در پامپ، مدیر پارتنرشیپ و فروش سازمانی مسئول توسعه ارتباطات تجاری و فروش ظرفیت‌های پامپ به برندها و کسب‌وکارهاست. این فرد باید بتواند با تصمیم‌گیرندگان کلیدی برندها ارتباط موثر بسازد، رابطه کاری پایدار با آژانس‌های تبلیغاتی شکل دهد و از این ارتباط‌ها به فرصت‌های واقعی و قراردادهای درآمدزا برسد.
این نقش به فردی نیاز دارد که در ایجاد رابطه و مذاکره قوی باشد، پیگیر فرصت‌ها بماند و بتواند نیاز تجاری مشتری را به پیشنهاد همکاری متناسب با برنامه‌ها، بازی‌ها، محتوا و رویدادهای پامپ تبدیل کند.

مسئولیت‌ها

• شناسایی برندها و کسب‌وکارهای هدف و افراد تصمیم‌گیرنده در آن‌ها
• ایجاد و توسعه ارتباط مستقیم با مدیران بازاریابی، تبلیغات، برند و سایر افراد کلیدی شرکت‌ها
• ایجاد رابطه کاری موثر و بلندمدت با آژانس‌های تبلیغاتی، رسانه‌ای و روابط عمومی
• مذاکره و بستن توافق‌های همکاری با آژانس‌ها برای معرفی و فروش ظرفیت‌های پامپ به مشتریانشان
• معرفی و فروش فرصت‌های اسپانسرینگ، تبلیغات و همکاری تجاری در برنامه‌ها، بازی‌ها، محتوا و رویدادهای پامپ
• کشف نیاز مشتری و آماده‌کردن پیشنهاد متناسب با اهداف و بودجه او
• مدیریت فرایند فروش از شناسایی فرصت و ارائه پیشنهاد تا مذاکره، قرارداد و شروع اجرا
• پیگیری منظم سرنخ‌ها، مذاکره‌ها و پیشنهادهای ارائه‌شده تا تعیین تکلیف نهایی
• توسعه همکاری با مشتریان فعلی و ایجاد فرصت برای تمدید یا گسترش قراردادها
• هماهنگی با تیم‌های فروش، محتوا، بازی، بازاریابی و تولید برای آماده‌سازی پیشنهادها و اجرای تعهدات تجاری
• ثبت اطلاعات مشتریان، ارتباط‌ها و فرصت‌ها در ابزارهای پیگیری فروش
• گزارش‌دهی درباره وضعیت قیف فروش، قراردادهای در جریان، پیش‌بینی درآمد و موانع فروش
• حضور در جلسات و رویدادهای تجاری مرتبط برای معرفی پامپ و توسعه شبکه ارتباطی

شرایط احراز

• سابقه کاری در فروش سازمانی، پارتنرشیپ، تبلیغات، رسانه یا توسعه کسب‌وکار
• تجربه ارتباط و مذاکره با برندها، کسب‌وکارها یا آژانس‌های تبلیغاتی
• توانایی ایجاد رابطه حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیرندگان ارشد
• مهارت مذاکره، ارائه و نهایی‌کردن قرارداد
• توانایی فهم نیاز تجاری مشتری و تبدیل آن به پیشنهاد قابل‌فروش
• پیگیری قوی و توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش
• مهارت در تهیه پروپوزال و ارائه تجاری
• آشنایی با ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری و گزارش‌دهی فروش
• آشنایی با صنعت تبلیغات، رسانه، سرگرمی یا دیجیتال مارکتینگ مزیت محسوب می‌شود

ویژگی‌های فردی مورد انتظار

• برون‌گرا و توانمند در شروع و حفظ ارتباط حرفه‌ای
• نتیجه‌گرا و پیگیر تا رسیدن به قرارداد
• مذاکره‌کننده‌ای خوش‌فکر، قابل‌اعتماد و حرفه‌ای
• منظم در ثبت اطلاعات و پیگیری تعهدات
• توانمند در ایجاد اعتماد و حفظ رابطه بلندمدت
• دارای ابتکار عمل در پیدا کردن مسیرهای جدید برای فروش

معیارهای موفقیت

• رشد تعداد ارتباط‌های موثر با برندها و تصمیم‌گیرندگان کلیدی
• توسعه شبکه فعال و درآمدزای آژانس‌های همکار
• ایجاد فرصت‌های فروش واجد شرایط و تبدیل آن‌ها به قرارداد
• تحقق اهداف فروش و درآمد تعیین‌شده
• افزایش تکرار همکاری و تمدید قرارداد مشتریان
• تحویل درست اطلاعات و تعهدات مشتری به تیم‌های اجرایی پامپ