مدرک و رشته(های) تحصیلی مورد نیاز: حداقل کارشناسی مدیریت، بازرگانی، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط

سابقه کار: حداقل 5 سال سابقه در حوزه فروش زنجیره‌ای – حداقل 2 سال تجربه سرپرستی یا مدیریت تیم فروش

آمادگی سفرهای استانی و ماموریت کاری

شرح وظایف (حداقل 5 مورد):

• برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش در فروشگاه‌های زنجیره‌ای استان‌های تحت پوشش
• تعیین اهداف فروش و پیگیری تحقق تارگت‌های تعیین‌شده در هر استان
• مدیریت، هدایت و نظارت بر عملکرد کارشناسان و نمایندگان فروش
• توسعه ارتباطات تجاری و مذاکره با مدیران و مسئولان خرید فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• شناسایی فرصت‌های جدید فروش و توسعه همکاری با مشتریان و شعب جدید
• نظارت بر نحوه عرضه محصولات، چیدمان، موجودی و وضعیت فروش در فروشگاه‌ها
• بررسی گزارش‌های فروش، تحلیل عملکرد استان‌ها و شناسایی نقاط ضعف و قوت
• برنامه‌ریزی برای افزایش فروش محصولات و بهبود جایگاه برند در فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• پیگیری وصول مطالبات و هماهنگی با واحد مالی در خصوص وضعیت حساب مشتریان
• هماهنگی با واحدهای بازاریابی، لجستیک، پخش و مالی برای بهبود فرآیندهای فروش
• بررسی وضعیت رقبا، قیمت‌گذاری و شرایط بازار در استان‌های تحت پوشش
• ارائه گزارش‌های منظم از عملکرد فروش، وضعیت مشتریان و میزان تحقق اهداف به مدیر فروش

شایستگی‌های (دانش، مهارت و ...) تخصصی و رفتاری مورد نیاز:

• تسلط بر اصول و فنون فروش و بازاریابی
• آشنایی با ساختار و فرآیندهای فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• توانایی تحلیل داده‌ها و گزارش‌های فروش
• تسلط بر اصول مذاکره و مدیریت مشتریان کلیدی
• توانایی برنامه‌ریزی و پیش‌بینی فروش
• آشنایی با نرم‌افزارهای آفیس به‌ویژه Excel و سیستم‌های فروش
• مهارت رهبری و مدیریت تیم
• قدرت تصمیم‌گیری و حل مسئله
• نتیجه‌گرایی و هدف‌محوری
• مهارت ارتباطی و مذاکره موثر
• توانایی برنامه‌ریزی و سازمان‌دهی
• مسئولیت‌پذیری و پیگیری امور
• انعطاف‌پذیری و مدیریت شرایط متغیر بازار
• توانایی مدیریت تعارض و کنترل شرایط بحرانی