کارشناس فروش

گروه زنجیره دکتر جوان به‌منظور توسعه فعالیت‌های تجاری خود در استان کرمان، از افراد توانمند و نتیجه‌گرا برای همکاری در جایگاه کارشناس فروش دعوت به همکاری می‌کند. دفتر کرمان در حوزه فروش دان طیور، مرغ گرم و محصولات مرتبط فعالیت دارد و تمرکز فعلی آن بر توسعه بازار و فروش دان است.

شرح شغل و مسئولیت‌ها:

• شناسایی و جذب مشتریان جدید، به‌ویژه مرغداران و فعالان صنعت طیور در استان کرمان.
• توسعه و حفظ ارتباط تجاری با مشتریان فعلی و افزایش وفاداری و تکرار خرید.
• معرفی محصولات، مذاکره تجاری، ثبت سفارش و پیگیری فرآیند فروش تا تحویل محصول.
• شناسایی فرصت‌های جدید فروش و توسعه شبکه مشتریان و بازارهای هدف.
• رصد و تحلیل بازار، قیمت‌ها، رقبا و شرایط عرضه و تقاضا و ارائه پیشنهادهای توسعه فروش.
• پیگیری مطالبات مشتریان و همکاری با واحد مالی در وصول به‌موقع آن‌ها.
• انجام بازدیدهای میدانی و ارائه گزارش‌های منظم از عملکرد فروش، مشتریان، مذاکرات و وضعیت بازار به مدیر شعبه.

شاخص‌های ارزیابی عملکرد:

• میزان تحقق اهداف فروش و سودآوری.
• تعداد مشتریان جدید جذب‌شده و میزان حفظ مشتریان فعلی.
• میزان توسعه بازار و پوشش مشتریان هدف.
• میزان تحقق برنامه بازدیدهای میدانی.
• وضعیت وصول مطالبات و کنترل بدهی‌های معوق.
• کیفیت گزارش‌دهی و اثربخشی پیشنهادهای توسعه بازار.

شرایط احراز و مهارت‌های مورد نیاز:

• حداقل مدرک کارشناسی، ترجیحاً در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی، علوم دامی یا رشته‌های مرتبط.
• حداقل 2 سال سابقه کار در حوزه فروش و بازاریابی، ترجیحاً فروش B2B.
• آشنایی با بازار استان کرمان و شبکه مشتریان حوزه دام و طیور، مرغداران و توزیع‌کنندگان.
• شناخت بازار دان و نهاده‌های طیور و فرآیند خرید و فروش آن‌ها (مزیت محسوب می‌شود).
• تسلط بر فنون مذاکره، متقاعدسازی، جذب مشتری و مدیریت ارتباط با مشتریان.
• توانایی تحلیل بازار، شناسایی رقبا و توسعه فرصت‌های تجاری.
• روحیه پیگیری، مسئولیت‌پذیری، نتیجه‌گرایی و مهارت حل مسئله.
• تسلط مناسب به Excel و آشنایی با نرم‌افزارهای CRM.
• آمادگی انجام بازدیدهای میدانی و ماموریت در سطح استان.

اطلاعات همکاری:

• نوع همکاری: تمام‌وقت
• محل کار: کرمان
• گزارش‌دهی به: مدیر شعبه فروش استان کرمان

مزایا و تسهیلات:

• حقوق ثابت توافقی و پرداخت پورسانت و پاداش مبتنی بر عملکرد فروش.
• بیمه تامین اجتماعی از روز اول.
• فرصت یادگیری و پیشرفت شغلی در یک مجموعه فعال در زنجیره صنعت طیور.