پاورباکس یک شبکه هوشمند شارژ موبایل است که با استقرار دستگاه‌های خود در لوکیشن‌های پرتردد، تجربه دسترسی آسان به شارژ موبایل را برای کاربران فراهم می‌کند. در کنار این خدمت، پاورباکس بستری برای ارائه فرصت‌های تبلیغاتی به برندها و کسب‌وکارها ایجاد کرده است.
در مدل کسب‌وکار ما، توسعه شبکه لوکیشن‌ها فقط به معنای افزایش تعداد دستگاه‌ها نیست؛ بلکه به معنای خلق فرصت‌های جدید تبلیغاتی، توسعه بازار مدیا و ایجاد ارزش تجاری برای مجموعه و شرکای آن است.
به همین دلیل، به دنبال یک مدیر توسعه شبکه ساپلای هستیم که بتواند با قدرت مذاکره، نگاه تجاری و توانایی توسعه بازار، مسیر رشد شبکه پاورباکس را به سطح جدیدی برساند.
ماموریت این موقعیت شغلی چیست؟
ما به دنبال فردی هستیم که بتواند فرصت‌های جدید استقرار دستگاه‌های پاورباکس را در بازار شناسایی کند، درهای مجموعه‌های بزرگ و استراتژیک را به روی ما باز کند و از طریق مذاکره و طراحی مدل‌های همکاری اثربخش، شبکه لوکیشن‌های پاورباکس را توسعه دهد.
این موقعیت شغلی مستقیماً با ظرفیت درآمدزایی واحد مدیای پاورباکس در ارتباط است. هر لوکیشن جدید و هر همکاری استراتژیک موفق می‌تواند فرصت تبلیغاتی جدیدی برای برندها ایجاد کند.
مسئولیت‌ها و انتظارات ما از شما:
1. توسعه استراتژیک شبکه لوکیشن‌ها
طراحی و اجرای برنامه توسعه شبکه ساپلای متناسب با اهداف رشد کسب‌وکار.
شناسایی بازارها، صنایع و گروه‌های جدید برای توسعه نقاط استقرار دستگاه‌ها.
ورود به فضاهای جدید و کمتر تجربه‌شده مانند دانشگاه‌ها، مراکز درمانی، مجموعه‌های تجاری، سازمان‌ها، مراکز تفریحی و سایر لوکیشن‌های پرتردد.
شناسایی فرصت‌های همکاری با مجموعه‌های بزرگ و ایجاد مسیرهای دسترسی به تصمیم‌گیرندگان اصلی آن‌ها.
2. مذاکره و توسعه همکاری‌های تجاری
مدیریت مذاکرات کلیدی با مدیران، مالکان، صاحبان امتیاز و تصمیم‌گیرندگان مجموعه‌های مختلف.
طراحی و پیشنهاد مدل‌های همکاری تجاری متناسب با ظرفیت و ارزش هر لوکیشن.
مذاکره برای دستیابی به بهترین شرایط اقتصادی و قراردادی برای پاورباکس.
ایجاد و توسعه روابط بلندمدت با شرکای تجاری و تبدیل مذاکرات اولیه به قراردادهای اثربخش.
مدیریت مذاکرات پیچیده و پیشبرد قراردادهای استراتژیک تا مرحله نهایی.
3. توسعه ظرفیت درآمدزایی واحد مدیا
شناسایی لوکیشن‌هایی که از نظر مخاطب، ترافیک، موقعیت جغرافیایی و ارزش تبلیغاتی برای برندها جذابیت بیشتری دارند.
همکاری نزدیک با تیم دیمند برای شناسایی نیازهای تبلیغاتی بازار و تبدیل آن‌ها به فرصت‌های توسعه شبکه.
اولویت‌بندی لوکیشن‌ها بر اساس ظرفیت تجاری و درآمدزایی تبلیغاتی.
