برقتو
برقتو

کارشناس ارشد فروش و توسعه بازار

تهران، سازمان برنامه
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 8:30 تا 17:30
-
پاداش -بیمه درمان تکمیلی -میان وعده -صبحانه -بسته ها و هدایای مناسبتی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

51 تا 200 نفر
انرژی / نیروگاهی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1402
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

4 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
Microsoft Excel - متوسط

شرح شغل و وظایف

برقتو | چرخه سبز انرژی پاک
آماده‌ای در آینده بازار انرژی ایران نقش داشته باشی؟

ما در برقتو با توسعه راهکارهای هوشمند تامین برق، انرژی‌های تجدیدپذیر و بهینه‌سازی مصرف، در حال ایجاد فرصت‌های جدید در بازار انرژی ایران هستیم.
برای توسعه تیم فروش، به دنبال افرادی پرانرژی، پیگیر، باهوش، مذاکره‌کننده و نتیجه‌گرا هستیم؛ کسانی که از ارتباط با مشتریان جدید، کشف فرصت‌های بازار و تبدیل مذاکرات به قرارداد لذت می‌برند.
ما به دنبال کسی نیستیم که صرفاً محصول معرفی کند؛ به دنبال فردی هستیم که نیاز مشتری را بشناسد، اعتماد ایجاد کند و بتواند راهکار مناسب را به یک همکاری بلندمدت تبدیل کند.

  • محل کار: تهران
  • نوع همکاری: تمام‌وقت
  • سطح شغلی: کارشناس ارشد
  • سابقه موردنیاز: حداقل 4 سال تجربه مرتبط
  • حقوق و مزایا: حقوق ثابت + پورسانت عملکردی
  • بیمه تکمیلی: به عهده شرکت می‌باشد

مسئولیت‌های کلیدی
1. جذب مشتری و توسعه بازار
  • شناسایی و جذب مشتریان جدید، به‌ویژه شرکت‌ها، کارخانه‌ها و واحدهای صنعتی
  • برقراری ارتباط موثر با مدیران عامل، مدیران مالی، مدیران انرژی و مسئولان خرید سازمان‌ها
  • شناسایی فرصت‌های فروش و توسعه بازار در بخش‌های مختلف صنعت
  • پیگیری سرنخ‌های فروش از مرحله ارتباط اولیه تا عقد قرارداد

2. مشاوره و فروش راهکارهای انرژی
  • شناخت نیازهای مشتریان و پیشنهاد راهکارهای مناسب تامین برق و مدیریت هزینه انرژی
  • معرفی و فروش محصولات و خدمات برقتو شامل برق عادی، برق سبز، گواهی‌های انرژی و راهکارهای بهینه‌سازی مصرف
  • تهیه پیشنهادهای تجاری، پیش‌فاکتور و پیگیری مذاکرات قراردادی
  • ایجاد روابط پایدار با مشتریان و شناسایی فرصت‌های فروش مجدد و توسعه همکاری

3. مدیریت فرایند فروش
  • ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، مذاکرات و فرصت‌های فروش در CRM
  • مدیریت منظم قیف فروش و پیگیری فرصت‌ها تا حصول نتیجه
  • دستیابی به اهداف فروش فردی و مشارکت در تحقق اهداف تیم
  • تهیه گزارش‌های عملکرد، تحلیل دلایل موفقیت یا عدم موفقیت مذاکرات و ارائه پیشنهادهای بهبود

4. همکاری و توسعه مستمر
  • همکاری با تیم‌های تامین انرژی، بازاریابی، تجربه مشتریان و محصول
  • پیگیری تغییرات بازار و شناسایی نیازهای جدید مشتریان
  • مشارکت در بهبود فرایندها، ابزارها و روش‌های فروش
  • یادگیری مستمر درباره بازار برق و محصولات جدید برقتو

مهارت‌ها و تجربیات موردنیاز
  • حداقل 4 سال سابقه حرفه‌ای در فروش، ترجیحاً فروش سازمانی (B2B)
  • توانایی بالا در مذاکره، متقاعدسازی و ایجاد ارتباط حرفه‌ای
  • مهارت شناسایی نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب
  • توانایی تحلیل بازار، پیش‌بینی فروش و مدیریت قیف فروش
  • آشنایی با CRM و تسلط بر Excel و ابزارهای گزارش‌گیری
  • توانایی یادگیری سریع مفاهیم فنی و تجاری
  • توانایی پیگیری مستمر و مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش
چه تجربیاتی امتیاز محسوب می‌شود؟
  • تجربه فروش به صنایع، کارخانه‌ها و مشتریان سازمانی
  • آشنایی با بازار برق، بورس انرژی و انرژی‌های تجدیدپذیر
  • سابقه فروش خدمات مالی، بیمه، مخابرات، فناوری یا سایر خدمات B2B
  • داشتن شبکه ارتباطی موثر با صنایع و کسب‌وکارها
آشنایی قبلی با صنعت برق الزامی نیست؛ توانایی فروش، یادگیری سریع و پیگیری موثر برای ما اهمیت بیشتری دارد.

چه شخصیتی برای این موقعیت مناسب است؟
  • از مذاکره و ارتباط با آدم‌های جدید انرژی بگیرد.
  • در برابر پاسخ منفی مشتری، انگیزه و پشتکار خود را از دست ندهد.
  • منتظر فرصت نماند و برای ایجاد فرصت‌های جدید اقدام کند.
  • منظم، دقیق و متعهد به پیگیری مشتریان باشد.
  • به جای تمرکز صرف بر فعالیت‌های روزانه، روی نتیجه نهایی تمرکز کند.
  • از یادگیری، رقابت سالم و رشد فردی و حرفه‌ای استقبال کند.
  • بتواند به‌صورت مستقل کار کند و در عین حال عضوی موثر از تیم باشد.

چرا برقتو؟
فرصتی برای فعالیت در بازاری بزرگ و در حال تحول، توسعه تخصصی در فروش سازمانی صنعت انرژی و اثرگذاری مستقیم بر رشد کسب‌وکار و درآمد متناسب با عملکرد.
اگر به فروش حرفه‌ای علاقه دارید، از چالش‌های جدید استقبال می‌کنید و دوست دارید نتیجه تلاش خود را در رشد یک کسب‌وکار نوآور ببینید، رزومه خود را برای ما ارسال کنید.

برقتو | با هم برای فردایی روشن‌تر

شرایط احراز شغل

سن
26 - 36 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار کارشناسی| مهندسی برق کارشناسی| مهندسی صنایع
نرم افزارها
Microsoft Excel| متوسط

ارسال رزومه برای برقتو

گزارش مشکل یا تخلف آگهی