کارشناس فروش و بازاریابی B2B

معرفی مجموعه
مجموعه ما در زمینه تولید و تامین انواع محصولات بسته‌بندی کاغذی و ملزومات مصرفی کافه‌ها، رستوران‌ها، فست‌فودها و سایر کسب‌وکارهای فعال در صنعت غذا و نوشیدنی فعالیت می‌کند.
در راستای توسعه بازار و گسترش شبکه مشتریان، از افراد توانمند، باانگیزه و نتیجه‌گرا در حوزه فروش و بازاریابی دعوت به همکاری می‌کنیم.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها
1) شناسایی بازار هدف و مشتریان بالقوه در حوزه کافه، رستوران، فست‌فود و صنایع غذایی.
2) حضور فعال در بازار و مراجعه حضوری به کسب‌وکارها با هدف معرفی محصولات و جذب مشتریان جدید.
3) شناسایی و ایجاد سرنخ‌های فروش (Lead Generation) از طریق روش‌های حضوری، تلفنی و سایر کانال‌های ارتباطی.
4) برقراری ارتباط موثر با تصمیم‌گیرندگان و معرفی محصولات و مزیت‌های رقابتی مجموعه.
5) نیازسنجی مشتریان و ارائه پیشنهادهای فروش متناسب با نیاز و حجم مصرف آن‌ها.
6) مذاکره، متقاعدسازی مشتریان و پیشبرد فرآیند فروش تا ثبت سفارش و نهایی‌سازی خرید.
7) پیگیری مستمر سرنخ‌های فروش و تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان فعال.
8) حفظ ارتباط با مشتریان فعلی و برنامه‌ریزی برای افزایش میزان و تکرار خرید.
9) ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، فرصت‌های فروش و نتایج مذاکرات در سیستم.
10) هماهنگی با واحدهای داخلی برای پیگیری سفارش‌ها و ارائه خدمات مناسب به مشتریان.
11) شناسایی فرصت‌های جدید بازار و رصد فعالیت رقبا.
12) پیگیری اهداف فروش و ارائه گزارش عملکرد به مدیر مستقیم.

شرایط احراز
حداقل 1 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش و بازاریابی.
آشنایی با اصول فروش، مذاکره و متقاعدسازی.
آشنایی با فرآیند فروش سازمانی (B2B) مزیت محسوب می‌شود.
توانایی انجام بازاریابی میدانی و مراجعه حضوری به مشتریان.
آشنایی با ابزارهای CRM و نرم‌افزارهای آفیس.
آمادگی برای فعالیت مستمر در بازار و ارتباط مستقیم با مشتریان.

شایستگی‌های رفتاری و حرفه‌ای
صداقت، درستکاری و امانت‌داری
تعهد کاری و مسئولیت‌پذیری
ارتباط حرفه‌ای و موثر با مشتریان
مشتری‌مداری و احترام به نیاز مشتری
فن بیان، قدرت مذاکره و متقاعدسازی
پیگیری مستمر و پشتکار
پیش‌قدمی و روحیه جست‌وجوی فرصت‌های فروش
نتیجه‌گرایی و هدف‌مداری
نظم، برنامه‌ریزی و مدیریت زمان
انعطاف‌پذیری و یادگیری‌پذیری

شرایط همکاری
نوع همکاری: منعطف
محل فعالیت: نیاز به حضور دائم و مستمر در محل شرکت ندارد
ساعت کاری: منعطف
حقوق و مزایا: حقوق ثابت + پورسانت و پاداش عملکرد
بیمه: دارد