مدیر فروش زنجیره‌ای

شرایط و توانمندی‌های اصلی مورد انتظار برای این سمت عبارت‌اند از:

1. حداقل 8 سال سابقه مرتبط در فروش به فروشگاه‌های زنجیره‌ای، ترجیحاً در صنعت مواد غذایی و کالاهای تندگردش، همراه با سابقه موفق مدیریتی.
2. برخورداری از اعتبار حرفه‌ای و ارتباطات موثر با مدیران بازرگانی و خرید فروشگاه‌های زنجیره‌ای و شناخته‌شده بودن نزد مجموعه‌های اصلی این حوزه.
3. قدرت بالای مذاکره و تسلط بر انعقاد و تمدید قراردادها، مدیریت مارجین، تخفیفات، پروموشن‌ها و شرایط پرداخت، با رویکرد حفظ سودآوری شرکت.
4. تسلط عملی بر فرآیند برنامه‌ریزی فروش و عملیات (S&OP)، شامل پیش‌بینی تقاضا به تفکیک مشتری و کالا، هماهنگی با واحدهای برنامه‌ریزی، تامین و توزیع و پیگیری تحقق برنامه‌ها.
5. توانایی تدوین بودجه سالانه و فصلی فروش، مدیریت بودجه هزینه‌های تجاری و پروموشن‌ها و تحلیل انحراف از بودجه.
6. توانایی تدوین و اجرای برنامه فروش ماهانه به تفکیک مشتری و کالا، هدف‌گذاری واقع‌بینانه و ارائه اقدامات اصلاحی برای جبران عقب‌ماندگی‌ها.
7. تسلط بر تحلیل شاخص‌های فروش، سودآوری مشتریان، سطح خدمت، موجودی و مطالبات و استفاده موثر از Excel و سامانه‌های اطلاعاتی فروش.
8. توانمندی در هدایت و ارزیابی تیم، توسعه همکاری با مشتریان و هماهنگی موثر با شعب و واحدهای مالی و عملیاتی برای اجرای تعهدات و پیگیری وصول مطالبات.

در ارزیابی تخصصی، تجربه عملی متقاضیان در زمینه S&OP، بودجه‌بندی و برنامه‌ریزی فروش، همراه با دستاوردهای قابل ارزیابی آنان بررسی شود.