در کیپا برای توسعه شبکه پذیرندگان در لاین FMCG به دنبال Senior Category Management Specialist نتیجه‌گرا، مذاکره‌کننده و پیگیر هستیم؛ فردی که بتواند فرآیند فروش را از شناسایی و ایجاد Lead تا مذاکره و عقد قرارداد به‌صورت کامل پیش ببرد.
این فرد مسئول توسعه شبکه پذیرندگان در دسته‌های زیر خواهد بود:
سوپرمارکت‌ها و فروشگاه‌های زنجیره‌ای
میوه و تره‌بار
فروشگاه‌های پروتئینی
شیرینی‌فروشی‌ها
عطاری و محصولات طبیعی
پت‌شاپ‌ها
گل‌فروشی‌ها
و سایر کسب‌وکارهای حوزه FMCG

مسئولیت‌ها:

• شناسایی فعالانه Merchantهای هدف در دسته‌های مختلف FMCG
• ایجاد و توسعه Lead از طریق تحقیقات بازار، تماس تلفنی، مراجعه حضوری، شبکه‌سازی و سایر کانال‌های فروش
• ساخت و مدیریت Pipeline فروش
• اولویت‌بندی پذیرندگان بر اساس ظرفیت تجاری و پتانسیل همکاری
• شناسایی برندها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و Merchantهای شاخص هر Category
• مدیریت کامل فرآیند فروش از Lead تا مذاکره و عقد قرارداد
• مذاکره تجاری، مدیریت اعتراضات و نهایی‌سازی شرایط همکاری
• شناسایی فرصت‌های جدید در بازار، مناطق و Segmentهای مختلف و تحلیل رقبا
• ارائه پیشنهاد برای افزایش نفوذ keepa در هر Category
• توسعه و مدیریت رابطه با Merchantهای کلیدی و شناسایی فرصت‌های Upsell و Cross-sell
• دریافت و انتقال Feedback بازار به تیم Commercial و Product
• همکاری با تیم‌های داخلی، به‌ویژه Activation و Product، برای پیشبرد و توسعه همکاری با پذیرندگان
• پیگیری وضعیت پذیرندگان کلیدی تا رسیدن به بهره‌برداری و عملکرد مطلوب
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات و فعالیت‌های فروش در Jira و تهیه گزارش‌های دوره‌ای از Pipeline و KPIها
• ارائه گزارش از موانع، فرصت‌ها و وضعیت بازار
• پایش عملکرد پذیرندگان جذب‌شده و کیفیت Acquisition

شرایط احراز:

• مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری
• توانایی Prospecting، Cold Calling و تبدیل Lead به Opportunity و Contract
• درک مناسب از Sales Funnel و توانایی مدیریت Pipeline
• توانایی تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های توسعه کسب‌وکار
• توانایی تهیه گزارش و تحلیل KPIهای فروش
• آشنایی با CRM و Jira
• تسلط مناسب به Excel، PowerPoint و Google Workspace
• تجربه در فروش خدمات، SaaS، Fintech، Payment، BNPL، Marketplace، FMCG یا Retail مزیت مهم محسوب می‌شود.