سامانه های پزشکی نوین سپنتا
سامانه های پزشکی نوین سپنتا

کارشناس بازاریابی و فروش

تهران، حکیمیه
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه از ساعت 8 تا 17
-
وام -پاداش -بیمه درمان تکمیلی -ساعت کاری منعطف -ناهار -میان وعده

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

11 تا 50 نفر
تجهیزات پزشکی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1398
سپنتا
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

3 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار در صنعت تجهیزات پزشکی

شرح شغل و وظایف

شرح شغل و وظایف

1. خلاصه موقعیت شغلی
مسئولیت تدوین و اجرای استراتژی‌های بازاریابی، توسعه بازار و فروش سازمانی (B2B) تجهیزات پزشکی (با تمرکز بر دستگاه‌های سونوگرافی و تجهیزات سرمایه‌ای)، تحلیل رقبا، مدیریت چرخه عمر محصول و ایجاد ارتباطات موثر با مراکز درمانی، پزشکان و توزیع‌کنندگان.

2. وظایف و مسئولیت‌های اصلی
استراتژی و توسعه بازار:
  • تدوین و اجرای برنامه‌های جامع بازاریابی و فروش سالانه (Marketing & Sales Plan).
  • تحلیل رقبا، تعیین جایگاه محصول (Positioning)، قیمت‌گذاری و تدوین ارزش پیشنهادی (Value Proposition).
  • شناسایی فرصت‌های جدید بازار، بازارهای هدف و طراحی مسیرهای رشد فروش.
بازاریابی و مدیریت محصول (Product Management):
  • مدیریت چرخه عمر محصول (PLC) و طراحی برنامه معرفی و عرضه محصولات جدید (NPD/Launch).
  • همکاری در تدوین محتوای علمی، فنی و تجاری محصولات و کاتالوگ‌ها.
  • برنامه‌ریزی و مدیریت کمپین‌ها، رویدادها، سمینارهای علمی و حضور در نمایشگاه‌های تخصصی.
فروش سازمانی و مدیریت ارتباط با مشتریان (B2B & Key Accounts):
  • توسعه و مدیریت شبکه ارتباطی با پزشکان رادیولوژیست، متخصصان زنان، مدیران بیمارستان‌ها و مراکز درمانی کلیدی.
  • همکاری مستقیم با تیم فروش جهت تسهیل فرآیندهای فروش پیچیده و ارزیابی‌های بالینی.
  • مدیریت ارتباط با شرکای تجاری و توزیع‌کنندگان.
تحلیل داده و گزارش‌دهی:
  • پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و تحلیل داده‌های فروش و سهم بازار.
  • تهیه گزارش‌های تحلیل بازار و بازخورد مشتریان جهت ارائه به مدیریت ارشد.

3. مهارت‌ها و دانش تخصصی (Requirements)
  • تسلط بر اصول بازاریابی، تحقیقات بازار و فروش سازمانی B2B در حوزه سلامت.
  • شناخت عمیق از ساختار تصمیم‌گیری در مراکز درمانی (بیمارستان‌های دولتی/خصوصی، کلینیک‌ها و دانشگاه‌های علوم پزشکی).
  • آشنایی کامل با الزامات رگولاتوری تجهیزات پزشکی، فرآیند ثبت تجهیزات و استانداردهای صنعت.
  • مهارت پیشرفته در تحلیل داده‌ها، تهیه داشبوردها و گزارش‌های عملکرد.
  • تسلط به زبان انگلیسی جهت مطالعه متون علمی، کاتالوگ‌ها، مستندات بین‌المللی و بررسی روندهای جهانی بازار.

4. مهارت‌های فردی و بین‌فردی (Soft Skills)
  • نگاه استراتژیک، نتیجه‌گرا و مسلط به حل مسئله.
  • مهارت‌های بالای ارتباطی، فن بیان قوی و توانایی مذاکره با مدیران ارشد و پزشکان.
  • توانایی مدیریت پروژه‌های چندبخشی (Cross-functional) و هماهنگی با واحدهای فنی، رگولاتوری و فروش.
  • پیگیری بالا، مسئولیت‌پذیری و انگیزه بالا برای کار در محیط پویا.
5. امتیازات و مزیت‌های ویژه (Preferred Qualifications)
  • سابقه کار تخصصی در بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی سرمایه‌ای (Capital Equipment) به‌ویژه سیستم‌های تصویربرداری (مانند سونوگرافی).
  • تجربه موفق در مدیریت برند و راه‌اندازی محصول جدید در بازار ایران.
  • آشنایی با فرآیندهای مناقصات بیمارستانی و خرید سازمانی.

شرایط احراز شغل

سن
28 - 40 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار کارشناسی| مهندسی پزشکی
زبان
انگلیسی| پیشرفته ۹۰٪

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای سامانه های پزشکی نوین سپنتا