ما در مگنت به دنبال فردی کنجکاو، پیگیر، خلاق و نتیجه‌گرا هستیم که بتواند به رشد کسب‌وکار کمک کند؛ از شناسایی مشتریان بالقوه و برقراری ارتباط با آن‌ها گرفته تا معرفی محصول، پیگیری فرصت‌های فروش و اجرای فعالیت‌های بازاریابی.
این موقعیت ترکیبی از توسعه کسب‌وکار (Business Development)، فروش سازمانی (B2B Sales) و بازاریابی رشد (Growth Marketing) است. اگر از پیدا کردن فرصت‌های جدید، ارتباط گرفتن با آدم‌ها، آزمایش روش‌های مختلف برای جذب مشتری و تبدیل فرصت‌ها به نتیجه لذت می‌بری، احتمالاً این موقعیت برای تو مناسب است.
مسئولیت‌های اصلی
شناسایی مشتریان و ایجاد فرصت‌های فروش

• شناسایی شرکت‌های هدف و مشتریان بالقوه از طریق کانال‌هایی مثل لینکدین، جاب‌ویژن، وب‌سایت شرکت‌ها و سایر منابع.
• تحقیق درباره شرکت‌ها، نیازهای استخدامی آن‌ها و شناسایی افراد تصمیم‌گیرنده، به‌ویژه مدیران منابع انسانی و جذب و استخدام.
• پیدا کردن کانال‌ها و روش‌های جدید برای دسترسی به مشتریان بالقوه.
• برقراری ارتباط اولیه با مشتریان از طریق پیام، ایمیل، تماس، شبکه‌های اجتماعی و سایر روش‌های موثر.

فروش و توسعه ارتباط با مشتریان

• شناخت نیازها و چالش‌های مشتری و معرفی ارزش و کاربردهای مگنت متناسب با آن‌ها.
• برگزاری جلسات معرفی محصول و دمو برای مشتریان بالقوه.
• پیگیری منظم فرصت‌های فروش از اولین ارتباط تا مذاکره، رفع ابهامات و نهایی شدن فروش.
• حفظ ارتباط با مشتریان و شناسایی فرصت‌های همکاری بیشتر.
• جمع‌آوری بازخورد مشتریان و انتقال نیازها و پیشنهادهای آن‌ها به تیم محصول.

بازاریابی و رشد

• شناسایی و آزمایش کانال‌های مختلف جذب مشتری و ارزیابی اثربخشی آن‌ها.
• طراحی و اجرای کمپین‌های کوچک، هدفمند و کم‌هزینه برای جذب مشتریان سازمانی.
• برنامه‌ریزی و مشارکت در تولید محتوای مرتبط با محصول، بازار هدف و نیازهای مخاطبان، به‌خصوص در لینکدین.
• شناسایی موقعیت‌های مناسب برای انتشار محتوا، معرفی محصول و افزایش آگاهی از برند.
• بررسی فعالیت رقبا، روندهای بازار و فرصت‌های جدید رشد.
• تحلیل نتایج فعالیت‌های فروش و بازاریابی و ارائه پیشنهاد برای بهبود نرخ تبدیل و افزایش جذب مشتری.

مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد انتظار

• توانایی بالا در برقراری ارتباط، مذاکره، متقاعدسازی و ایجاد روابط حرفه‌ای.
• روحیه فعال و پیگیر در شناسایی فرصت‌ها و پیش بردن ارتباطات تا رسیدن به نتیجه.
• آشنایی با اصول فروش B2B، توسعه کسب‌وکار و فرآیند جذب مشتری.
• توانایی تحقیق و پیدا کردن شرکت‌ها و افراد مناسب در پلتفرم‌های مختلف.
• آشنایی با لینکدین و استفاده حرفه‌ای از آن برای شبکه‌سازی و توسعه ارتباطات.
• آشنایی با مفاهیم بازاریابی دیجیتال، قیف فروش و شاخص‌های رشد.
• توانایی برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و مدیریت هم‌زمان چند فعالیت.
• ذهنیت تحلیلی و توانایی تصمیم‌گیری بر اساس داده و نتایج واقعی.
• خلاقیت، استقلال عمل، مسئولیت‌پذیری و علاقه به یادگیری و آزمایش روش‌های جدید.

مزیت محسوب می‌شود

• تجربه فروش یا توسعه بازار محصولات نرم‌افزاری، SaaS یا راهکارهای سازمانی.
• سابقه فعالیت در استارتاپ‌های B2B.
• تجربه تولید محتوا و مدیریت فعالیت‌های بازاریابی در لینکدین.
• آشنایی با ابزارهای هوش مصنوعی برای تحقیق بازار، تولید محتوا و بهینه‌سازی فرآیندهای کاری.

چه کسی برای این موقعیت مناسب است؟
ما به دنبال کسی هستیم که صرفاً منتظر دریافت لیست مشتریان یا اجرای تسک‌های مشخص نباشد؛ کسی که خودش فرصت‌ها را پیدا کند، برای رسیدن به مشتری مسیرهای جدید پیشنهاد بدهد، ارتباطات را شکل بدهد، پیگیری کند و برای تبدیل آن‌ها به فروش تلاش کند.
در عین حال، بتواند تشخیص بدهد چه فعالیت بازاریابی، چه محتوایی و چه کانالی می‌تواند به رشد مگنت کمک کند و برای اجرای آن دست‌به‌کار شود. در این موقعیت، نتیجه مهم‌تر از تعداد فعالیت‌هاست. هدف ما صرفاً ارسال پیام، برگزاری جلسه یا انتشار محتوا نیست؛ هدف ساختن یک مسیر موثر و تکرارپذیر برای جذب مشتری و رشد فروش است.
چرا مگنت؟

• فرصت فعالیت در یک محصول مبتنی بر هوش مصنوعی در بازار رو‌به‌رشد HRTech.
• نقش مستقیم و اثرگذار در توسعه بازار و رشد کسب‌وکار.
• امکان مشارکت در تصمیم‌گیری‌ها و آزمایش ایده‌های جدید فروش و بازاریابی.
• همکاری نزدیک با بنیان‌گذار و مشارکت در شکل‌دهی فرآیندهای رشد و فروش.
• فضای استارتاپی، چابک و نتیجه‌محور با فرصت یادگیری و رشد حرفه‌ای.