مدیر بازرگانی

مدیر دفتر و توسعه بازار – شهرکرد
محل فعالیت: شهرکرد، چهارمحال و بختیاری
نوع همکاری: تمام‌وقت
حقوق: توافقی

درباره موقعیت شغلی
آریان شبکه اصفهان در راستای توسعه فعالیت‌های خود در استان چهارمحال و بختیاری، به دنبال جذب یک مدیر بازرگانی و توسعه بازار در دفتر شهرکرد است.

این دفتر صرفاً یک دفتر اداری نخواهد بود؛ هدف ما تبدیل دفتر شهرکرد به مرکز توسعه کسب‌وکار و جذب پروژه‌های آریان شبکه در استان چهارمحال و بختیاری است.

فرد منتخب، مسئول اصلی توسعه بازار شرکت در استان خواهد بود و انتظار داریم با شناخت مناسب از فضای کسب‌وکار، سازمان‌ها و ظرفیت‌های پروژه‌ای منطقه، ارتباطات حرفه‌ای خود را توسعه داده و فرصت‌های جدید همکاری را برای شرکت ایجاد کند.

ماموریت اصلی
ایجاد بازار، شناسایی فرصت و جذب پروژه برای آریان شبکه در استان چهارمحال و بختیاری.

فرد منتخب باید بتواند از طریق حضور فعال در بازار، شناسایی سازمان‌ها و پروژه‌ها، ایجاد ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان و ارائه توانمندی‌های شرکت، فرصت‌های تجاری جدید ایجاد کرده و آن‌ها را تا مرحله عقد قرارداد پیگیری کند.

مسئولیت‌های کلیدی
راه‌اندازی، سازماندهی و مدیریت عملیاتی دفتر آریان شبکه در شهرکرد
تدوین و اجرای برنامه توسعه بازار شرکت در استان چهارمحال و بختیاری
شناسایی سازمان‌ها، دستگاه‌های اجرایی، شرکت‌های دولتی، صنایع و مجموعه‌های دارای ظرفیت پروژه
ایجاد و توسعه ارتباطات حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌های دولتی و مجموعه‌های بزرگ استان
معرفی توانمندی‌ها، سوابق و خدمات آریان شبکه به مشتریان بالقوه
شناسایی پروژه‌ها و نیازهای سازمان‌ها پیش از ورود آن‌ها به مرحله مناقصه
شناسایی فرصت‌های جدید در حوزه‌های سیستم‌های نظارت تصویری، شبکه، زیرساخت، امنیت و سایر حوزه‌های مرتبط با توانمندی شرکت
پیگیری فرصت‌ها از مرحله شناسایی تا مذاکره و تبدیل‌شدن به قرارداد
برگزاری جلسات معرفی و مذاکرات تجاری با مشتریان بالقوه
شناسایی پیمانکاران، مشاوران، شرکت‌های EPC و مجموعه‌های محلی برای ایجاد همکاری و مشارکت
رصد بازار استان و شناسایی رقبا و ظرفیت‌های موجود
ایجاد بانک اطلاعاتی جامع از سازمان‌ها، مدیران، پروژه‌ها، فرصت‌های تجاری و مشتریان بالقوه
همکاری نزدیک با دفتر مرکزی و واحد بازرگانی و مناقصات شرکت
انتقال اطلاعات بازار و فرصت‌های استان به مدیریت ارشد
مدیریت و پیگیری فرآیندهای اداری موردنیاز دفتر
ارائه گزارش منظم از فعالیت‌ها، فرصت‌های شناسایی‌شده، جلسات، مذاکرات و وضعیت پروژه‌ها
ساختن یک شبکه ارتباطی پایدار برای شرکت در استان و تبدیل دفتر شهرکرد به یک مرکز فعال جذب پروژه

ما به دنبال چه فردی هستیم؟
این موقعیت برای کسی مناسب است که:
ارتباط‌گیر بسیار قوی و دارای روابط حرفه‌ای گسترده در استان باشد
شناخت مناسبی از فضای سازمانی، اقتصادی و پروژه‌ای چهارمحال و بختیاری داشته باشد
بتواند با مدیران ارشد سازمان‌ها و شرکت‌ها ارتباط حرفه‌ای برقرار کند
در مذاکره و معرفی توانمندی‌های شرکت توانمند باشد
فرصت‌شناس و پیگیر باشد و منتظر انتشار مناقصه نماند
توانایی تبدیل یک ارتباط اولیه به یک فرصت تجاری واقعی را داشته باشد
روحیه کاملاً میدانی و توسعه‌محور داشته باشد
بتواند به‌صورت مستقل بازار را شناسایی و برای شرکت فرصت ایجاد کند
نتیجه‌گرا باشد و مسئولیت ایجاد خروجی واقعی از دفتر را بپذیرد
در سفرهای داخل استان و جلسات حضوری با مشتریان آمادگی داشته باشد

شرایط احراز
حداقل 4 سال سابقه کاری مرتبط
سابقه فعالیت در حوزه‌های توسعه بازار، فروش B2B، فروش پروژه‌ای، بازرگانی، پیمانکاری یا مدیریت دفتر مزیت محسوب می‌شود.
سابقه کار در شرکت‌های پیمانکاری، EPC، فناوری اطلاعات، شبکه، سیستم‌های حفاظتی و نظارتی، برق، تاسیسات یا حوزه‌های صنعتی یک مزیت مهم است.
آشنایی با ساختار و فرآیندهای خرید و اجرای پروژه در سازمان‌های دولتی و شرکت‌های بزرگ
توانایی مذاکره و ارائه حرفه‌ای
روابط عمومی بسیار بالا و توانایی برقراری ارتباط با مدیران ارشد
آشنایی با فرآیند مناقصات و قراردادهای سازمانی
تسلط مناسب به Office
سکونت در شهرکرد یا شناخت عمیق و ارتباطات کاری موثر در استان چهارمحال و بختیاری
امکان حضور تمام‌وقت در دفتر شهرکرد

شاخص‌های ارزیابی عملکرد
در این جایگاه، صرفاً حضور در دفتر یا تعداد جلسات ملاک عملکرد نیست.
عملکرد فرد بر اساس شاخص‌هایی مانند:
تعداد فرصت‌های شناسایی‌شده → تعداد ارتباطات و جلسات موثر → ارزش Pipeline پروژه‌ها → تعداد پروژه‌های واردشده به شرکت → ارزش قراردادهای جذب‌شده
ارزیابی خواهد شد.

نکته مهم برای متقاضیان
اگر در شهرکرد و استان چهارمحال و بختیاری شبکه ارتباطی حرفه‌ای، شناخت بازار و توانایی ایجاد فرصت تجاری دارید و می‌توانید از یک دفتر محلی، یک بازار واقعی برای یک شرکت پیمانکاری ایجاد کنید، این موقعیت می‌تواند فرصت مناسبی برای شما باشد.

حقوق و مزایا متناسب با توانمندی و سابقه فرد منتخب و توافقی خواهد بود.