کارشناس جذب پذیرنده‌ها (Merchant Acquisition Specialist)

در آلدی‌پی به دنبال همکاری هستیم که با شناسایی فرصت‌های تجاری، مذاکره و جذب پذیرندگان جدید، به توسعه شبکه پذیرندگان و گسترش دسترسی مشتریان به خدمات پرداخت اعتباری کمک کند.
درباره نقش
مسئولیت‌های کلیدی
1. شناسایی و جذب پذیرندگان جدید

• شناسایی و اولویت‌بندی کسب‌وکارها و فروشگاه‌های مستعد همکاری بر اساس ظرفیت بازار و تناسب با خدمات آلدی‌پی
• توسعه فهرست مشتریان بالقوه و ایجاد فرصت‌های جدید از طریق تحقیقات بازار، ارتباطات تجاری و شبکه‌سازی
• برقراری ارتباط اولیه، معرفی خدمات و ایجاد انگیزه برای آغاز همکاری با آلدی‌پی

2. مذاکره و توسعه همکاری‌های تجاری

• ارائه و معرفی مدل همکاری و مزایای خدمات آلدی‌پی به پذیرندگان بالقوه
• مذاکره درباره شرایط تجاری، کارمزدها و تعهدات طرفین در چارچوب سیاست‌های شرکت
• پیگیری مذاکرات تا حصول توافق و نهایی‌سازی قراردادهای همکاری

3. مدیریت فرایند عقد قرارداد و راه‌اندازی پذیرنده

• پیگیری جمع‌آوری و تکمیل مدارک و مستندات موردنیاز پذیرندگان
• هماهنگی با واحدهای حقوقی، مالی، عملیات و فنی برای پیشبرد مراحل عقد قرارداد و راه‌اندازی
• پیگیری مراحل ثبت، اتصال و فعال‌سازی پذیرندگان در شبکه آلدی‌پی
• اطمینان از آماده‌بودن پذیرنده برای شروع ارائه خدمات و انجام نخستین تراکنش‌ها

4. مدیریت ارتباط با پذیرندگان جدید

• حفظ ارتباط موثر با پذیرندگان در مراحل ابتدایی همکاری و پاسخ‌گویی به مسائل و ابهامات آن‌ها
• پیگیری مشکلات اولیه در فرایند استفاده از خدمات و هماهنگی برای رفع آن‌ها
• انتقال بازخورد پذیرندگان به واحدهای مرتبط با هدف بهبود تجربه همکاری
• شناسایی ظرفیت‌های توسعه همکاری و افزایش تعامل تجاری با پذیرندگان جذب‌شده

5. پایش عملکرد و گزارش‌دهی

• پایش عملکرد جذب بر اساس شاخص‌هایی مانند تعداد پذیرندگان جذب‌شده، قراردادهای نهایی‌شده و پذیرندگان فعال‌شده
• تهیه گزارش‌های منظم از وضعیت قیف فروش، نرخ تبدیل فرصت‌ها و موانع جذب
• ارائه پیشنهادهای عملی برای بهبود اثربخشی فرایند جذب و توسعه شبکه پذیرندگان

شرایط احراز

• مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازاریابی، بازرگانی، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط
• حداقل 3 سال تجربه حرفه‌ای در فروش B2B، توسعه کسب‌وکار یا جذب مشتریان سازمانی
• تجربه مذاکره تجاری، پیگیری فرایند فروش و نهایی‌سازی قراردادهای همکاری
• آشنایی با فرایندهای جذب و راه‌اندازی مشتریان سازمانی
• تسلط بر اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتریان
• تسلط بر Microsoft Excel و توانایی تهیه گزارش‌های فروش
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت تجاری و پیگیری منظم مذاکرات
• مهارت ارتباطی بالا، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی

مزیت محسوب می‌شود

• سابقه فعالیت در شرکت‌های فین‌تک، پرداخت الکترونیک، بانکداری یا تجارت الکترونیک
• تجربه جذب پذیرندگان فروشگاهی و توسعه شبکه پذیرندگان (Merchant Network)
• آشنایی با مدل‌های پرداخت اعتباری، BNPL و خدمات مالی دیجیتال
• برخورداری از شبکه ارتباطی موثر با فروشگاه‌های زنجیره‌ای، برندها و کسب‌وکارهای خرده‌فروشی
• تجربه کار با CRM و ابزارهای تحلیل عملکرد فروش

انتظارات ما
به دنبال فردی هستیم که روحیه تجاری و فروش بالایی داشته باشد، در برقراری ارتباط و مذاکره توانمند باشد و بتواند فرصت‌های بالقوه را به همکاری‌های واقعی و نتیجه‌محور تبدیل کند. پیگیری مستمر، قدرت متقاعدسازی، شناخت بازار و تمرکز بر تحقق اهداف از ویژگی‌های مهم موفقیت در این جایگاه است.