کارشناس توسعه کسب و کار

شناسایی و جذب مشتریان سازمانی جدید، توسعه بازار، تحلیل و ارزیابی فرصت‌های کسب‌وکار، تدوین مطالعات امکان‌سنجی و طرح‌های کسب‌وکار، طراحی مدل‌های مالی و ساختارهای همکاری و پیشبرد مذاکرات تجاری تا حصول توافق.
1. شناسایی و ارزیابی فرصت‌های کسب‌وکار و توسعه بازار
مطالعه و تحلیل بازار، روندهای صنعت، وضعیت رقبا و نیازهای مشتریان سازمانی.
شناسایی بازارهای هدف و مشتریان بالقوه و تدوین برنامه عملیاتی برای برقراری ارتباط و جذب مشتریان جدید.
شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار و ارزیابی انطباق آن‌ها با ظرفیت‌ها و اهداف شرکت.
برآورد اندازه بازار و ظرفیت درآمدزایی و اولویت‌بندی فرصت‌ها و مشتریان هدف.
تحلیل زنجیره ارزش و شناسایی شرکای تجاری و کانال‌های موثر در دسترسی به مشتریان جدید.
2. تدوین مطالعات امکان‌سنجی و طرح‌های کسب‌وکار
تهیه و تدوین مطالعات امکان‌سنجی (FS) با بررسی ابعاد بازار، مالی، اجرایی و ریسک، با بهره‌گیری از اطلاعات و ارزیابی‌های فنی واحدهای تخصصی.
تدوین طرح کسب‌وکار (Business Plan)، مدل کسب‌وکار و برنامه ورود به بازار با تاکید بر جذب مشتریان جدید.
تحلیل بخش‌های مختلف مشتریان، فرایند تصمیم‌گیری خرید و موانع جذب مشتری در بازارهای هدف.
تدوین مفروضات درآمدی و هزینه‌ای، شامل هزینه جذب مشتری، برآورد سرمایه‌گذاری موردنیاز و پیش‌بینی جریان‌های نقدی.
محاسبه و تحلیل شاخص‌های ارزیابی اقتصادی، از جمله نقطه سربه‌سر، دوره بازگشت سرمایه، ارزش فعلی خالص (NPV) و نرخ بازده داخلی (IRR).
انجام تحلیل حساسیت و تدوین سناریوهای مختلف با لحاظ نرخ تبدیل فرصت‌ها به مشتری و تحقق درآمدهای پیش‌بینی‌شده.
3. طراحی مدل‌های تجاری و ساختارهای همکاری
تدوین پیشنهاد ارزش و طراحی مدل‌های درآمدی متناسب با نیاز مشتریان و الزامات هر فرصت.
طراحی پیشنهادهای تجاری و چارچوب‌های قیمت‌گذاری رقابتی با هدف جذب مشتریان جدید و حفظ توجیه‌پذیری اقتصادی همکاری.
بررسی و پیشنهاد ساختارهای همکاری تجاری، مشارکت، تسهیم درآمد و تشکیل کنسرسیوم.
شناسایی و توسعه همکاری با شرکایی که امکان دسترسی به بازارها و مشتریان جدید را فراهم می‌کنند.
تحلیل منافع، تعهدات و ریسک‌های طرف‌های همکاری.
همکاری با واحدهای مالی، حقوقی و فنی در تدوین و تکمیل پیشنهادهای تجاری.
4. جذب مشتری و پیشبرد فرصت‌های تجاری
برقراری ارتباط هدفمند با مشتریان سازمانی بالقوه و ایجاد و توسعه روابط با تصمیم‌گیرندگان و ذی‌نفعان کلیدی.
برنامه‌ریزی و برگزاری جلسات معرفی توانمندی‌ها، نیازسنجی و ارائه راهکار متناسب با نیاز مشتری.
تهیه پروپوزال‌ها، پیشنهادهای فنی‌ـ‌تجاری و ارائه‌های مدیریتی با همکاری واحدهای مرتبط.
مشارکت در مذاکرات تجاری و پیگیری رفع ابهامات و موانع همکاری با هدف تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل.
پیگیری و پیشبرد فرصت‌های تجاری از مرحله شناسایی و ارزیابی تا حصول توافق و انتقال به واحدهای اجرایی.
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، مستندسازی مذاکرات و تهیه گزارش وضعیت فرصت‌ها و اقدامات بعدی.