کارشناس فروش و توسعه بازار B2B

اگر انرژی بستن معامله با صنایع بزرگ به شما آدرنالین می‌دهد و از تارگت‌های بزرگ نمی‌ترسید، جای شما در خط حمله بال ماهور است!
درباره بال ماهور
بال ماهور تامین‌کننده تخصصی قطعات حیاتی صنایع کشور (انواع بلبرینگ، رولبرینگ، یاتاقان، تسمه و روانکارها) است. ما به دنبال یک شکارچی فروش (Sales Hunter) برون‌گرا، پرانرژی و جسور هستیم که در نفوذ به کارخانجات، صنایع مادر و مشتریان B2B جدید استاد باشد.
این نقش برای شماست اگر:
برون‌گرا هستید، از تماس برقرار کردن با آدم‌های غریبه هراسی ندارید و از شنیدن «نه» ناامید نمی‌شوید، بلکه برای رد کردن مانع‌ها مشتاق‌تر می‌شوید.
در تماس سرد و شبکه‌سازی با مدیران خرید، مدیران تدارکات و کارخانجات مهارت دارید یا استعداد ذاتی آن در وجودتان است.
ذهنیتی نتیجه‌گرا دارید؛ برای شما عدد و تارگت فروش مهم است، نه صرفاً حضور فیزیکی در دفتر.
زبان بدن و مهارت کلامی شما طوری است که در 5 دقیقه اول اعتماد طرف مقابل را جلب می‌کنید.
سقف درآمدی برایتان شوخی است و عاشق مدل‌های حقوقی بر پایه پورسانت پلکانی و نامحدود هستید.
ماموریت‌های کلیدی شما:
شکار اکانت‌های جدید: شناسایی کارخانجات، کارگاه‌های بزرگ و صنایع هدف و برقراری ارتباط موثر با تصمیم‌گیرندگان خرید.
مذاکره و بستن قرارداد: پیشبرد جلسات تلفنی و حضوری تا مرحله نهایی استعلام، پیشنهاد قیمت و ثبت سفارش.
تحلیل نیاز مشتریان صنعتی: متقاعدسازی مشتریان به تامین پایدار قطعات باکیفیت از بال ماهور به جای خریدهای خرد سنتی.
تحقق و شکستن تارگت‌های فصلی و ماهانه فروش
مهارت‌ها و ویژگی‌های الزامی:
برون‌گرایی بالا، هوش هیجانی قوی و اعتمادبه‌نفس در مذاکره با رده‌های مدیریتی.
تجربه موفق در فروش B2B / سازمانی (سابقه در بازار آهن‌آلات، قطعات صنعتی یا تجهیزات فنی مزیت فوق‌العاده است).
پیگیری بی‌وقفه و توانایی مدیریت اعتراضات مشتری.
روحیه جنگنده و اهل رقابت سالم تیمی.
ما چه چیزی روی میز می‌گذاریم؟
حقوق ثابت رقابتی + پورسانت پلکانی بدون سقف: شما تعیین‌کننده فیش حقوقی خودتان هستید؛ پاداش معاملات بزرگ، مستقیم در جیب شماست.
محصولات باکیفیت و انبار قوی: اعتبار برند بال ماهور و اصالت قطعات کار شما را در جلب اعتماد مشتری ساده‌تر می‌کند.
آزادی عمل در توسعه بازار: برای پیاده‌سازی تکنیک‌های فروش و نفوذ به بازارهای نو، دست شما باز است.
پاداش‌های فصلی عملکرد و ارتقای شغلی سریع: اگر تارگت‌ها را رد کنید، مسیر سرپرستی تیم فروش پیش روی شماست.
چگونه اقدام کنید؟
اگر خودتان را یک شکارچی مشتری واقعی می‌دانید که پشت میز نشستن و منتظر زنگ تلفن ماندن کلافه‌اش می‌کند، رزومه‌تان را بفرستید. در مصاحبه تلفنی حتماً به بزرگ‌ترین معامله‌ای که تا به امروز بسته‌اید یا جذاب‌ترین پیروزی فروشتان اشاره کنید!