مجموعه توسعه کسب‌وکار پاوربیزنس، فعال در حوزه کوچینگ کسب‌وکارها، توسعه فروش و رشد کسب‌وکارها در فضای اینستاگرام، به‌منظور توسعه ساختار فروش خود از یک مدیر فروش باتجربه، توانمند و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌کند.
ما به دنبال فردی هستیم که علاوه بر تجربه مدیریت و رهبری تیم فروش، توانایی طراحی، سازمان‌دهی و توسعه یک سیستم فروش اثربخش را داشته باشد و بتواند اهداف فروش مجموعه را به نتایج واقعی و قابل‌اندازه‌گیری تبدیل کند.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• تدوین و اجرای استراتژی‌ها و برنامه‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت فروش متناسب با اهداف مجموعه
• مدیریت، هدایت، آموزش و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش
• تعیین اهداف فروش، تعریف KPI و نظارت مستمر بر تحقق تارگت‌ها
• طراحی و بهینه‌سازی فرآیند فروش از جذب مشتری بالقوه تا مذاکره، عقد قرارداد و نهایی‌سازی فروش
• نظارت بر نحوه ارتباط، مذاکره و پیگیری کارشناسان با مشتریان بالقوه
• تحلیل عملکرد تیم، بررسی نرخ تبدیل و شناسایی موانع و فرصت‌های افزایش فروش
• طراحی و بهبود سناریوها، تکنیک‌های مذاکره و روش‌های متقاعدسازی مشتریان
• برنامه‌ریزی برای افزایش فروش خدمات، تمدید قراردادها و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی
• مدیریت و نظارت بر فرآیند ثبت اطلاعات و پیگیری مشتریان در CRM
• همکاری مستمر با سایر بخش‌ها برای بهبود کیفیت سرنخ‌های ورودی و افزایش اثربخشی فروش
• ارائه گزارش‌های منظم و تحلیلی از عملکرد فروش به مدیر داخلی و مدیریت مجموعه

شرایط احراز

• حداقل 3 سال سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
• سابقه قابل دفاع در تحقق اهداف فروش و افزایش درآمد
• تسلط بر اصول فروش، مذاکره حرفه‌ای، متقاعدسازی و نهایی‌سازی قرارداد
• توانایی جذب، آموزش، انگیزه‌بخشی و مدیریت عملکرد اعضای تیم
• مهارت در هدف‌گذاری، طراحی KPI و تحلیل گزارش‌های فروش
• آشنایی با فرآیندهای فروش، مدیریت قیف فروش و نرخ تبدیل
• آشنایی با CRM و ابزارهای گزارش‌گیری و تحلیل عملکرد
• توانایی تصمیم‌گیری، حل مسئله و مدیریت چالش‌های تیم فروش
• برخورداری از روحیه رهبری، مسئولیت‌پذیری، نظم، پیگیری و نتیجه‌گرایی

موارد ذیل مزیت محسوب می‌شود

• سابقه مدیریت فروش در مجموعه‌های آموزشی، آکادمی‌ها و کسب‌وکارهای خدماتی
• تجربه فروش خدمات مشاوره، کوچینگ و توسعه کسب‌وکار
• آشنایی با فضای دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اینستاگرامی
• تجربه مدیریت تیم‌های فروش تلفنی و حضوری

مزایا و شرایط همکاری

• حقوق ثابت توافقی متناسب با تجربه و توانمندی
• پورسانت و پاداش عملکرد بر اساس نتایج فروش
• محیط کاری امن، حرفه‌ای و پویا
• فرصت رشد و پیشرفت شغلی
• امکان اثرگذاری مستقیم در توسعه ساختار و نتایج فروش مجموعه

محل همکاری: رشت، گلسار

اگر تجربه مدیریت فروش دارید و توانایی ساختن یک تیم توانمند و ایجاد نتایج واقعی در فروش را در خود می‌بینید، مشتاق آشنایی و همکاری با شما هستیم.