گروه سولیکو-کاله
گروه سولیکو-کاله

رئیس فروش (ASM)

گرگان
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 8:00 الی 16:30 و پنجشنبه‌ها 8:00 الی 12:00
-
وام -پاداش -پورسانت -بیمه درمان تکمیلی -کمک هزینه دوره آموزشی -ناهار -پزشک سازمانی -بسته ها و هدایای مناسبتی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

بیش از 5000 نفر
کالاهای مصرفی و تند گردش
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1356
شرکت سولیکو کاله:کاله، سولیکو، سون،ماک،آژیل،دو کولا ، زمرد، ناری،لاکی یو، رندو، NRJ، سولاته، سوکافه، انا، سو شف، سولیو، سوربن ،کاله پرو،دلیس،سلینو، ماجان ، ایس تونیک، پروتونیک،فروتیس،پینکا،کاتلاو
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار در صنعت کالاهای مصرفی و تند گردش
سابقه کار مدیریتی
Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - پیشرفته
ترجیحا ساکن گرگان

شرح شغل و وظایف

وظایف و مسئولیت‌ها
مدیریت و توسعه تیم فروش:
  • هدایت، نظارت و ارزیابی عملکرد سرپرستان فروش و تیم‌های تحت مدیریت آن‌ها
  • برنامه‌ریزی نیروی انسانی فروش و تعیین نیاز هر منطقه به سرپرست و کارشناس فروش
  • مشارکت در جذب و انتخاب سرپرستان فروش و نظارت بر تکمیل تیم‌های فروش
  • تعیین اهداف و وظایف سرپرستان و ایجاد هماهنگی میان تیم‌های فروش
  • شناسایی نیازهای آموزشی و برنامه‌ریزی برای توسعه دانش و مهارت سرپرستان و فروشندگان
  • برگزاری جلسات منظم با سرپرستان به‌منظور بررسی عملکرد، مشکلات و برنامه‌های اجرایی
برنامه‌ریزی و تحقق اهداف فروش:
  • تدوین برنامه‌های فروش روزانه، هفتگی و ماهانه منطقه بر اساس اهداف ابلاغ‌شده
  • تقسیم اهداف فروش میان سرپرستان با توجه به ظرفیت مناطق، مسیرها و پتانسیل بازار
  • پایش مستمر میزان تحقق اهداف فروش و تدوین اقدامات اصلاحی در صورت وجود انحراف
مدیریت مناطق، مسیرها و مشتریان:
  • نظارت بر منطقه‌بندی بازار و طراحی، اصلاح و بهینه‌سازی مسیرهای فروش
  • بررسی تناسب تعداد فروشندگان، تعداد مشتریان و ظرفیت فروش هر مسیر
  • نظارت بر اجرای صحیح برنامه ویزیت و پوشش کامل مشتریان توسط تیم‌های فروش
کنترل وصول مطالبات، برگشتی و مرجوعی:
  • نظارت بر وضعیت وصول مطالبات مشتریان و عملکرد تیم فروش در تحقق اهداف وصول
  • کنترل میزان برگشتی، مرجوعی و امانی و شناسایی دلایل ایجاد آن‌ها
هماهنگی بین‌واحدی:
  • ایجاد هماهنگی میان واحد فروش و واحدهای توزیع، مالی، بازاریابی، منابع انسانی و برنامه‌ریزی
  • انتقال نیازها، مسائل و محدودیت‌های بازار به واحدهای مرتبط و پیگیری تا حصول نتیجه
گزارش‌دهی و کنترل عملکرد:
  • تهیه و ارائه گزارش‌های روزانه، هفتگی و ماهانه از عملکرد فروش منطقه
  • تحلیل عملکرد سرپرستان، فروشندگان، مسیرها، مشتریان و گروه‌های محصول
شرایط احراز:
  • حداقل 5 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش مویرگی و حداقل 2 سال سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
  • داشتن سابقه کاری مرتبط در صنعت کالاهای تندمصرف (FMCG)
  • تسلط بر اصول فروش مویرگی، برنامه‌ریزی فروش و مدیریت مناطق و مسیرهای فروش
  • تسلط بر تحلیل گزارش‌ها و شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش
  • تسلط به نرم‌افزارهای Office، به‌ویژه Excel
  • آشنایی کامل با بازار، مسیرها و مشتریان منطقه فعالیت
  • برخورداری از توانایی مذاکره، حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط پرفشار
  • توانایی ایجاد هماهنگی موثر میان واحدهای مختلف سازمان

شرایط احراز شغل

سن
25 - 40 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
زبان
انگلیسی| متوسط ۵۰٪
نرم افزارها
Microsoft Word| متوسط Microsoft Excel| پیشرفته

ارسال رزومه برای گروه سولیکو-کاله

گزارش مشکل یا تخلف آگهی