مدیر فروش زنجیره ای

شرکت تولیدی مواد شوینده ماوی، به‌منظور توسعه بازار و گسترش شبکه فروش محصولات خود، از افراد متخصص و باتجربه در حوزه فروش فروشگاه‌های زنجیره‌ای دعوت به همکاری می‌نماید.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• تدوین و اجرای برنامه‌ها و استراتژی‌های فروش در کانال فروشگاه‌های زنجیره‌ای و هایپرمارکت‌ها
• شناسایی، جذب و توسعه همکاری با فروشگاه‌های زنجیره‌ای و مشتریان کلیدی
• مذاکره با مدیران خرید و بازرگانی فروشگاه‌ها در خصوص قیمت، تخفیفات، شرایط پرداخت و قراردادهای تجاری
• برنامه‌ریزی و تحقق اهداف فروش ماهانه و سالانه
• مدیریت و توسعه روابط تجاری با مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید
• برنامه‌ریزی و نظارت بر اجرای طرح‌های تشویقی، پروموشن‌ها و فعالیت‌های افزایش فروش
• نظارت بر وضعیت موجودی کالا، سفارش‌گذاری و هماهنگی با واحدهای تولید، انبار و لجستیک
• مدیریت و نظارت بر عملکرد نیروهای زیرمجموعه و ارزیابی نتایج فعالیت‌های تیم فروش
• پیگیری مطالبات، بررسی کسورات و مرجوعی‌ها و نظارت بر سودآوری مشتریان
• تحلیل عملکرد فروش، بررسی رقبا و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت ارشد

شرایط احراز و مهارت‌های مورد نیاز

• حداقل 5 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش، ترجیحاً در صنایع FMCG
• حداقل 2 سال سابقه سرپرستی یا مدیریت تیم فروش
• تجربه و تسلط بر فروش به فروشگاه‌های زنجیره‌ای و هایپرمارکت‌ها
• تجربه مذاکره و تعامل با مدیران خرید و تصمیم‌گیرندگان تجاری
• آشنایی با بازار محصولات شوینده، بهداشتی و کالاهای مصرفی
• تسلط بر اصول مذاکره تجاری، مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account Management) و توسعه بازار
• توانایی تحلیل داده‌های فروش، برنامه‌ریزی و هدف‌گذاری
• تسلط بر نرم‌افزار Excel و آشنایی با سیستم‌های فروش و CRM
• توانایی مدیریت تیم، حل مسئله و تصمیم‌گیری
• روابط عمومی بالا، مسئولیت‌پذیری و روحیه نتیجه‌گرا

تحصیلات

کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت بازاریابی، مدیریت صنعتی و سایر رشته‌های مرتبط.

ویژگی‌های فردی

• قدرت مذاکره و برقراری ارتباط موثر
• تفکر تحلیلی و نگاه تجاری
• توانایی برنامه‌ریزی و سازماندهی
• پیگیری مستمر و تعهد به تحقق اهداف سازمانی