ما در شرکت صنایع غذایی و نوشیدنی لاوین ایرانیان به دنبال یک «سرپرست فروش منطقه» پویا و نتیجه‌گرا هستیم که به عنوان نماینده مقیم برند در شعب و دفاتر شرکت‌های پخش طرف قرارداد مستقر شود. هدف اصلی این موقعیت، حفظ اولویت فروش سبد محصولات، آموزش و همراهی میدانی با ویزیتورهای پخش، پیگیری تارگت‌ها، کنترل موجودی انبار و توسعه ارتباط با مشتریان ویژه است.

شایستگی‌ها و مهارت‌ها

• مهارت بالا در کوچینگ و آموزش میدانی فروشندگان
• حداقل مدرک کارشناسی (مدیریت، بازرگانی، اقتصاد یا رشته‌های مرتبط)
• فن بیان، مذاکره و توانایی متقاعدسازی قوی در تعامل با مدیران شعب و مشتریان
• حداقل 3 سال سابقه کار موثر در سرپرستی فروش شرکت‌های FMCG (صنایع غذایی مزیت محسوب می‌شود)
• تسلط به Excel و تحلیل داده‌های روزانه فروش و پوشش ویزیت
• آشنایی کامل با فرآیندهای فروش و توزیع در شرکت‌های پخش سراسری و استانی
• پیگیر، مسئولیت‌پذیر، منعطف و دارای روابط عمومی بالا

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• مدیریت تارگت و عملکرد: رصد روزانه روند دستیابی به اهداف فروش سبد محصولات در شعب پخش و اتخاذ راهکارهای جبرانی برای رفع کسری فروش
• آموزش و توانمندسازی تیم فروش: آموزش مستمر ویژگی‌های کیفی و مزیت‌های رقابتی محصولات به سرپرستان و ویزیتورهای پخش و انگیزش‌بخشی به آن‌ها
• همراهی در بازار (Joint Visit): ویزیت میدانی روزانه به همراه ویزیتورها جهت آموزش فنون مذاکره، عارضه‌یابی مسیرها و نهایی‌سازی سفارش‌ها
• ارتباط با مشتریان ویژه (Key Accounts): برقراری ارتباط مداوم با فروشگاه‌های بزرگ، مشتریان کلیدی و VIP جهت توسعه نفوذ برند و حل چالش‌های ثبت سفارش
• کنترل انبار و لجستیک: نظارت مداوم بر موجودی کالای تامین‌کننده در انبار شعب پخش (جلوگیری از کسری کالا یا رسوب بار، بررسی ضایعات و مرجوعی‌ها)
• مدیریت هزینه‌ها و بودجه: نظارت بر اعطای تخفیفات، بودجه‌های ترویج فروش و پروموشن‌ها و کنترل هزینه‌های مرتبط در منطقه
• تحقق اهداف حجم فروش (Sales Volume Targets) و رهبری تیم برای دستیابی به کمیسیون‌ها و اهداف SFI
• هدایت و توانمندسازی مدیران مناطق (ASMs) و سرپرستان فروش (SSVs) در شعبه مربوطه جهت اجرای برنامه‌های شرکت (توسعه محصولات جدید)

متقاضیان گرامی لطفاً در زمان ارسال رزومه، نام ناحیه یا شهر مورد نظر خود را قید فرمایند (دارا بودن امکان تردد و ماموریت در شهرهای تحت پوشش ناحیه الزامی است).