- تدوین و اجرای استراتژی فروش کانال فروشگاه‌های زنجیره‌ای در سطح ملی و استانی.
- برنامه‌ریزی و تحقق اهداف فروش، سهم بازار، پوشش فروشگاهی و سودآوری کانال.
- ارزیابی اثربخشی فعالیت‌های ترویجی در فروشگاه‌ها، سهم قفسه، توسعه تنوع و حضور محصولات.
- تدوین استراتژی‌های فروش در کانال فروشگاه‌های زنجیره‌ای متناسب با اهداف کلان شرکت و برنامه‌های توسعه بازار.
- تهیه برنامه‌های فروش ماهانه، فصلی و سالانه به تفکیک مشتری، گروه محصول و فروشگاه زنجیره‌ای.
- ایجاد، توسعه و حفظ روابط تجاری اثربخش با مدیران خرید، مدیران بازرگانی و تصمیم‌گیرندگان فروشگاه‌های زنجیره‌ای.
- شناسایی و جذب مشتریان جدید، مذاکره برای ثبت محصولات و توسعه حضور شرکت در شبکه‌های جدید فروشگاهی.
- هدایت و پایش فرایند فروش از ثبت سفارش تا تحویل کالا و تحقق فروش نهایی.
- مذاکره و انعقاد قراردادهای تجاری، مدیریت شرایط همکاری، تخفیفات، پروموشن‌ها و توافقات سالانه.
- مدیریت و توسعه همکاری با فروشگاه‌های زنجیره‌ای ملی، منطقه‌ای و محلی.
- مدیریت مطالبات، کنترل کسورات قراردادی و پایش سودآوری حساب‌های کلیدی.

شایستگی‌های رفتاری و مهارت‌های تخصصی:
- تسلط بر اصول مدیریت فروش.
- آشنایی با ابزارهای گزارش‌گیری و تحلیل داده.
- آشنایی با مفاهیم سودآوری مشتری، حاشیه سود، تخفیفات تجاری و بودجه پروموشن.
- قدرت مذاکره و متقاعدسازی.
- توانایی تصمیم‌گیری و حل مسئله.
- مهارت مدیریت تیم و ایجاد انگیزه.
- تفکر تحلیلی و نتیجه‌گرایی.
- مهارت ارتباطی بالا و توانایی تعامل با مدیران ارشد مشتریان.