ایجاد تعادل میان هزینه‌های جذب و نگهداری لوکیشن‌ها و ارزش اقتصادی و تبلیغاتی آن‌ها.
4. مدیریت و توسعه تیم ساپلای
مدیریت، هدایت و توسعه عملکرد نیروهای ساپلای.
تعیین اهداف، شاخص‌های عملکردی و اولویت‌های اجرایی تیم.
ایجاد ساختار منظم برای پیگیری مذاکرات، قراردادها و فرصت‌های همکاری.
ارتقای مهارت‌های مذاکره، توسعه ارتباطات و عملکرد تجاری تیم.
5. تحلیل و بهینه‌سازی عملکرد
تحلیل عملکرد شبکه لوکیشن‌ها از منظر هزینه، کیفیت، ظرفیت تبلیغاتی و بازده اقتصادی.
شناسایی فرصت‌های بهبود در قراردادهای موجود و توسعه همکاری‌های سودآورتر.
ارائه گزارش‌های منظم از وضعیت توسعه شبکه، مذاکرات کلیدی و فرصت‌های پیش رو به مدیریت ارشد.
چه کسی برای این موقعیت مناسب است؟
ما به دنبال فردی هستیم که ویژگی‌های زیر را داشته باشد:
حداقل 5 سال تجربه حرفه‌ای در حوزه توسعه کسب‌وکار، توسعه بازار، مذاکرات تجاری یا توسعه شبکه همکاری‌ها.
تجربه مذاکره مستقیم با مدیران ارشد، مالکان کسب‌وکارها و تصمیم‌گیرندگان سازمانی.
سابقه موفق در جذب شرکای تجاری، توسعه کانال‌های همکاری یا عقد قراردادهای تجاری بزرگ.
قدرت بالای مذاکره، چانه‌زنی و مدیریت مذاکرات پیچیده.
توانایی شناسایی فرصت‌های جدید بازار و تبدیل آن‌ها به همکاری‌های تجاری واقعی.
درک مناسب از مدل‌های درآمدی، تحلیل اقتصادی قراردادها و ارزیابی فرصت‌های تجاری.
توانایی مدیریت تیم، هدف‌گذاری و هدایت عملکرد نیروها.
روابط عمومی قوی، قدرت متقاعدسازی و مهارت بالای شبکه‌سازی.
تفکر استراتژیک در کنار روحیه اجرایی و نتیجه‌گرایی.
چه ویژگی‌هایی برای ما یک مزیت رقابتی محسوب می‌شود؟
سابقه همکاری یا مذاکره با مجموعه‌های بزرگ، زنجیره‌ای و سازمانی.
تجربه توسعه شبکه در حوزه‌های تبلیغات محیطی، رسانه، خرده‌فروشی، املاک تجاری، فین‌تک، مخابرات یا کسب‌وکارهای پلتفرمی.
تجربه ورود به بازارهای جدید و ایجاد کانال‌های همکاری از نقطه صفر.
آشنایی با مدل‌های تجاری مبتنی بر مشارکت در درآمد (Revenue Sharing) و قراردادهای بلندمدت.
داشتن شبکه ارتباطی موثر در میان مدیران و تصمیم‌گیرندگان مجموعه‌های بزرگ.
چرا این موقعیت می‌تواند جذاب باشد؟
فرصت نقش‌آفرینی مستقیم در توسعه یکی از مهم‌ترین بخش‌های کسب‌وکار پاورباکس.
امکان ورود به بازارها و ایجاد همکاری‌های جدید در مقیاس گسترده.
اثرگذاری مستقیم بر ظرفیت درآمدزایی و رشد کسب‌وکار.
استقلال عمل و فضای کافی برای طراحی و اجرای استراتژی‌های توسعه بازار.
فرصت مدیریت و توسعه یک تیم تخصصی و اثرگذار.
همکاری نزدیک با تیم‌های مدیریتی، تجاری و مدیا.
منتظر آشنایی با شما هستیم.