اگر از هدایت تیم فروش، توسعه روابط تجاری با مشتریان سازمانی و تبدیل داده‌های فروش به تصمیم‌ها و اقدامات اثربخش لذت می‌بری، جای تو در کنار ما خالیه.
نقش شما چه تاثیری بر موفقیت سازمان دارد؟
در این نقش، مسئولیت هدایت عملکرد تیم فروش B2B و پیشبرد اهداف فروش سازمانی را بر عهده داری. با تحلیل مستمر شاخص‌های عملکرد، شناسایی چالش‌ها و انحراف از اهداف و تعریف برنامه‌های اجرایی، به افزایش بهره‌وری تیم، توسعه فرصت‌های تجاری و رشد درآمد سازمان کمک می‌کنی.
مسئولیت‌های هرروزه شما در دکتردکتر:
مشارکت در تدوین اهداف و استراتژی فروش B2B و تبدیل آن‌ها به برنامه‌های عملیاتی و قابل اندازه‌گیری
برنامه‌ریزی، سازمان‌دهی و نظارت بر فعالیت‌های روزانه تیم فروش سازمانی و پیگیری عملکرد اعضای تیم
تعریف، پایش و تحلیل Sales KPIها و ارزیابی مستمر میزان تحقق اهداف و تارگت‌های فروش
شناسایی دلایل انحراف عملکرد از اهداف، تحلیل ریشه‌ای چالش‌ها و تدوین و پیگیری Action Plan برای بهبود نتایج
تحلیل و مدیریت Sales Pipeline، فرصت‌های فروش، مذاکرات و وضعیت قراردادها با هدف پیش‌بینی و بهبود عملکرد فروش
تهیه و ارائه گزارش‌های تحلیلی از عملکرد تیم، میزان تحقق تارگت‌ها و وضعیت فرصت‌های تجاری به مدیر مربوطه
مدیریت مذاکرات با مشتریان کلیدی و سازمانی و مشارکت در پیشبرد و نهایی‌سازی قراردادهای تجاری
شناسایی فرصت‌های جدید برای توسعه بازار، گسترش همکاری‌های سازمانی و افزایش درآمد
شناسایی گلوگاه‌ها و بهبود مستمر فرآیندهای فروش با هدف افزایش بهره‌وری و اثربخشی تیم
ارائه بازخورد و هدایت اعضای تیم با هدف بهبود عملکرد و دستیابی به اهداف فروش
اگر این ویژگی‌ها را داشته باشی از موفقیت در این شغل لذت خواهی برد:
تجربه هدایت و مدیریت تیم فروش B2B
تسلط بر Sales KPIها و تجربه تعیین، پایش و تحلیل شاخص‌های عملکرد فروش
توانایی تحلیل داده‌ها و گزارش‌های فروش و تبدیل آن‌ها به تصمیم‌ها و اقدامات اجرایی
تجربه تهیه و ارائه گزارش‌های عملکرد به مدیران ارشد، همراه با تحلیل و استخراج Insight و نه صرفاً ارائه آمار
درک مناسب از Sales Strategy و توانایی تبدیل اهداف و استراتژی‌های فروش به برنامه عملیاتی
تجربه مذاکره و توسعه ارتباطات تجاری با مشتریان سازمانی و تصمیم‌گیرندگان کلیدی
توانایی تحلیل Sales Pipeline، مدیریت فرصت‌های فروش و پیش‌بینی عملکرد تیم
مهارت در حل مسئله، شناسایی ریشه چالش‌ها، اولویت‌بندی و تدوین و اجرای Action Plan