مدیر فروش ناحیه

شرح شغل و وظایف
توضیحات:
محل خدمت این موقعیت شغلی شهرستان شیراز جهت مدیریت نمایندگان فروش در استان بوشهر می‌باشد.
مدیریت مشتریان کلیدی از طریق توسعه و اجرای طرح‌هایی برای کانال خرده‌فروشی به‌منظور به حداکثر رساندن حجم فروش و سهم بازار.
دستیابی به اهداف فروش و توزیع شرکت.
اطمینان از در دسترس بودن و دیده شدن در فروشگاه‌ها، قراردادهای تجاری، شرایط اعتبار و طبقه‌بندی‌های دقیق فروشگاه‌ها برای به‌دست آوردن مزیت رقابتی در بازار.
رهبری توسعه یک تیم فروش کارآمد از طریق آموزش‌های حین کار، ایجاد انگیزه و توسعه کارکنان برای دستیابی به استانداردهای فروش برتر در مقایسه با رقبا.
تقویت روابط کاری قوی با توزیع‌کنندگان شرکت و شرکای تجاری برای تضمین سطوح بالایی از حمایت تجاری و وفاداری.
آگاه نمودن نیروهای فروش از طریق ارتباطات رسمی و غیررسمی در مورد اهداف، پیشرفت و برنامه‌های اقدام آتی.
ارائه اطلاعات و گزارش‌های جامع در مورد عملکرد تیم و مشتریان کلیدی به مدیر مستقیم.
حصول اطمینان از درک کامل بودجه فروش منطقه با نظارت دقیق بر هزینه‌ها مطابق با دستورالعمل‌های شرکت.
تجزیه‌وتحلیل روند فروش برندهای شرکت.
کنترل مطالبات شرکت و معوقات مالی طبق خط‌مشی شرکت.
مدیریت، تجزیه‌وتحلیل و ارزیابی فعالیت و قیمت‌گذاری در مقایسه با رقبا.
اطمینان از کیفیت خدمات و پوشش منطقه‌ای مناسب نیروهای فروش.
شناسایی و پیشنهاد فرصت‌های تجاری جدید.
پیش‌بینی فروش ماهانه، سه‌ماهه و سالانه بر اساس قلم کالا و تناژ.

پیش‌نیازها:
ساکن شیراز.
مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط؛ ترجیحاً فارغ‌التحصیل MBA یا کارشناسی ارشد در رشته مدیریت.
سه سال سابقه مدیریتی در حوزه فروش شرکت‌های FMCG.
مهارت بالا در زبان انگلیسی، اصول بازاریابی و امور مالی (P&L).
مهارت‌های ارائه.
مهارت‌های ارتباطی بالا.
مهارت‌های رهبری (افراد تحت نظارت).
روحیه کار تیمی.
مهارت‌های حل مسئله.
مهارت‌های پیگیری.
مهارت‌های گزارش‌نویسی موثر.