مدیر صادرات

شرکت شیرین ناب کیک تبریز (برند شیرین ناب) به‌منظور توسعه بازارهای صادراتی و گسترش حضور محصولات خود در بازارهای بین‌المللی، از مدیران باتجربه و متخصص در حوزه صادرات محصولات غذایی دعوت به همکاری می‌نماید.
ما به دنبال فردی نتیجه‌گرا هستیم که علاوه بر تسلط بر فرآیندهای تخصصی صادرات، توانایی شناسایی و جذب خریداران خارجی، مذاکره و عقد قراردادهای تجاری و توسعه شبکه فروش بین‌المللی را داشته باشد.
حوزه فعالیت: صادرات انواع کیک اسفنجی و محصولات قنادی بسته‌بندی‌شده.
شرح مسئولیت‌ها
- تدوین و اجرای برنامه توسعه صادرات و شناسایی بازارهای هدف
- شناسایی و جذب واردکنندگان، عمده‌فروشان و شرکت‌های توزیع‌کننده محصولات غذایی
- توسعه بازارهای آفریقای جنوبی، کنیا، امارات و یمن
- مذاکره، جذب مشتریان جدید و انعقاد قراردادهای صادراتی
- مدیریت فروش‌های عمده، کانتینری، تریلی و سفارش‌های ترکیبی
- توسعه مشتریان فعلی و شبکه نمایندگان و توزیع‌کنندگان خارجی
- مدیریت قیمت‌گذاری صادراتی، سفارش‌گیری و پیگیری وصول مطالبات
- نظارت بر اسناد صادراتی، امور گمرکی، ترخیص و حمل‌ونقل بین‌المللی
- هماهنگی با واحدهای تولید، مالی و لجستیک جهت اجرای سفارش‌ها
- شناسایی فرصت‌های تولید سفارشی (Private Label) و توسعه همکاری‌های تجاری
- تحلیل رقبا، پایش بازار و ارائه گزارش‌های عملکرد فروش صادراتی
شرایط احراز و مهارت‌های موردنیاز
- حداقل 5 سال سابقه حرفه‌ای در حوزه صادرات محصولات غذایی
- سابقه مستقیم و قابل‌استعلام در واحد صادرات یا توسعه بازار تولیدکنندگان معتبر کیک، بیسکویت، ویفر و محصولات قنادی صنعتی
- تجربه عملی مذاکره و عقد قرارداد با خریداران خارجی و فروش‌های عمده صادراتی
- تجربه فعالیت در حداقل دو بازار از میان آفریقای جنوبی، کنیا، امارات و یمن
- تسلط بر مشتری‌یابی B2B، ابزارهای تحقیق بازار، LinkedIn و سیستم CRM
- تسلط بر فرآیند صادرات، اسناد تجاری، تشریفات گمرکی، ترخیص، اینکوترمز 2020 و روش‌های حمل‌ونقل بین‌المللی
- توانایی قیمت‌گذاری صادراتی، تحلیل سودآوری و مدیریت ریسک‌های پرداخت و وصول مطالبات
- شناخت تخصصی محصولات کیک و شیرینی صنعتی، ماندگاری، بسته‌بندی، شرایط حمل و الزامات صادراتی مواد غذایی
- حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، اقتصاد، تجارت بین‌الملل، صنایع غذایی یا رشته‌های مرتبط
- تسلط حرفه‌ای به زبان انگلیسی در مذاکره و مکاتبات تجاری
- آمادگی انجام ماموریت‌های خارجی
مزیت‌های رقابتی
- سابقه همکاری در واحد صادرات برندهای معتبر کیک و شیرینی مانند شیرین عسل، کیک نظری، سیرنگ، شونیز، نادری، ETİ، Ülker، Elvan و 7Days
- برخورداری از شبکه ارتباطی فعال با واردکنندگان و توزیع‌کنندگان بین‌المللی
- تسلط به زبان عربی، روسی یا ترکی استانبولی
- تجربه توسعه بازارهای آفریقایی و سایر بازارهای منطقه‌ای
شایستگی‌های فردی
- مهارت مذاکره و متقاعدسازی در سطح بین‌المللی
- قدرت تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های تجاری
- توانایی جذب مشتری و تبدیل فرصت‌های تجاری به فروش واقعی
- نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری و پیگیری موثر
- توانایی مدیریت مستقل مذاکرات و فرآیندهای صادراتی
شرایط همکاری و مزایا
- نوع همکاری: تمام‌وقت و حضوری
- همراه با ماموریت‌های خارجی
- حقوق ثابت متناسب با تجربه و توانمندی
- پورسانت مبتنی بر فروش وصول‌شده و سودآوری
- پاداش جذب مشتریان جدید و تحقق اهداف صادراتی
- بیمه و مزایای قانونی
- تامین هزینه ماموریت‌های کاری مطابق ضوابط شرکت
اولویت جذب با افرادی است که سابقه عملی و قابل‌اثبات در جذب مشتریان خارجی، توسعه بازار و ایجاد فروش پایدار و سودآور داشته باشند.