گروه سولیکو-کاله
گروه سولیکو-کاله

رئیس فروش (ASM)

کرج
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 8:00 الی 16:30 و پنجشنبه ها 8:00 الی 12:00
-
وام -پاداش -پورسانت -بیمه درمان تکمیلی -پارکینگ -ناهار -پزشک سازمانی -بسته ها و هدایای مناسبتی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

بیش از 5000 نفر
کالاهای مصرفی و تند گردش
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1356
شرکت سولیکو کاله:کاله، سولیکو، سون،ماک،آژیل،دو کولا ، زمرد، ناری،لاکی یو، رندو، NRJ، سولاته، سوکافه، انا، سو شف، سولیو، سوربن ،کاله پرو،دلیس،سلینو، ماجان ، ایس تونیک، پروتونیک،فروتیس،پینکا،کاتلاو
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

3 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار در صنعت کالاهای مصرفی و تند گردش
سابقه کار مدیریتی
Microsoft Word - مقدماتی
Microsoft Excel - پیشرفته
Microsoft PowerPoint - مقدماتی
Microsoft Outlook - مقدماتی

شرح شغل و وظایف

رئیس فروش مسئولیت راهبری و اجرای برنامه‌های فروش محصولات کنسروی و شلف‌استیبل برند کاپو در لاین B2C و تحقق اهداف فروش در محدوده تحت مدیریت خود را بر عهده دارد. این جایگاه مستلزم شناخت بازار و فرآیندهای فروش، توانایی تحلیل شاخص‌های عملکردی و مدیریت تیم فروش است. رئیس فروش از طریق هدایت و ارزیابی عملکرد تیم، توسعه و حفظ مشتریان، پایش بازار و پیگیری اجرای برنامه‌های فروش، در راستای افزایش فروش، توسعه پوشش بازار و ارتقای بهره‌وری تیم اقدام می‌کند.
مسئولیت‌ها و وظایف:
  • اجرای برنامه‌های فروش ابلاغ‌شده و پیگیری تحقق اهداف فروش.
  • هدایت، نظارت و ارزیابی عملکرد سرپرستان و تیم‌های فروش و پیگیری اجرای صحیح برنامه‌ها و وظایف محوله.
  • پایش مستمر شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش، شناسایی انحراف از اهداف و اجرای اقدامات اصلاحی برای بهبود نتایج.
  • نظارت بر اجرای برنامه تدوین‌شده، پوشش مشتریان، جذب مشتریان جدید و فعال‌سازی مشتریان غیرفعال با هدف توسعه فروش.
  • بررسی و بهینه‌سازی مسیرهای فروش و ارزیابی تناسب ظرفیت نیروی انسانی با تعداد مشتریان و پتانسیل فروش هر مسیر.
  • پایش وضعیت بازار، فعالیت رقبا و حضور محصولات در فروشگاه‌ها و ارائه گزارش‌ها و پیشنهادهای اجرایی برای افزایش فروش.
  • نظارت بر اجرای صحیح سیاست‌های فروش، قیمت‌گذاری، تخفیفات و برنامه‌های توسعه فروش در سطح بازار.
  • پیگیری وضعیت موجودی محصولات، سفارش‌گیری، وصول مطالبات و کنترل برگشتی و مرجوعی در هماهنگی با واحدهای مرتبط.
  • شناسایی نیازهای آموزشی اعضای تیم، ارائه بازخورد مستمر و پیگیری اقدامات لازم برای بهبود عملکرد و افزایش بهره‌وری فروشندگان.
  • تهیه و ارائه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد فروش، وضعیت مشتریان، چالش‌های بازار و اقدامات اصلاحی به مدیر منطقه.
  • هماهنگی با واحدهای مرتبط برای رفع موانع اجرایی.
دانش و تخصص مورد نیاز:
  • تسلط بر اصول و فرآیندهای فروش مویرگی در صنعت کالاهای تندمصرف (FMCG) و آشنایی با سازوکار شبکه توزیع و فروش.
  • دانش کاربردی در زمینه اجرای برنامه‌های فروش، هدف‌گذاری، توسعه مشتریان و مدیریت مسیرهای فروش.
  • توانایی تحلیل گزارش‌های فروش و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد و شناسایی عوامل موثر بر تحقق اهداف.
  • شناخت بازار، رفتار مشتریان و فعالیت رقبا و آشنایی با عوامل موثر بر فروش محصولات کنسروی و شلف‌استیبل.
  • آشنایی با اصول مدیریت و ارزیابی عملکرد تیم فروش، نظارت بر اجرای برنامه‌ها و ارائه بازخورد موثر به کارکنان.
  • آشنایی با اصول سفارش‌گیری، مدیریت مطالبات مشتریان، کنترل برگشتی و مرجوعی و پیگیری مسائل مرتبط با تامین و توزیع محصولات.
  • آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، سیاست‌های تخفیفی و اجرای برنامه‌های توسعه فروش در بازار.
  • تسلط بر Microsoft Office، به‌ویژه Microsoft Excel، و توانایی تهیه و تحلیل گزارش‌های فروش.
شایستگی‌های رفتاری:
  • رهبری و هدایت تیم
  • مدیریت عملکرد
  • نتیجه‌گرایی
  • پاسخگویی
  • مذاکره
  • برنامه‌ریزی

شرایط احراز شغل

جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
کارشناسی| مهندسی صنایع کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
زبان
انگلیسی| متوسط ۵۰٪
نرم افزارها
Microsoft Excel| پیشرفته Microsoft Word| مقدماتی Microsoft PowerPoint| مقدماتی Microsoft Outlook| مقدماتی

ارسال رزومه برای گروه سولیکو-کاله

گزارش مشکل یا تخلف آگهی