گروه تولیدی پاکان صنعت را بهتر بشناسید:
ما یکی از معتبرترین و قدیمی‌ترین مجموعه‌های تولیدی در پوشاک صنعتی و ایمنی هستیم که قریب به 70 پرسنل باارزش داریم و صاحب دو شرکت مجزای دیگر با فعالیت‌های متفاوت در کلان‌شهر تهران هستیم.

ما قصد داریم برای این دو شرکت زیرمجموعه، یک مدیر فروش و مارکتینگ حرفه‌ای استخدام نماییم و حقوق ثابت عالی و رقابتی نیز به ایشان خواهیم داد.

نکته بسیار مهم:
مهم‌ترین سرمایه برای هر انسان خردمندی، زمان اوست؛ لذا لطفاً آگهی را به‌صورت کامل مطالعه بفرمایید و تنها در صورت داشتن تمامی شرایط و الزامات و همچنین سوابق حرفه‌ای در مدیریت واحدهای فروش و مارکتینگ، رزومه خود را برای ما ارسال کنید.

الزامات استخدامی:
- سابقه مفید و حرفه‌ای در سبک‌های فروش B to B و B to G (سابقه مدیریت فروش و مارکتینگ در این سبک الزامی می‌باشد)
- 34 الی 47 سال
- حداقل 12 سال سابقه در زمینه‌های فروش، مارکتینگ، ارتباط با مشتریان و موارد مرتبط
- حداقل 7 سال سابقه مدیریتی در حوزه‌های مرتبط (قابل استناد و در مجموعه‌های معتبر) (سابقه سرپرستی مورد قبول نمی‌باشد)
- داشتن سوابق قابل استناد در فروش‌هایی با عدد و رقم‌های بالا (چند صد میلیون تومان یا میلیارد در هر قرارداد)
- داشتن سابقه حرفه‌ای در مذاکرات ساختارمند به‌صورت حضوری و همچنین تلفنی
- انجام ماموریت‌های شهری و به‌ندرت برون‌شهری (لذا اگر فرد پشت‌میزنشینی هستید، به احتمال زیاد این کار مناسب شما نمی‌باشد)
- توانمندی بالا در برگزاری جلسات رسمی و غیررسمی با مشتریان بزرگ و مدیران ارشد شرکت‌های مخاطب
- توانمندی بالا در مذاکرات و طراحی طرح‌های ارتباط‌گیری موثر و برقراری مراودات رسمی و غیررسمی با مخاطبین
- آشنایی کامل با نرم‌افزارهای CRM، اتوماسیون‌ها و پلتفرم‌های مربوطه
- داشتن تجارب مفید در آموزش دادن نیروهای تحت نظارت
- توانایی ارائه گزارش‌های دقیق و تحلیلی از بازار، رقبا، مشتریان و وضعیت فروش شرکت
- داشتن تجارب مفید در مدیریت و راهبری کمپین‌های حضور در نمایشگاه‌ها، همایش‌ها، کارگاه‌های آموزشی و امثالهم
- داشتن تجارب مفید در تهیه و تدوین Marketing Plan (یکپارچه‌شده با ارزش‌ها و اهداف شرکت)
- آشنایی مناسب با دیجیتال مارکتینگ
- آشنایی مناسب با حوزه‌های تبلیغات و برندینگ
* داشتن سابقه در مجموعه‌های بزرگ تولیدی و صنعتی و برندهای مطرح، مزیت به حساب می‌آید

