کارشناس توسعه بازار و بازاریابی

درباره موقعیت شغلی
ما در جست‌وجوی همکاری خلاق، پیگیر و توانمند در حوزه بازاریابی و توسعه بازار هستیم که بتواند با بهره‌گیری از ظرفیت شرکای تجاری و در تعامل با تیم‌های داخلی، به توسعه بازار و افزایش فروش راهکارهای نرم‌افزاری سازمانی کمک کند.

در این موقعیت شغلی، شما با شناسایی فرصت‌های بازار و شناخت ظرفیت‌های شرکای تجاری، برنامه‌های بازاریابی مشترک را پیشنهاد می‌دهید و با هماهنگی واحدهای ستادی، اجرای آن‌ها را پیش می‌برید. همچنین، در پایش عملکرد فروش و فعالیت‌های بازاریابی شرکت‌های تحت مسئولیت خود و پیگیری تحقق اهداف تعیین‌شده نقش خواهید داشت.

مسئولیت‌ها و فعالیت‌های کلیدی
توسعه بازار: شناسایی فرصت‌های جدید بازار و ارائه ایده‌ها و پیشنهادهای اجرایی برای توسعه فروش محصولات و راهکارهای نرم‌افزاری سازمانی.
برنامه‌ریزی بازاریابی: طراحی و پیشنهاد برنامه‌های بازاریابی متناسب با ظرفیت‌ها، نیازها و فرصت‌های هر یک از شرکای تجاری، با هماهنگی واحدهای ستادی مرتبط.
پیشبرد برنامه‌های مشترک: هماهنگی با شرکای تجاری و واحدهای داخلی برای اجرای برنامه‌های بازاریابی و پیگیری مستمر اقدامات تا دستیابی به نتایج مورد انتظار.
پایش عملکرد فروش: پیگیری برنامه‌ها و اهداف فروش شرکای تجاری تحت مسئولیت و شناسایی فرصت‌ها و موانع تحقق اهداف.
پیگیری بودجه و اثربخشی فعالیت‌ها: مشارکت در برنامه‌ریزی و پایش بودجه‌های فروش و بازاریابی و بررسی نتایج فعالیت‌ها با هدف بهبود اثربخشی هزینه‌ها.
تحلیل و گزارش‌دهی: پایش پیشرفت برنامه‌ها، تحلیل نتایج و ارائه گزارش‌ها و پیشنهادهای بهبود برای توسعه بازار و افزایش اثربخشی همکاری با شرکای تجاری.

شایستگی‌ها و مهارت‌های مورد انتظار
آشنایی مناسب با اصول و روش‌های بازاریابی و توانایی به‌کارگیری آن‌ها در طراحی برنامه‌های اجرایی.
توانایی برقراری ارتباط موثر، ایجاد تعامل سازنده و جلب مشارکت ذی‌نفعان مختلف.
برخورداری از تفکر تحلیلی و خلاقیت در شناسایی فرصت‌ها و ارائه ایده‌های عملی برای توسعه بازار.
پیگیری مستمر، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی در پیشبرد فعالیت‌ها تا دستیابی به اهداف مورد انتظار.
توانایی برنامه‌ریزی، سازمان‌دهی و هماهنگی هم‌زمان چند فعالیت.
روحیه کار تیمی و توانایی تعامل موثر با واحدهای مختلف سازمان.

شرایط احراز
حداقل 2 سال تجربه مرتبط در حوزه بازاریابی یا توسعه بازار؛ تجربه فعالیت در بازارهای سازمانی (B2B) مزیت محسوب می‌شود.
تحصیلات دانشگاهی در رشته‌های مدیریت، بازاریابی، مدیریت بازرگانی یا رشته‌های مرتبط.
آشنایی با بازار نرم‌افزارهای سازمانی و مدل فروش از طریق شرکای تجاری، مزیت محسوب می‌شود.