برقتو | چرخه سبز انرژی پاک- محل کار: تهران
- نوع همکاری: تماموقت
- سطح شغلی: کارشناس ارشد
آمادهای در آینده بازار انرژی ایران نقش داشته باشی؟ما در برقتو به دنبال همکاری پیگیر، مذاکرهکننده و نتیجهگرا هستیم که بتواند فرصتهای جدید کسبوکار را شناسایی کند، ارتباطات تجاری موثر بسازد و مسیر یک فرصت را از اولین مذاکره تا شکلگیری یک همکاری واقعی پیش ببرد.
این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر توانایی مذاکره و توسعه ارتباطات B2B، دید تجاری خوبی داشته باشد و بتواند ارزش اقتصادی هر همکاری را نیز ارزیابی کند.
مسئولیتهای کلیدی1. شناسایی و توسعه فرصتهای جدید کسبوکار (Partnership)- شناسایی و جذب سازمانها، کسبوکارها، فروشگاهها و شرکای تجاری مناسب
- برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیمگیرندگان (Decision Makers) سازمانها
- ایجاد و مدیریت Pipeline فرصتهای توسعه کسبوکار
- بررسی بازار، رقبا و فرصتهای جدید برای توسعه کانالهای درآمدی
2. مذاکره و پیشبرد همکاریهای تجاری- مذاکره و طراحی مدلهای همکاری تجاری
- پیشبرد مذاکرات از ارتباط اولیه تا توافق، عقد قرارداد و شروع همکاری
- تهیه Proposal، Commercial Offer و Business Case
- مشارکت در شناسایی بانکها، مجموعههای مالی و سایر Funding Partnerهای بالقوه
3. تعاملات درونسازمانی و توسعه روابط- هماهنگی با تیمهای مالی، حقوقی، محصول و عملیات برای اجرایی شدن همکاریها
- توسعه همکاری با شرکای فعلی و شناسایی فرصتهای جدید در روابط موجود
مهارتها و تجربیات موردنیاز- حداقل 3 سال تجربه مرتبط در یکی از حوزههای Business Development، B2B Sales، Strategic Partnerships، Enterprise Sales یا Account Management
- توانایی شناسایی Opportunity و تبدیل آن به یک همکاری تجاری
- توانایی مذاکره موثر با مدیران و Decision Makerها
- پیگیری بالا و توانایی پیشبرد مذاکرات تا رسیدن به نتیجه
- درک مناسب از Business Model، Revenue، Cost و منطق اقتصادی همکاریها
- توانایی تهیه Proposal و ارائه پیشنهادهای تجاری
- توانایی مدیریت همزمان چند مذاکره و پروژه
- مهارت مناسب در Relationship Building و توسعه شبکه ارتباطی
- مسئولیتپذیری، Ownership و توانایی پیشبرد مستقل امور
مهارتهای نرمافزاری و تکنولوژی- تسلط مناسب به Google Workspace، Excel و PowerPoint
- آشنایی با CRM و ابزارهای مدیریت Pipeline
- توانایی استفاده حرفهای از ابزارهای هوش مصنوعی در تحقیق، تحلیل و افزایش بهرهوری
- توانایی یادگیری و استفاده سریع از ابزارها و تکنولوژیهای جدید
چه تجربیاتی امتیاز محسوب میشود؟- سابقه همکاری یا مذاکره با بانکها، شرکتهای پرداخت، مجموعههای مالی، فروشگاههای زنجیرهای، Marketplaceها یا سازمانهای بزرگ
- داشتن شبکه ارتباطی مناسب در فضای B2B
- تجربه موفق در بستن قراردادهای تجاری و Partnership
چه شخصیتی برای این موقعیت مناسب است؟فردی تحلیلگر، دقیق و پیگیر که به بررسی دادهها و روندهای بازار علاقهمند باشه، از شناسایی فرصتهای جدید استقبال کنه و بتونه با ترکیب دانش بازار، تحلیل اطلاعات و ارتباط مؤثر، فرآیندهای معاملاتی رو پیش ببره.
چرا برقتو؟در برقتو فرصت این را داری که با خلق کانالهای درآمدی جدید و جذب شرکای کلیدی مالی و تجاری، مستقیماً بر رشد کسبوکار اثر بگذاری. در این موقعیت، با تصمیمگیرندگان ارشد بانکها، فینتکها و سازمانهای بزرگ مذاکره میکنی، شبکه ارتباطی B2B خودت را توسعه میدهی و در بازاری نوآور و در حال تحول، با استقلال کامل مسیر حرفهایات را رشد میدهی.
برقتو | با هم برای فردایی روشنتر