مدیر فروش و بازاریابی

صنعت پخش و توزیع مویرگی محصولات غذایی | شرکت نوید فرهام برتر

شرکت نوید فرهام برتر به عنوان شرکت پخش و توزیع مویرگی محصولات غذایی با برند معتبر «برتر»، به‌منظور توسعه بازار، افزایش سهم فروش و ارتقای ساختار سازمانی واحد فروش، از مدیران فروش توانمند، باتجربه و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌نماید.

ما به دنبال مدیری هستیم که علاوه بر تسلط بر فرآیندهای فروش مویرگی و صنعت پخش، توانایی تدوین استراتژی فروش، هدایت تیم‌های عملیاتی، توسعه بازار و ایجاد رشد پایدار در فروش و سودآوری شرکت را داشته باشد.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• تدوین استراتژی، برنامه‌ها و سیاست‌های فروش متناسب با اهداف کلان شرکت.
• تعیین اهداف فروش ماهانه و فصلی برای مناطق، کانال‌ها و تیم‌های فروش و نظارت بر تحقق آن‌ها.
• مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد پرسنل.
• توسعه شبکه فروش مویرگی و افزایش پوشش جغرافیایی و تعداد مشتریان فعال.
• برنامه‌ریزی برای افزایش حجم فروش، سهم بازار و نفوذ محصولات در سبد خرید مشتریان.
• تحلیل مستمر عملکرد فروش، شناسایی انحراف از اهداف و ارائه راهکارهای اصلاحی.
• طراحی و نظارت بر شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و استقرار نظام ارزیابی عملکرد تیم فروش.
• مدیریت و بهینه‌سازی مناطق و مسیرهای ویزیت و ارتقای بهره‌وری نیروهای فروش.
• برنامه‌ریزی برای معرفی و توسعه فروش محصولات جدید و افزایش تنوع سبد کالایی مشتریان.
• تحلیل بازار، رفتار مشتریان و فعالیت رقبا و شناسایی فرصت‌های توسعه کسب‌وکار.
• نظارت بر اجرای سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیفات و طرح‌های تشویقی فروش در چارچوب مصوبات شرکت.
• همکاری و هماهنگی مستمر با واحدهای پخش، انبار، مالی و بازاریابی برای بهبود فرآیندهای تجاری.
• نظارت بر وضعیت مطالبات و پیگیری وصول به‌موقع حساب‌های مشتریان با همکاری واحد مالی.
• ارائه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی منظم به مدیریت ارشد شرکت.

شرایط احراز و شایستگی‌های مورد انتظار

• حداقل 5 سال سابقه سرپرستی و مدیریت فروش در صنعت پخش مواد غذایی و کالاهای تندمصرف (FMCG).
• تسلط کامل بر اصول و فرآیندهای فروش مویرگی و مدیریت شبکه توزیع.
• تجربه موفق در تدوین برنامه فروش، تعیین اهداف و مدیریت تحقق تارگت‌های فروش.
• توانایی مدیریت و توسعه تیم‌های فروش و ایجاد انگیزه و روحیه نتیجه‌گرایی.
• تسلط بر تحلیل گزارش‌های فروش، شاخص‌های عملکرد و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده.
• آشنایی با مدیریت مشتریان، توسعه بازار و اصول مذاکره تجاری.
• توانایی طراحی و بهینه‌سازی مناطق و مسیرهای فروش.
• آشنایی با نرم‌افزارهای فروش، سیستم‌های پخش و ابزارهای گزارش‌گیری.
• قدرت برنامه‌ریزی، سازماندهی، حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط عملیاتی.
• مهارت ارتباطی و مذاکره قوی و توانایی تعامل موثر با مدیران و کارکنان.
• روحیه مسئولیت‌پذیری، پیگیری مستمر و تمرکز بر دستیابی به نتایج.

حقوق و مزایا

حقوق ثابت متناسب با سوابق و توانمندی‌های حرفه‌ای.
پاداش و پورسانت مبتنی بر تحقق اهداف و عملکرد فروش.
بیمه تامین اجتماعی

دعوت به همکاری

اگر یک مدیر فروش باتجربه در صنعت پخش هستید، به مدیریت بر مبنای هدف و عملکرد اعتقاد دارید و توانایی تبدیل برنامه‌های فروش به نتایج واقعی و قابل اندازه‌گیری را دارید، شرکت نوید فرهام برتر فرصت همکاری و مشارکت در مسیر توسعه بازار و رشد کسب‌وکار را برای شما فراهم می‌کند.

ما به دنبال مدیری هستیم که علاوه بر تجربه و دانش تخصصی، توانایی ساختن یک تیم فروش قدرتمند، توسعه بازار و خلق نتایج پایدار را داشته باشد.

منتظر دریافت رزومه حرفه‌ای شما هستیم.