برخی از انتظارات از این پُست سازمانی:
1) مدیریت فروش و بازاریابی از ابعاد مغزافزاری، دلافزاری، سخت‌افزاری و نرم‌افزاری
2) رهبری و راهبری افراد تحت نظارت
3) بررسی بازار و رصد رقبا به‌صورت دوره‌ای و حرفه‌ای
4) ارائه آموزش‌های عملیاتی و تکنیکال در حوزه مذاکره، مشتری‌مداری و فروش به نفرات مستقر در واحدهای تحت نظارت
5) انجام مذاکرات نهایی با مشتریان با موضوعاتی چون: بستن قرارداد و نهایی شدن خریدهای مشتری، مدیریت پروسه و فرآیند خرید مشتری، مشخص کردن نوع و تعداد کالاهای مورد نیاز مشتری، قیمت، تخفیفات و تشویقات، شرایط اجرا، شرایط پرداخت و امثالهم
6) ارتباط‌گیری موثر با مخاطبین جهت ریشه‌یابی تخصصی مشکلات و تحلیل دلایل عدم فاینال شدن قراردادها
7) تقویت ارتباط با شرکای تجاری و بررسی نیازها و درخواست‌های ایشان
8) دریافت نارضایتی و شکایت‌های شرکای تجاری و حل آن‌ها؛ هماهنگ کردن با واحدهای مختلف در راستای حل موضوع مطروحه
9) پیگیری پروژه‌های شرکای تجاری از ابتدای شروع ارتباط تا بعد از مرحله تحویل کالا
10) برنامه‌ریزی و شناسایی نقاط موثر برای نرخ تبدیل و همچنین بهینه‌سازی قیف فروش
11) مشارکت در شناسایی و نیز پیش‌بینی فرصت‌های ملّی پیش رو بر مبنای تحلیل‌های صورت‌گرفته و تبدیل این فرصت‌ها به طرح‌های فروش و بازاریابی
12) مشارکت در شناسایی پتانسیل‌های پراکنده یا دیده‌نشده بالقوه شرکت با توجه به محصولات تولیدی، ارزیابی اقتضایی بازار و در نهایت تعریف برنامه‌های عمل‌گرا و موثر در بازاریابی، فروش و تبلیغات
13) طراحی استراتژی بازاریابی دیجیتال و مدیریت کمپین‌های مربوطه
14) ارائه طرح و برنامه‌های اجرایی موثر، نوآور و دارای ضریب نفوذ بالا با هدف Market Penetration
15) برنامه‌ریزی و پیگیری به‌منظور مدیریت بهینه وصول مطالبات در راستای فروش موثر و سالم با اعتبارسنجی حرفه‌ای
16) مشارکت در طراحی حرفه‌ای ساختار و قوانین باشگاه شرکای تجاری و مشتریان
17) مشارکت در تهیه و تدوین و اجرای استراتژی‌های مطالعات کمی و کیفی به‌صورت مداوم با استفاده از متدهای روز جامعه‌شناختی و پرسشگری، روانشناسی و مردم‌شناختی در راستای شناسایی گرایشات و تمایلات اجتماع برای استفاده در برنامه‌های فروش، توسعه، تبلیغات و امثالهم
18) تجزیه و تحلیل اطلاعات به‌دست‌آمده از مطالعات فرهنگی و اجتماعی، استفاده از نظریات متخصصین و تبدیل این آنالیز به سرفصل‌های قابل اجرا در کمپین‌های بازاریابی و فروش، طرح‌های تبلیغاتی آنلاین و آفلاین و امثالهم
19) تهیه و تدوین برنامه‌های یکپارچه و استراتژیک در جهت هدایت تیم فروش و بازاریابی با هدف شناسایی اسپانسرها و کلیه فرصت‌های حقیقی و حقوقی که توانایی شتاب‌دهی به طرح‌های کلان شرکت را دارند یا نرخ اعتمادسازی اجتماعی به برند را بهبود خواهند داد

ارزش‌های سازمان ما، که به آن‌ها افتخار می‌کنیم:
ایفای مسئولیت‌های اجتماعی و مشارکت در امور خیریه
نگاه انسانی به تمام کارکنان مجموعه و نه نگاه ابزاری
خوش‌نامی در بازار، مشتری‌مداری و تعهد به کیفیت
نوآوری، دقت و سرعت در انجام کارها
شایسته‌گزینی و امنیت شغلی
درستکاری و صداقت

چشم‌انداز سازمان ما، که شما هم باید از آن‌ها آگاه باشید:
انتخاب اول نیروهای نخبه در صنعت، جهت استخدام
انتخاب اول شرکای داخلی و بین‌المللی
انتخاب اول مشتریان هدف
انتخاب اول سرمایه‌گذاران