اکستریم والز برای هدایت فروش و توسعه شبکه نمایندگی‌های خود در بازار کاغذ دیواری، به دنبال معاونی است که بازار را از نزدیک بشناسد و بتواند برای رشد فروش، سیستم بسازد. اولویت‌های این جایگاه، راه‌اندازی نمایندگی‌های جدید، فعال‌سازی مشتریان کلیدی و طراحی پروموشن‌هایی است که فروش فروشگاه‌ها و سفارش‌های مجدد آن‌ها را افزایش دهند.

مسئولیت‌های اصلی:

• تدوین برنامه سالانه فروش و تعیین اهداف حجم فروش، حاشیه سود، پوشش بازار و تعداد مشتریان فعال به تفکیک منطقه و کانال.
• شناسایی مناطق مستعد، انتخاب شرکای تجاری و راه‌اندازی نمایندگی‌ها از مذاکره اولیه تا تجهیز، آموزش و رسیدن به فروش مستمر.
• شناسایی مشتریان کلیدی، تبدیل مذاکرات تجاری به سفارش نخست و بازگرداندن مشتریان غیرفعال به چرخه خرید.
• طراحی و اجرای پروموشن‌های فروش با همکاری بازاریابی و ارزیابی اثر هر طرح بر فروش فروشگاه‌ها، حاشیه سود و تکرار سفارش.
• برنامه‌ریزی برای عرضه آلبوم‌های جدید، آموزش نمایندگان و فروشندگان و بهبود نحوه معرفی و نمایش محصولات در فروشگاه‌ها.
• همکاری با بازاریابی و نمایندگان در اجرای استانداردهای بصری برند در نقاط فروش، از جمله طراحی و نصب تابلوهای سردر.
• هدایت مدیران و تیم‌های فروش میدانی و تلفنی، بررسی منظم عملکرد مناطق و پیگیری اقدام‌های لازم برای دستیابی به اهداف فروش.
• بهبود پیش‌بینی فروش، منطقه‌بندی، استفاده از CRM و اثربخشی نظام پورسانت با همکاری عملیات فروش.
• پیشبرد پروژه‌های توسعه بازار با تعیین مسئول، زمان‌بندی و نتیجه مورد انتظار و هماهنگی با مالی و زنجیره تامین برای اجرای به‌موقع آن‌ها.
• مشارکت در توسعه فروش صادراتی از طریق اولویت‌بندی بازارها و شناسایی شرکای تجاری مناسب.

تجربه و ویژگی‌های مورد انتظار:

• سابقه موفق در مدیریت ارشد فروش و هدایت تیم‌ها و شبکه‌های توزیع، همراه با تجربه مستقیم در راه‌اندازی نمایندگی فروش.
• تجربه عملی در طراحی، اجرا و ارزیابی پروموشن‌های تجاری و فروشگاهی و توانایی توضیح نتایج با اعداد و مثال‌های مشخص.
• تحصیلات دانشگاهی در مدیریت کسب‌وکار (MBA)، مدیریت، مهندسی صنایع، اقتصاد یا رشته‌های مرتبط، همراه با توان تحلیل مسئله و تصمیم‌گیری بر پایه داده و شناخت بازار.
• تفکر سیستمی و توان اجرایی بالا، همراه با توانایی تبدیل ایده به پروژه، تصمیم‌گیری سریع و پیگیری کار تا رسیدن به نتیجه.
• توانایی بیان کوتاه و روشن مسائل، گفت‌وگوی مستقیم درباره اختلاف‌نظرها و پایبندی به تصمیم‌های مشترک.
• آمادگی برای حضور منظم در بازار و سفرهای کاری داخلی. تجربه اجرای هویت بصری در شبکه فروش، به‌ویژه نصب تابلوهای سردر، مزیت محسوب می‌شود.

تجربه و عملکرد شما در جذب و بازفعال‌سازی مشتریان و طراحی و اجرای پروموشن یا کمپین فروش، به همراه نتایج قابل اندازه‌گیری، در فرآیند ارزیابی، مصاحبه و انتخاب نهایی متقاضیان لحاظ خواهد شد.