ماموریت و ماهیت نقش: این نقش در جایگاه رئیس، «مالک برنامه، پیام و پیگیری نتیجه بازاریابی B2B فیکساتک» و «پروکسی تخصصی و فعال خط در برابر تیم بازاریابی مرکزی فیکسا» است.
شرح وظایف:
- شناخت بازار، مخاطبان و جایگاه‌یابی: تحلیل مستمر بازار B2B فناوری و خدمات ICT در ایران، شناسایی رفتار خرید سازمان‌ها و رصد دقیق رقبا.
- تدوین گزاره ارزش (Value Proposition)، پیام کلیدی و بسته‌بندی خدمات هفت‌گانه فیکساتک متناسب با دغدغه مدیران IT، مدیران مالی و تصمیم‌گیرندگان سازمانی.
- رابط تخصصی و تعامل با بازاریابی مرکزی: تبدیل اهداف تجاری فیکساتک به بریف‌های استاندارد و اجرایی برای تیم مرکزی.
- توافق بر سر تقویم اجرایی، پیگیری کیفیت و زمان تحویل کمپین‌ها و ارجاع شفاف تعارض‌های اولویت یا تاخیرها به BLO.
- پیشبرد اقدامات سریع و مستقیم مصوب در سطح خط فیکساتک.
- توانمندسازی فروش (Sales Enablement): آماده‌سازی و استانداردسازی جعبه‌ابزار فروش؛ ارائه طرح‌های اولیه پیچ‌دک‌ها، ارائه‌های اختصاصی سازمانی، کاتالوگ خدمات، مستندات مقایسه‌ای و نمونه‌های موردی (Case Studies) موفق.
- هم‌راستاسازی پیام‌های بازاریابی با سناریوهای مذاکره تیم فروش برای افزایش نرخ تبدیل جلسات به قرارداد.
- مدیریت سرنخ (Lead Generation) و پایش قیف: طراحی برنامه‌های جذب سرنخ متناسب با B2B (از جمله بازاریابی مبتنی بر حساب یا ABM، کانال‌های تخصصی، لینکدین و وبینارها).
- تعریف دقیق معیارهای سرنخ معتبر بازاریابی (MQL) و تدوین قوانین تحویل آن به تیم فروش (Hand-off).
- تحلیل داده‌های ورودی سرنخ‌ها تا مرحله فرصت فروش (SQL) و قرارداد تجاری با همکاری تیم فروش و CRM.
- رویدادها، نمایشگاه‌ها و برنامه‌های مشترک: برنامه‌ریزی استراتژیک برای حضور اثربخش فیکساتک در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی حوزه IT.
- طراحی تم حضور، پیام، محتوا، فرم‌های ثبت اطلاعات و هماهنگی غرفه با همکاری تیم مرکزی.
شرایط احراز (الزامی):
- حداقل 5 سال تجربه کاری در حوزه بازاریابی B2B، بازاریابی خدمات فناوری، تلکام، زیرساخت یا نرم‌افزارهای سازمانی.
- درک قوی از رفتار تصمیم‌گیری و چرخه‌های طولانی خرید در سازمان‌ها.
- مهارت در تدوین سند، بریف‌نویسی دقیق و مستندسازی برنامه‌ها.
- توانایی بالا در اثرگذاری و مهارت در حل تعارض‌های بین‌تیمی.
- ذهنیت داده‌محور و آشنایی با شاخص‌های پایپ‌لاین بازاریابی سازمانی (MQL, SQL, CAC, Conversion Rates).
- سواد عمومی در حوزه مفاهیم پایه ICT و خدمات فناوری جهت توانایی تعامل با تیم فنی و مشتریان سازمانی.
این موارد هم مزیت محسوب می‌شه:
- تجربه همکاری با ساختارهای هلدینگی یا تیم‌های بازاریابی مشترک (Shared Marketing).
- سابقه اجرای کمپین‌های موفق بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) و جذب لید سازمانی.
- مهارت در داستان‌سرایی کسب‌وکاری (Business Storytelling) و تدوین Case Study پروژه‌های IT.