سرپرست فروش

ما در شرکت شمس جاوید اروند در حوزه محصولات پلیمری هستیم و با هدف توسعه بازار، افزایش سهم فروش و تقویت ارتباط با مشتریان سازمانی، از یک سرپرست فروش توانمند، باانگیزه و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌کنیم.
در این جایگاه شغلی، شما نقش موثری در هدایت تیم فروش، تحقق اهداف درآمدی، توسعه شبکه مشتریان و ایجاد فرصت‌های جدید تجاری خواهید داشت.
مسئولیت‌ها و شرح وظایف:
برنامه‌ریزی، سازماندهی و هدایت فعالیت‌های تیم فروش در راستای تحقق اهداف تعیین‌شده.
تدوین برنامه فروش ماهانه، فصلی و سالانه بر اساس ظرفیت بازار و اهداف شرکت.
شناسایی بازارهای هدف، مشتریان بالقوه و فرصت‌های جدید فروش در صنایع مصرف‌کننده محصولات پلیمری و شیمیایی.
توسعه و حفظ ارتباط حرفه‌ای و بلندمدت با مشتریان کلیدی و سازمانی.
مدیریت فرآیند فروش از شناسایی مشتری و مذاکره تا نهایی‌سازی قرارداد و پیگیری وصول مطالبات با همکاری واحدهای مرتبط.
نظارت بر عملکرد کارشناسان فروش و ارزیابی مستمر تحقق اهداف و شاخص‌های عملکردی.
تحلیل بازار، رصد فعالیت رقبا، بررسی قیمت‌ها و شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای تجاری.
مذاکره با مشتریان کلیدی و مدیریت قراردادها و توافقات تجاری.
همکاری نزدیک با واحدهای بازاریابی، مالی، تامین و بازرگانی برای بهبود فرآیند فروش و افزایش رضایت مشتریان.
مدیریت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، فرصت‌های فروش و پیش‌بینی فروش در سیستم CRM یا ابزارهای مربوطه.
تهیه گزارش‌های تحلیلی از وضعیت فروش، عملکرد تیم، مشتریان و روند بازار برای ارائه به مدیریت.
پیگیری رضایت مشتریان و شناسایی راهکارهای افزایش وفاداری و تکرار خرید.
شرایط احراز:
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت فروش، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط.
حداقل 4 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش، ترجیحاً حداقل 7 سال در جایگاه سرپرستی یا مدیریت تیم فروش.
سابقه موفق در فروش سازمانی (B2B) و بازارهای صنعتی.
آشنایی با بازار محصولات پلیمری، پتروشیمی، مواد اولیه و محصولات شیمیایی نفتی، مزیت مهم محسوب می‌شود.
توانایی شناسایی مشتریان صنعتی و توسعه شبکه مشتریان جدید.
تسلط بر اصول و فنون مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی.
توانایی تدوین برنامه فروش، پیش‌بینی درآمد و تحلیل عملکرد فروش.
آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، تحلیل رقبا و مدیریت شرایط تجاری.
تسلط به نرم‌افزارهای Office به‌ویژه Excel و PowerPoint.
آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و سیستم‌های مدیریت فروش.
شایستگی‌های فردی و مدیریتی:
روحیه نتیجه‌گرایی و مسئولیت‌پذیری بالا.
مهارت رهبری، انگیزش و هدایت تیم فروش.
قدرت مذاکره و برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی.
قدرت تحلیل، حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط رقابتی.
توانایی مدیریت زمان، اولویت‌بندی فعالیت‌ها و پیگیری مستمر امور.
روحیه کار تیمی و تعامل سازنده با واحدهای مختلف سازمان.
انعطاف‌پذیری، پشتکار و انگیزه بالا برای دستیابی به اهداف فروش.