مدیر فروش و بازاریابی

شرکت تولیدی هزاردستان خزر، فعال در زمینه تولید دستکش‌های خانگی و صنعتی، برای توسعه بازار و گسترش شبکه فروش خود، از مدیران فروش حرفه‌ای، نتیجه‌گرا و دارای سابقه موفق در صنعت پخش و توزیع دعوت به همکاری می‌کند.
مسئولیت‌های اصلی:
1. تدوین و اجرای استراتژی توسعه فروش در بازارهای هدف سراسر کشور.
2. مدیریت حرفه‌ای نمایندگان و شرکت‌های پخش سراسری که در حال حاضر محصولات را توزیع می‌کنند و شناسایی، مذاکره، جذب و فعال‌سازی نمایندگان فروش و شرکت‌های پخش معتبر در استان‌های مورد نیاز.
3. مدیریت، ارزیابی و افزایش بهره‌وری شبکه نمایندگان فعلی.
4. طراحی و اجرای برنامه‌های افزایش فروش و توسعه سهم بازار محصولات شرکت.
5. شناسایی فرصت‌های فروش در کانال‌های عمده‌فروشی، شرکت‌های پخش و بازار محصولات صنعتی.
6. تعیین اهداف فروش، تدوین KPI و پایش مستمر عملکرد نمایندگان.
7. تحلیل بازار، رقبا، قیمت‌گذاری و شناسایی فرصت‌های توسعه بازار.
8. مدیریت مذاکرات تجاری، قراردادهای نمایندگی و پیگیری وصول مطالبات مطابق سیاست‌های اعتباری شرکت.
9. ارائه گزارش‌های تحلیلی و برنامه‌های اجرایی به مدیریت ارشد.
10. هدایت تیم فروش و ایجاد ساختار فروش منظم، قابل‌اندازه‌گیری و نتیجه‌محور.
مهارت‌ها و شایستگی‌های موردنیاز:
• حداقل 10 سال سابقه موثر در مدیریت فروش، ترجیحاً در صنایع FMCG، محصولات مصرفی و کار با شرکت‌های پخش سراسری.
• داشتن سابقه مستند و موفق در جذب نماینده و توسعه شبکه توزیع.
• تسلط بر مذاکره حرفه‌ای، عقد قراردادهای تجاری و مدیریت ارتباط با نمایندگان.
• آشنایی عملی با ساختار شرکت‌های پخش مویرگی و عمده‌فروشی.
• توانایی طراحی استراتژی فروش و تبدیل آن به برنامه اجرایی.
• تسلط بر مدیریت عملکرد فروش با استفاده از KPI و CRM.
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی.
• توانایی برنامه‌ریزی و انجام سفرهای کاری.
• روحیه کارآفرینانه، مسئولیت‌پذیری بالا و تمرکز بر تحقق اهداف فروش.
مزیت‌های همکاری:
حقوق ثابت رقابتی، پورسانت عملکردی متناسب با نتایج فروش، پاداش و امکان رشد حرفه‌ای و مشارکت موثر در توسعه شبکه فروش یک شرکت تولیدی