کارشناس فروش

مرکز تکنولوژی‌های شهری

دعوت به همکاری: مدیر فروش و توسعه کسب‌وکار
مرکز تکنولوژی‌های شهری برای توسعه بازار، افزایش فروش محصولات و خدمات و گسترش همکاری‌های تجاری و سازمانی، از فردی توانمند در فروش، مذاکره و توسعه کسب‌وکار دعوت به همکاری می‌کند.

مسئولیت‌ها
تدوین و اجرای برنامه‌های فروش و توسعه بازار با تمرکز بر فروش سازمانی (B2B) و فروش به مشتریان نهایی (B2C).
شناسایی و جذب مشتریان، نیازسنجی، ارائه پیشنهادهای متناسب و پیگیری فرایند فروش از ارتباط اولیه تا عقد قرارداد و حفظ ارتباط با مشتری.
مذاکره با شرکت‌ها، سازمان‌ها و شرکای تجاری برای تعریف زمینه‌های همکاری؛ تهیه و پیگیری پیشنهادها، تفاهم‌نامه‌ها و قراردادها تا مرحله انعقاد و اجرای تعهدات، با هماهنگی مدیریت و واحدهای مرتبط.
انجام تحقیقات بازار، تحلیل رقبا و شناسایی روندها، بازارهای هدف و فرصت‌های جدید درآمدزایی.
توسعه ارتباطات سازمانی و تجاری و همکاری در فعالیت‌های روابط عمومی با هدف معرفی ظرفیت‌های مرکز و ایجاد فرصت‌های فروش و همکاری.
شناسایی و ارزیابی اولیه فناوری‌ها، محصولات، شرکت‌ها و تامین‌کنندگان داخلی و بین‌المللی؛ مقایسه قیمت، مشخصات فنی و شرایط همکاری با مشارکت تیم تخصصی.
انجام تحقیقات و پیگیری‌های اولیه در زمینه تامین و واردات کالا و تجهیزات، به‌ویژه از بازار چین.
مکاتبه و مذاکره حرفه‌ای با مشتریان، شرکای تجاری و تامین‌کنندگان داخلی و خارجی.
همکاری در برنامه‌ریزی و برگزاری جلسات تجاری، رویدادها و نمایشگاه‌ها و پیگیری فرصت‌های حاصل از آن‌ها.
استفاده حرفه‌ای از ابزارهای هوش مصنوعی برای تحقیق، تحلیل، تهیه محتوای تجاری و ارائه‌های فروش و افزایش بهره‌وری.
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM و تهیه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد فروش، پیشرفت مذاکرات و میزان تحقق اهداف.

مهارت‌ها و شایستگی‌های مورد انتظار
تسلط به اصول فروش، مذاکره تجاری و مدیریت ارتباط با مشتری و تجربه عملی در فروش B2B و B2C.
توانایی تدوین برنامه فروش، مدیریت فرصت‌های فروش و پیگیری هدفمند تا دستیابی به نتیجه.
توانایی تهیه پروپوزال و پیشنهاد تجاری، مشارکت در تنظیم تفاهم‌نامه و قرارداد و پیگیری فرایند انعقاد آن‌ها.
آشنایی مناسب با حوزه‌های معماری، شهرسازی، ساختمان و فناوری‌های شهری و توانایی شناخت و معرفی ارزش محصولات و خدمات تخصصی.
توانایی انجام تحقیقات بازار و تحلیل رقبا و جست‌وجو و اعتبارسنجی اطلاعات در منابع فارسی و انگلیسی.
آشنایی با فرایندهای تامین‌یابی (Sourcing)، ارزیابی اولیه تامین‌کنندگان خارجی، تامین کالا و تجارت با چین.
توانایی نگارش رسمی و تجاری، ارائه حرفه‌ای و برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیران سازمانی.
تسلط مناسب به زبان انگلیسی، به‌ویژه در مطالعه، جست‌وجو و مکاتبات کاری.
توانایی استفاده کاربردی از ابزارهای هوش مصنوعی و سامانه‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM).
توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت تجاری و پروژه، اولویت‌بندی و پیگیری منظم امور.
مسئولیت‌پذیری، دقت، قدرت تحلیل، یادگیری سریع و تعهد به تحقق اهداف.

ویژگی فردی مورد نظر
این موقعیت برای فردی پیگیر، مستقل و نتیجه‌گرا مناسب است که بتواند فرصت‌ها را شناسایی کند، نیاز مشتری را بفهمد، راهکار و پیشنهاد حرفه‌ای ارائه دهد و مذاکرات را تا رسیدن به فروش یا همکاری موثر پیش ببرد.

تجربه فعالیت در مجموعه‌های حوزه معماری، شهرسازی، فناوری، ساختمان، بازرگانی بین‌المللی یا شرکت‌های دانش‌بنیان، به‌ویژه همراه با سابقه موفق در فروش و توسعه همکاری‌های سازمانی، مزیت مهم محسوب می‌شود.