آراهنر، مجموعه‌ای فعال در زمینه طراحی، تولید و عرضه هدایای سازمانی خلاقانه و اختصاصی است که با تمرکز بر کیفیت، نوآوری و نیازهای مشتریان سازمانی فعالیت می‌کند.

این مجموعه با بهره‌گیری از تیمی متخصص و خلاق، در مسیر ارائه راهکارهای متمایز و توسعه تجربه‌ای ارزشمند برای مشتریان خود گام برمی‌دارد.

هدف شغل:
هدایت و توسعه تیم فروش سازمانی با تمرکز بر شناسایی و جذب مشتریان کلیدی (Key Accounts)، توسعه روابط تجاری با سازمان‌های بزرگ، مدیریت مذاکرات استراتژیک، نهایی‌سازی قراردادهای فروش (Deal Closing) و تحقق اهداف درآمدی از طریق عملکرد فردی و تیمی.

1) شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

• شناسایی، جذب و توسعه مشتریان سازمانی و شرکت‌های بزرگ (B2B Business Development).
• مدیریت و توسعه حساب‌های مشتریان کلیدی (Key Account Management) و ایجاد روابط تجاری بلندمدت با تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها.
• مدیریت چرخه کامل فروش سازمانی؛ از شناسایی و ارزیابی لید تا مذاکره، ارائه پیشنهاد تجاری، عقد قرارداد و پیگیری سفارش.
• هدایت مذاکرات حرفه‌ای و استراتژیک با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمانی.
• توانایی نهایی‌سازی مذاکرات و تبدیل فرصت‌های فروش به قراردادهای قطعی و سودآور (Sales Closing).
• شناسایی نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای اختصاصی متناسب با بودجه، تعداد، مناسبت و هویت برند سازمان‌ها.
• تدوین برنامه فروش، تعیین اهداف و تارگت‌های فردی و تیمی و نظارت بر تحقق آن‌ها.
• مدیریت، هدایت، آموزش و انگیزه‌بخشی به کارشناسان فروش و ارتقای عملکرد تیم.
• ارزیابی و تحلیل عملکرد کارشناسان، مدیریت قیف فروش (Sales Pipeline) و نرخ تبدیل لید به مشتری.
• نظارت بر ثبت، پیگیری و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM.
• تحلیل نتایج فروش، پیش‌بینی درآمد و ارائه گزارش‌های منظم مدیریتی.
• همکاری با واحدهای داخلی جهت اطمینان از اجرای صحیح تعهدات و رضایت مشتریان سازمانی.

2) مهارت‌ها و شایستگی‌های تخصصی:

• تسلط بر فروش سازمانی و مذاکره حرفه‌ای (B2B Sales & Negotiation).
• مهارت توسعه کسب‌وکار و شناسایی فرصت‌های فروش سازمانی (Business Development).
• تسلط بر مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه حساب‌های سازمانی (Key Account Management).
• توانایی مذاکره تجاری، متقاعدسازی و نهایی‌سازی قراردادهای فروش (Deal Closing).
• مهارت مدیریت چرخه فروش و قیف فروش (Sales Cycle & Pipeline Management).
• توانایی مدیریت، رهبری و توسعه تیم فروش (Sales Team Leadership).
• مهارت هدف‌گذاری، تحلیل عملکرد و مدیریت شاخص‌های فروش (Sales KPI Management).
• توانایی مدیریت اعتراضات، چانه‌زنی و مدیریت مذاکرات پیچیده.
• توانایی تحلیل نیاز مشتری و طراحی پیشنهادهای تجاری متناسب با نیاز سازمان.
• تسلط بر اصول قیمت‌گذاری، محاسبه سودآوری و مدیریت مذاکرات مالی.

3) شرایط احراز شغل:

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت کسب‌وکار، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط.
• حداقل 5 تا 6 سال سابقه فعالیت حرفه‌ای در حوزه فروش، ترجیحاً فروش سازمانی (B2B).
• حداقل 3 تا 4 سال تجربه سرپرستی یا مدیریت تیم فروش.
• آشنایی با فرآیند فروش پروژه‌ای، قراردادهای سازمانی و فروش محصولات سفارشی مزیت محسوب می‌شود.