ما در بیمه‌بازار، برای هدایت واحد تجاری خود به دنبال یک مدیر ارشد تجاری هستیم. این جایگاه مستقیماً به مدیرعامل گزارش می‌دهد و مالک رابطه تجاری با شرکت‌های بیمه و سودآوری سبد بیمه‌ای است. هدف آن ساختن اکوسیستمی پایدار و سودآور است که بیمه‌گران، شبکه فروش و مشتریان همه از آن ارزش بگیرند.

شرح شغل

• تدوین استراتژی تجاری، برنامه عملیاتی و بودجه سالانه واحد، و تعیین اولویت رشته‌های بیمه‌ای بر اساس بازار و سودآوری.
• طراحی مدل‌های همکاری و درآمدی متنوع با بیمه‌گران و هدایت بازطراحی فرآیندها و مدل عملیاتی واحد تجاری.
• ایجاد و مدیریت روابط با مدیران ارشد، ستاد و شعب شرکت‌های بیمه و اجرای برنامه مدیریت حساب‌های کلیدی برای هر بیمه‌گر.
• برگزاری جلسات بازبینی دوره‌ای با بیمه‌گران و حل تعارضات و اختلافات تجاری.
• تنوع‌بخشی به سبد بیمه‌گران و کاهش وابستگی به چند بیمه‌گر محدود.
• مذاکره، عقد، تمدید و اصلاح قرارداد با بیمه‌گران و مدیریت چرخه عمر قراردادها تا اجرای کامل تعهدات.
• طراحی ساختار اقتصادی قراردادها (کارمزد، تخفیف، پاداش پلکانی، تسویه) و ارزیابی مالی آن‌ها، با همکاری واحد حقوقی و مالی.
• پایش فروش، درآمد و حاشیه سود به تفکیک بیمه‌گر، رشته و کانال، و اصلاح همکاری‌های کم‌بازده.
• مدیریت مطالبات و تسویه با بیمه‌گران و کنترل بودجه کمپین‌های مشترک.
• ارائه گزارش‌های مدیریتی و پیشنهادهای اصلاحی به مدیرعامل.
• توسعه و توانمندسازی شبکه سوپرایجنت‌ها و روابط با مدیران شعب و شبکه فروش.
• نظارت بر کیفیت استعلام، صدور، تحویل بیمه‌نامه و رسیدگی به خسارت و پیگیری تحقق SLAهای بیمه‌گران.
• پیگیری یکپارچگی API با تیم فناوری و به‌روز بودن نرخ‌ها و پوشش‌ها روی پلتفرم.
• تامین شرایط بیمه‌ای پروژه‌های واحد B2B و توسعه کسب‌وکار.
• پایش روند بازار بیمه و اینشورتک، شرایط رقبا و بخشنامه‌های بیمه مرکزی و تحلیل اثر آن‌ها.
• شناخت مدیران و ساختار تصمیم‌گیری شرکت‌های بیمه و ارائه پیشنهادهای استراتژیک.
• طراحی ساختار واحد تجاری و هدایت حوزه‌های مدیریت حساب‌های کلیدی، مدیریت قراردادها، پایش عملکرد و عملیات تجاری.
• جذب، توسعه و ارزیابی اعضای تیم و ایجاد فرهنگ پاسخگویی، نتیجه‌گرایی و هماهنگی با واحدهای محصول، فناوری، عملیات، مالی و بازاریابی.

شایستگی‌ها

• کارشناسی در مدیریت، مدیریت بازرگانی، اقتصاد، مهندسی صنایع یا بیمه؛ کارشناسی ارشد، MBA یا مدرک تخصصی بیمه مزیت است.
• حداقل 5 سال سابقه در حوزه تجاری، مدیریت شراکت یا روابط با بیمه‌گران، شامل حداقل 2 سال در شرکت بیمه، کارگزاری، اینشورتک یا بانک‌اشورنس.
• سابقه مدیریت تیم، مدیریت بودجه یک واحد یا کمپین تجاری، و نهایی‌سازی حداقل 3 قرارداد با شرکت‌های بیمه.
• شناخت عمیق بازار بیمه ایران، رشته‌ها و پوشش‌ها، ساختار توزیع و مقررات بیمه مرکزی درباره فروش اینترنتی و کارمزد.
• تسلط بر مذاکره با مدیران ارشد و مدیریت چرخه عمر قرارداد، شامل SLA، تسویه و تعهدات طرفین.
• طراحی مدل تجاری و درآمدی و درک اقتصاد کسب‌وکار و عوامل سودآوری.
• تحلیل مالی و مدل‌سازی درآمد، سودآوری و نقطه سربه‌سر قراردادها.
• استخراج بینش از داده و داشبوردهای فروش و تهیه گزارش مدیریتی.
• درک عملیات صدور، فروش و تسویه و شناخت قیف خرید آنلاین و یکپارچگی API.
• طراحی KPI، بودجه‌بندی و پایش اثربخشی فعالیت‌های تجاری.
• همسو کردن افراد و واحدها بدون اتکا به جایگاه سازمانی.
• ساخت روابط پایدار و حرفه‌ای با مدیران و شرکای کلیدی.
• توافق بر پایه منافع اقتصادی بلندمدت، نه فقط قیمت.
• تبدیل اختلافات داخلی و بیرونی به راه‌حل سازنده.
• درک اثر بلندمدت تصمیم‌ها و پاسخگویی نسبت به نتایج.
• هدایت، مربیگری و رشد اعضای تیم.
• ایجاد هماهنگی اثربخش میان واحدهای سازمان.
• استفاده از فناوری و داده برای تحلیل و ارائه پیشنهاد مدیریتی.
• سازگاری با تغییرات بازار و مقررات.
• شفافیت و پایبندی به تعهدات.
• تسلط به زبان انگلیسی در حد مطالعه منابع تخصصی.