ما در بقراط در حال توسعه پلتفرم سلامت دیجیتال هستیم که هدف آن افزایش دسترسی، کیفیت و کارآمدی خدمات سلامت است. به دنبال یک کارشناس ارشد توسعه کسب‌وکار هستیم که با نگاه تحلیلی و تجاری، فرصت‌های رشد را شناسایی کند، مدل‌های درآمدی جدید طراحی کند و مسئولیت پیشبرد همکاری‌ها و پروژه‌های توسعه کسب‌وکار را از مرحله ایده تا اجرا و ارزیابی نتایج بر عهده بگیرد.
در این نقش، شما به‌صورت مستقل فعالیت خواهید کرد و با تعامل مستقیم با مدیریت و تیم‌های مختلف شرکت، نقش کلیدی در توسعه فعالیت‌ها و ایجاد فرصت‌های درآمدی جدید برای بقراط خواهید داشت.

وظایف و مسئولیت‌ها

• تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌ها: پایش بازار، رقبا و روندهای صنعت، شناسایی شکاف‌های بازار (Market Gaps) و ارزیابی فرصت‌های رشد و توسعه خدمات.
• توسعه مدل‌های کسب‌وکار: طراحی و ارزیابی مدل‌های کسب‌وکار (Business Models)، مدل‌های درآمدی و راهکارهای تجاری‌سازی محصولات و خدمات جدید و موجود.
• توسعه همکاری‌های تجاری: شناسایی شرکای بالقوه، برقراری ارتباط، مذاکره، تدوین پیشنهادهای همکاری، پیگیری قراردادها و توسعه روابط تجاری پایدار.
• توسعه کسب‌وکارهای جدید: امکان‌سنجی ایده‌ها و فرصت‌های جدید، تدوین برنامه اجرایی و پیشبرد راه‌اندازی کسب‌وکارها و جریان‌های درآمدی جدید با همکاری واحدهای مرتبط.
• مدیریت چرخه مذاکرات و قراردادها: پیگیری مستقل فرصت‌های تجاری از مرحله ارتباط اولیه تا توافق نهایی، انعقاد قرارداد و عملیاتی‌سازی همکاری‌ها.
• تحلیل مالی و اقتصادی: تهیه Business Case، بررسی درآمدها، هزینه‌ها، ساختار کارمزد، سودآوری و توجیه اقتصادی مدل‌های پیشنهادی.
• هماهنگی و پیشبرد پروژه‌های بین‌واحدی: تعامل با تیم‌های محصول، فنی، مالی، حقوقی و عملیات برای اجرای پروژه‌های توسعه کسب‌وکار و رفع موانع اجرایی.
• پایش اثربخشی و عملکرد: تعریف شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs)، ارزیابی نتایج پروژه‌ها و همکاری‌های تجاری و پیگیری اقدامات اصلاحی برای تحقق اهداف.
• گزارش‌دهی و تصمیم‌سازی: تهیه گزارش‌های تحلیلی، ارائه پیشنهادهای مبتنی بر داده و گزارش منظم وضعیت فرصت‌ها، پروژه‌ها و نتایج به مدیریت.

الزامات و مهارت‌ها

• حداقل 4 سال سابقه کاری مرتبط در توسعه کسب‌وکار، توسعه بازار یا همکاری‌های تجاری B2B.
• تجربه عملی در پیشبرد مستقل مذاکرات، توافقات و پروژه‌های تجاری.
• تسلط بر تحلیل بازار، طراحی مدل کسب‌وکار و تدوین مدل‌های درآمدی.
• توانایی تحلیل مالی، ارزیابی سودآوری و تهیه Business Case.
• مهارت بالا در مذاکره، شبکه‌سازی حرفه‌ای و مدیریت روابط با شرکای تجاری.
• توانایی برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و پیشبرد هم‌زمان چند فرصت و پروژه بدون نیاز به نظارت مستمر.
• مهارت در هماهنگی بین‌واحدی و پیگیری اقدامات تا دستیابی به خروجی مشخص.
• تسلط به ابزارهای تحلیل داده، Microsoft Excel و تهیه گزارش‌های مدیریتی.
• آشنایی با کسب‌وکارهای پلتفرمی، سلامت دیجیتال، فین‌تک یا اینشورتک مزیت محسوب می‌شود.
• تسلط مناسب به زبان انگلیسی.
• تفکر تحلیلی، نگاه اقتصادی، خلاقیت، قدرت حل مسئله و نتیجه‌گرایی.