باما
باما

کارشناس فروش

تهران، شهرک غرب (شهرک قدس)
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 9 الی 18
-
بیمه درمان تکمیلی -ساعت کاری منعطف

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

51 تا 200 نفر
فناوری اطلاعات / نرم افزار و سخت افزار
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1388
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

2 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه

شرح شغل و وظایف

هدف شغلی
شناسایی و جذب مشتریان جدید در بازار نمایشگاه‌های موتورسیکلت و خودرو، معرفی و فروش پکیج‌های خدمات آنلاین نمایشگاهی و مدیریت کامل فرآیند فروش از مرحله شناسایی مشتری تا نهایی‌سازی توافق و هماهنگی جهت فعال‌سازی خدمات.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
1. شناسایی و جذب مشتریان جدید
  • شناسایی نمایشگاه‌های موتورسیکلت و خودرو به‌عنوان مشتریان بالقوه
  • مراجعه حضوری به نمایشگاه‌ها و برقراری ارتباط مستقیم با صاحبان و مدیران کسب‌وکارها
  • جذب مشتری از طریق تماس تلفنی، مراجعه حضوری و تحقیقات بازار
  • فعالیت در محدوده‌های هدف
  • جمع‌آوری اطلاعات تماس و مشخصات مشتریان بالقوه و ایجاد بانک اطلاعاتی
  • پیگیری لیدهای معرفی‌شده توسط شرکت و همچنین شناسایی مستقل فرصت‌های فروش جدید
2. معرفی خدمات و مذاکره فروش
  • معرفی پکیج‌های خدمات آنلاین نمایشگاهی و تشریح امکانات و مزایای آن‌ها
  • ارائه و توضیح خدمات باما
  • بررسی نیازهای مشتری و پیشنهاد پکیج متناسب با شرایط کسب‌وکار ایشان
  • مذاکره مستقیم با مشتریان و تلاش برای تبدیل فرصت‌های فروش به قرارداد
  • پاسخ‌گویی به سوالات و رفع ابهامات مشتریان در طول فرآیند فروش
3. مدیریت و پیگیری فرآیند فروش
  • مدیریت کامل چرخه فروش از اولین ارتباط تا توافق نهایی
  • برنامه‌ریزی و هماهنگی جلسات و مراجعات حضوری
  • پیگیری مستمر مشتریان و مذاکرات تا نهایی شدن فروش
  • مدیریت ارتباط با مشتریان بالقوه و جلوگیری از رها شدن فرصت‌های فروش
  • دریافت و تکمیل اطلاعات موردنیاز برای ثبت و فعال‌سازی پکیج
  • هماهنگی با مسئول سایت جهت تایید نهایی و ثبت اطلاعات مشتری
  • اطمینان از تکمیل صحیح مراحل فروش و انتقال اطلاعات
4. گزارش‌دهی و مدیریت اطلاعات فروش
  • ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و وضعیت مذاکرات
  • ارائه گزارش منظم از فعالیت‌های روزانه و هفتگی شامل تماس‌ها، مراجعات حضوری، مذاکرات و فروش‌های انجام‌شده
  • پیگیری اهداف و برنامه‌های فروش تعیین‌شده
  • شناسایی فرصت‌های جدید فروش و ارائه بازخورد از شرایط بازار، نیازهای مشتریان و فعالیت رقبا
شرایط و مهارت‌های موردنیاز
  • توانایی بالا در مذاکره، متقاعدسازی و نهایی‌سازی فروش
  • مهارت ارتباطی قوی و توانایی تعامل موثر با صاحبان کسب‌وکار
  • روحیه فعال، پیگیر، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌گرا
  • توانایی شناسایی و جذب مشتریان جدید به‌صورت مستقل
  • آمادگی برای مراجعه حضوری مستمر به مشتریان در مناطق مختلف شهر
  • توانایی مدیریت هم‌زمان چندین فرصت فروش و پیگیری منظم آن‌ها
  • آشنایی با اصول فروش و بازاریابی B2B
  • نظم در ثبت اطلاعات و ارائه گزارش عملکرد
  • سابقه فعالیت در حوزه فروش خدمات، فروش سازمانی یا بازار خودرو و موتورسیکلت مزیت محسوب می‌شود
  • داشتن موتورسیکلت شخصی برای تسهیل رفت‌وآمدهای کاری مزیت محسوب می‌شود

حدود مسئولیت
کارشناس فروش مسئولیت کامل شناسایی مشتری، برقراری ارتباط اولیه، معرفی خدمات، مذاکره، پیگیری و رساندن مشتری به مرحله توافق نهایی را بر عهده دارد.

شرایط احراز شغل

جنسیت
تفاوتی ندارد

ارسال رزومه برای باما

گزارش مشکل یا تخلف آگهی