اگر از شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار، برقراری ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان، مذاکره و ساختن همکاری‌های تجاری لذت می‌بری، جای تو در تیم ورسا خالیه.

درباره ورسا:
آژانس بازاریابی و تبلیغات ورسا در سال 1394 شکل گرفته و در طول این سال‌ها فرصت همکاری با برندهایی مثل ال‌جی، شهر فرش، شهر لوازم خانگی، فومن شیمی، پارس حیان، بانک گردشگری، تیپاکس، کاله و... را داشته است.
ما در ورسا باور داریم که نتیجه خوب، از کنار هم قرار گرفتن آدم‌های توانمند، مسئولیت‌پذیر و اهل یادگیری ساخته می‌شود. برای ما مهم است که در کنار جدیت و استاندارد بالا در کار، محیطی صمیمی و محترمانه داشته باشیم؛ جایی که هرکس بتواند ایده بدهد، یاد بگیرد، مسئولیت بپذیرد و در مسیر رشد خودش و تیم قدم بردارد.

درباره این نقش:
کارشناس فروش B2B و توسعه بازار در ورسا مسئول شناسایی و ایجاد فرصت‌های تجاری جدید، توسعه ارتباط با کسب‌وکارها و تبدیل این فرصت‌ها به همکاری‌های اثربخش با آژانس است.
فرآیند فروش در این موقعیت به برقراری تماس و معرفی خدمات محدود نمی‌شود؛ بلکه از شناخت بازار و شناسایی تصمیم‌گیرندگان آغاز می‌شود و با برگزاری جلسات، نیازسنجی، ارائه پیشنهادهای تجاری، مذاکره و پیگیری تا عقد قرارداد ادامه پیدا می‌کند.

شرح شغل و مسئولیت‌های این نقش:
- شناسایی بازارهای هدف، صنایع و کسب‌وکارهای دارای ظرفیت همکاری با آژانس
- تدوین و به‌روزرسانی بانک اطلاعاتی مشتریان بالقوه و فرصت‌های تجاری
- طراحی و اجرای برنامه‌های هدفمند برای توسعه بازار و جذب مشتریان جدید
- برقراری ارتباط اولیه با مدیران بازاریابی، مدیران برند، مدیران روابط عمومی و سایر تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
- معرفی خدمات و توانمندی‌های ورسا در حوزه تبلیغات، بازاریابی، دیجیتال مارکتینگ، تولید محتوا، طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی
- برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مشتریان بالقوه و شناسایی نیازها، مسائل و فرصت‌های همکاری
- تحلیل نیاز مشتری و همکاری با تیم‌های داخلی برای تدوین راهکار و پیشنهاد تجاری متناسب با اهداف کسب‌وکار او
- تهیه و ارائه پروپوزال‌ها و پیشنهادهای تجاری با همکاری تیم‌های تخصصی ورسا
- مذاکره درباره شرایط همکاری، بودجه، محدوده خدمات و توافق‌های تجاری
- پیگیری مستمر فرصت‌های فروش از مرحله ارتباط اولیه تا عقد قرارداد
- ایجاد و توسعه روابط حرفه‌ای و بلندمدت با مشتریان و حفظ ارتباط با مشتریان فعلی
- شناسایی فرصت‌های توسعه همکاری و فروش خدمات بیشتر به مشتریان موجود
- رصد فعالیت رقبا، روندهای بازار و تغییر نیازهای کسب‌وکارها در حوزه تبلیغات و بازاریابی
- ارائه پیشنهادهای کاربردی برای توسعه بازار، ورود به صنایع جدید و بهبود فرآیندهای فروش
- ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، جلسات و فرصت‌های فروش در ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
- تهیه گزارش‌های منظم از فعالیت‌های فروش، وضعیت فرصت‌های تجاری و میزان تحقق اهداف فروش
- پیگیری تحقق اهداف کمی و کیفی فروش و توسعه مستمر سبد مشتریان آژانس

دنبال چه کسی هستیم:
اگر این ویژگی‌ها را در خودت می‌بینی، احتمالاً می‌توانی با این نقش ارتباط خوبی برقرار کنی:
- تجربه کاری مرتبط در فروش سازمانی (B2B)، توسعه بازار یا توسعه کسب‌وکار داری.
- با فرآیند فروش سازمانی و چرخه فروش از شناسایی مشتری بالقوه تا مذاکره و عقد قرارداد آشنا هستی.
- مهارت ارتباطی و مذاکره قوی داری و می‌توانی با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها ارتباط حرفه‌ای برقرار کنی.
- در شناسایی فرصت‌های تجاری و تبدیل ارتباطات اولیه به فرصت‌های واقعی فروش توانمندی.
- توانایی نیازسنجی داری و می‌توانی به‌جای معرفی صرف خدمات، راهکار متناسب با مسئله و نیاز مشتری پیشنهاد بدهی.
- با اصول بازاریابی، تبلیغات و خدمات آژانس‌های تبلیغاتی آشنایی داری یا برای یادگیری عمیق آن‌ها انگیزه‌مند هستی.
- توانایی ارائه و دفاع از پیشنهادهای تجاری و پروپوزال‌ها را داری.
- نتیجه‌گرا هستی و از کار با اهداف و شاخص‌های مشخص فروش انگیزه می‌گیری.
- پیگیر و مسئولیت‌پذیر هستی و می‌توانی فرصت‌های فروش را تا رسیدن به نتیجه دنبال کنی.
- در مواجهه با پاسخ منفی یا مذاکرات ناموفق، انگیزه خودت را حفظ می‌کنی و از تجربه‌ها برای بهبود عملکردت استفاده می‌کنی.
- نگاه تحلیلی داری و می‌توانی اطلاعات بازار و رفتار مشتریان را برای شناسایی فرصت‌های جدید بررسی کنی.
- در برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش توانمندی.
- در کار با ابزارهای CRM و نرم‌افزارهای اداری مانند Excel و PowerPoint مهارت داری.
- انعطاف‌پذیر هستی و می‌توانی با توجه به نیاز مشتری و شرایط بازار، رویکرد فروش خودت را تنظیم کنی.
- روحیه کار تیمی داری و می‌دانی فروش خدمات تخصصی، نتیجه همکاری نزدیک با تیم‌های خلاق و اجرایی است.
- سابقه فعالیت در آژانس‌های تبلیغاتی، شرکت‌های بازاریابی یا فروش خدمات به کسب‌وکارها یک مزیت مهم محسوب می‌شود.

چرا ورسا؟
در ورسا قرار نیست فقط فروشنده خدمات باشی؛ فرصت داری در رشد یک آژانس تبلیغاتی نقش موثری داشته باشی، با برندها و کسب‌وکارهای متنوع ارتباط بگیری و در شکل‌گیری همکاری‌های تجاری جدید مشارکت کنی.
ما تلاش می‌کنیم محیطی داشته باشیم که در آن هم کار جدی گرفته شود و هم آدم‌ها؛ محیطی صمیمی و محترمانه که در آن می‌توانی ایده بدهی، مسئولیت بیشتری بپذیری و متناسب با توانمندی و عملکردت رشد کنی.