کارشناس فروش سازمانی (B2B) - خانم

فرصت همکاری با KOHANCERAM
کارشناس فروش (B2B Sales Specialist)
کهن‌سرام در مسیر توسعه بازار و گسترش شبکه مشتریان تجاری خود، به دنبال همکاری با یک کارشناس فروش توانمند، مذاکره‌گر و نتیجه‌گراست؛ فردی که با شناخت بازار ساختمان، توانایی ایجاد ارتباطات تجاری مؤثر و توسعه فرصت‌های فروش را داشته باشد.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
- شناسایی، جذب و توسعه مشتریان سازمانی و تجاری در بازار ساختمان
- ایجاد و توسعه ارتباطات تجاری با سازندگان، انبوه‌سازان، شرکت‌های ساختمانی، پیمانکاران و سایر فعالان صنعت ساختمان
- شناسایی پروژه‌های ساختمانی و ایجاد فرصت‌های جدید فروش پروژه‌ای
- مذاکره با مشتریان کلیدی و مدیریت فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا نهایی‌شدن سفارش
- تحلیل نیاز مشتریان و ارائه پیشنهادهای فروش متناسب با مشخصات و الزامات پروژه
- تهیه پیشنهادهای تجاری و پیش‌فاکتور و پیگیری مذاکرات تا حصول نتیجه
- توسعه و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان سازمانی و افزایش سهم فروش به مشتریان کلیدی
- شناسایی بازارهای هدف، بررسی فرصت‌های توسعه بازار و ارائه پیشنهادهای عملیاتی برای افزایش فروش
- ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، مذاکرات و فرصت‌های فروش در CRM
- پیگیری سفارش‌ها و هماهنگی با واحدهای مرتبط برای اطمینان از اجرای صحیح تعهدات فروش
- تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت فرصت‌های فروش، مذاکرات، پیش‌بینی فروش و عملکرد فردی
- برنامه‌ریزی و اقدام مؤثر برای تحقق اهداف فروش و توسعه سبد مشتریان شرکت
شرایط احراز
- حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در فروش B2B
- تجربه مذاکره و فروش به مشتریان سازمانی، شرکتی یا پروژه‌ای
- مهارت در مذاکره تجاری، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی
- توانایی شناسایی تصمیم‌گیرندگان خرید و ایجاد ارتباط مؤثر با آن‌ها
- تسلط بر فرآیند فروش B2B، مدیریت فرصت‌های فروش و پیگیری مذاکرات
- توانایی توسعه بازار، جذب مشتریان جدید و ایجاد فرصت‌های تجاری
- تسلط بر نرم‌افزارهای Microsoft Office، به‌ویژه Excel
- آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و گزارش‌دهی فروش
- برخورداری از روحیه نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری و پیگیری مستمر
مزیت‌های رقابتی
موارد زیر در ارزیابی متقاضیان مزیت محسوب می‌شوند:
- سابقه فعالیت در صنعت ساختمان و مصالح ساختمانی
- تجربه فروش به سازندگان، انبوه‌سازان و شرکت‌های ساختمانی
- سابقه فروش پروژه‌ای و مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account Management)
- برخورداری از شبکه ارتباطی مؤثر در بازار ساخت‌وساز
- آشنایی با فرآیند انتخاب و تأمین مصالح نما در پروژه‌های ساختمانی
اطلاعات همکاری
- محل کار: دفتر مرکزی کهن‌سرام، ستاری شمالی
- ساعات کاری: شنبه تا چهارشنبه، 8 الی 17؛ پنجشنبه، 8 الی 14
- حقوق و مزایا: توافقی و متناسب با تجربه و توانمندی
اگر تجربه فروش سازمانی دارید و به توسعه بازار، ساختن ارتباطات تجاری پایدار و دستیابی به نتایج قابل‌اندازه‌گیری علاقه‌مندید، از آشنایی و همکاری با شما استقبال می‌کنیم.