عهده دارد. این جایگاه مستلزم شناخت بازار و فرآیندهای فروش، توانایی تحلیل شاخصهای عملکردی و مدیریت تیم فروش است. رئیس فروش از طریق هدایت و ارزیابی عملکرد تیم، توسعه و حفظ مشتریان، پایش بازار و پیگیری اجرای برنامههای فروش، در راستای افزایش فروش، توسعه پوشش بازار و ارتقای بهرهوری تیم اقدام میکند. مسئولیتها و وظایف:
اجرای برنامههای فروش ابلاغشده و پیگیری تحقق اهداف فروش.
هدایت، نظارت و ارزیابی عملکرد سرپرستان و تیمهای فروش و پیگیری اجرای صحیح برنامهها و وظایف محوله.
پایش مستمر شاخصهای کلیدی عملکرد فروش، شناسایی انحراف از اهداف و اجرای اقدامات اصلاحی برای بهبود نتایج.
نظارت بر اجرای برنامه تدوینشده، پوشش مشتریان، جذب مشتریان جدید و فعالسازی مشتریان غیرفعال با هدف توسعه فروش.
بررسی و بهینهسازی مسیرهای فروش و ارزیابی تناسب ظرفیت نیروی انسانی با تعداد مشتریان و پتانسیل فروش هر مسیر.
پایش وضعیت بازار، فعالیت رقبا و حضور محصولات در فروشگاهها و ارائه گزارشها و پیشنهادهای اجرایی برای افزایش فروش.
نظارت بر اجرای صحیح سیاستهای فروش، قیمتگذاری، تخفیفات و برنامههای توسعه فروش در سطح بازار.
پیگیری وضعیت موجودی محصولات، سفارشگیری، وصول مطالبات و کنترل برگشتی و مرجوعی در هماهنگی با واحدهای مرتبط.
شناسایی نیازهای آموزشی اعضای تیم، ارائه بازخورد مستمر و پیگیری اقدامات لازم برای بهبود عملکرد و افزایش بهرهوری فروشندگان.
تهیه و ارائه گزارشهای دورهای از عملکرد فروش، وضعیت مشتریان، چالشهای بازار و اقدامات اصلاحی به مدیر منطقه.
هماهنگی با واحدهای مرتبط برای رفع موانع اجرایی.
دانش و تخصص مورد نیاز:
تسلط بر اصول و فرآیندهای فروش مویرگی در صنعت کالاهای تندمصرف (FMCG) و آشنایی با سازوکار شبکه توزیع و فروش.
دانش کاربردی در زمینه اجرای برنامههای فروش، هدفگذاری، توسعه مشتریان و مدیریت مسیرهای فروش.
توانایی تحلیل گزارشهای فروش و پایش شاخصهای کلیدی عملکرد و شناسایی عوامل موثر بر تحقق اهداف.
شناخت بازار، رفتار مشتریان و فعالیت رقبا و آشنایی با عوامل موثر بر فروش محصولات کنسروی و شلفاستیبل.
آشنایی با اصول مدیریت و ارزیابی عملکرد تیم فروش، نظارت بر اجرای برنامهها و ارائه بازخورد موثر به کارکنان.
آشنایی با اصول سفارشگیری، مدیریت مطالبات مشتریان، کنترل برگشتی و مرجوعی و پیگیری مسائل مرتبط با تامین و توزیع محصولات.
آشنایی با اصول قیمتگذاری، سیاستهای تخفیفی و اجرای برنامههای توسعه فروش در بازار.
تسلط بر Microsoft Office، بهویژه Microsoft Excel، و توانایی تهیه و تحلیل گزارشهای فروش.
شایستگیهای رفتاری:
رهبری و هدایت تیم
مدیریت عملکرد
نتیجهگرایی
پاسخگویی
مذاکره
برنامهریزی
شرایط احراز شغل
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
کارشناسی| مهندسی صنایع کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
زبان
انگلیسی| متوسط ۵۰٪
نرم افزارها
Microsoft Excel| پیشرفته Microsoft Word| مقدماتی Microsoft PowerPoint| مقدماتی Microsoft Outlook| مقدماتی
ارسال رزومه برای گروه سولیکو-کاله
گزارش مشکل یا تخلف آگهی
برای دیدن سوابق ارسال رزومه، لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.