سرپرست تیم فروش (محصولات زیبایی پزشکی)

شرکت ماورا سلامت یاس (MSY) فعال در حوزه تولید دارو است. برای هدایت تیم فروش محصولات زیبایی پزشکی (Dermal Fillers و Mesogels)، به یک سرپرست تیم فروش با روحیه رهبری و سابقه موفق نیاز دارد. این همکار مسئول تحقق اهداف فروش، توسعه بازار و رشد و توانمندسازی تیم مدرپ‌ها خواهد بود.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
مدیریت مستقیم تیم مدرپ‌ها، تقسیم مناطق جغرافیایی و تخصیص پزشکان به اعضای تیم
تعیین اهداف فروش فردی و منطقه‌ای و برنامه‌ریزی فعالیت‌های روزانه، هفتگی و ماهانه تیم
مسئولیت تحقق تارگت فروش کل تیم، پایش مستمر فروش و تحلیل فاصله فروش با تارگت
پیش‌بینی فروش (Sales Forecast) و مدیریت Pipeline فروش و فرصت‌های بالقوه
افزایش نرخ تبدیل پزشکان بالقوه به مشتری فعال و توسعه خرید مجدد و حفظ مشتریان
نظارت بر اجرای سیاست‌های قیمت‌گذاری و تخفیف و ارائه برنامه اصلاحی در صورت عدم تحقق اهداف
تحلیل پتانسیل بازار هر منطقه، طبقه‌بندی پزشکان بر اساس ارزش تجاری و شناسایی مناطق کم‌پوشش
طراحی برنامه جذب مشتریان جدید و پزشکان مصرف‌کننده برندهای رقیب
توسعه ارتباط با KOLها با هماهنگی واحد مارکتینگ و Medical Affairs
نظارت بر کیفیت ویزیت‌ها، همراهی میدانی (Field Coaching) و ارائه بازخورد ساختاریافته
آموزش علمی و تجاری محصولات، مهارت‌های فروش، مذاکره و مدیریت اعتراض پزشکان و تدوین برنامه توسعه فردی اعضای تیم
مشارکت در جذب، آموزش و ارزیابی نیروهای جدید
تحلیل KPIهای فردی و تیمی، پایش فعالیت رقبا و ارائه گزارش عملکرد و پیش‌بینی فروش به مدیر فروش

شرایط احراز:
مدرک کارشناسی و بالاتر در رشته‌های داروسازی، پزشکی، زیست‌شناسی، بیوتکنولوژی یا رشته‌های مرتبط
حداقل 3 تا 5 سال سابقه فروش دارویی یا تجهیزات پزشکی، با حداقل 1 تا 2 سال سابقه سرپرستی یا مدیریت تیم فروش
سابقه کار با متخصصین پوست، جراحان پلاستیک و پزشکان زیبایی
تجربه فروش محصولات Medical Aesthetics، به‌ویژه Dermal Fillers و Mesogels (مزیت مهم)
تسلط به مدیریت فروش، مدیریت منطقه، پیش‌بینی فروش، مذاکره، کوچینگ و آموزش و تحلیل بازار
تسلط به Excel و گزارش‌دهی و تجربه کار با CRM
زبان انگلیسی در سطح متوسط به بالا
قدرت رهبری و تصمیم‌گیری، نتیجه‌گرایی و مسئولیت‌پذیری
تفکر تحلیلی و استراتژیک و توانایی حل مسئله و مدیریت تعارض
توانایی ایجاد انگیزه، تفویض اختیار و توسعه کارکنان
صداقت، انضباط و رعایت اصول اخلاق حرفه‌ای

مزایا:
حقوق و مزایا متناسب با تجربه و توانمندی
بیمه تامین اجتماعی
محیط کاری پویا در یک مجموعه دانش‌بنیان
امکان رشد و ارتقای شغلی

محل شرکت: تهران، بلوار میرداماد