1. شرح شغل و مسئولیت‌ها:

• توسعه و نفوذ در شبکه هورکا: شناسایی، برقراری ارتباط و عقد قرارداد با رستوران‌های معتبر، کافه‌ها، هتل‌ها، کیترینگ‌ها، تالارهای پذیرایی و مجتمع‌های رفاهی-بین‌راهی قم.
• رهبری و مربی‌گری تیم میدانی: هدایت، برنامه‌ریزی مسیر (Route Planning) و همراهی میدانی با کارشناسان فروش تخصصی هورکا برای پرزنت و بستن قراردادها.
• مدیریت تست و معرفی محصول (Product Sampling & Demo): برنامه‌ریزی ارسال نمونه و اجرای تست محصول با سرآشپزها (Chefs)، سرپرستان بار/کافه و مدیران خرید.
• مدیریت قراردادها و حساب‌های کلیدی (Key Accounts): مذاکره شرایط پرداخت، حجم سفارش‌های دوره‌ای و ایجاد رابطه پایدار با تصمیم‌گیرندگان اصلی مجموعه‌ها.
• مدیریت اعتبار و دوره وصول: پایش دقیق مطالبات، کنترل چک‌ها و مدیریت جریان نقدینگی متناسب با عرف بازار هورکا.
• پایش رقبا و قیمت‌گذاری حجمی: رصد تامین‌کنندگان رقیب، قیمت‌گذاری بسته‌های فله/گالنی/صنعتی و ارائه پیشنهادهای پروموشنال متناسب با فصول پرتردد مسافر و زائر در قم.

2. شرایط احراز و شایستگی‌ها:

• سابقه کاری: حداقل 4 تا 6 سال سابقه در فروش مواد غذایی/پخش مویرگی، با حداقل 2 سال تجربه تخصصی در سمت سرپرستی فروش کانال هورکا (HoReCa).
• شناخت عمیق از بازار قم: داشتن شبکه ارتباطی قوی (Network) با رستوران‌داران، صنف کافه‌داران، هتل‌ها و کیترینگ‌های نام‌آشنای استان قم و حومه.
• مهارت‌های فنی و مذاکره B2B: توانایی مذاکره در سطوح مختلف سازمانی (از مدیر هلدینگ و هتل‌دار تا شف اجرایی آشپزخانه).
• آشنایی با محصولات سایز رستورانی/صنعتی: درک فنی از نوع مصرف، ماندگاری و بسته‌بندی‌های مخصوص خطوط آماده‌سازی هورکا.
• مدیریت داده‌ها و تحلیل فروش: مسلط به گزارش‌گیری فروش، اکسل و نرم‌افزارهای پخش یکپارچه.
• روابط عمومی و پویایی بالا: داشتن خودرو و آمادگی کامل برای حضور روزانه در بازار و بازدید از مشتریان کلیدی.

3. مزایا و تسهیلات:

• حقوق ماهانه 100 تا 120 میلیون تومان (بر اساس تخصص و اهداف فروش)
• پاداش‌های فصلی بر مبنای رشد حجم فروش کانال هورکا
• بیمه تامین اجتماعی + بیمه تکمیلی
• پرداخت هزینه‌های رفت‌وآمد/استهلاک خودرو و ماموریت‌ها
• اختیارات مناسب برای تصمیم‌گیری‌های تجاری در سطح استان