سرپرست فروش منطقه (RSM)
سایا طب مانا
80 - 100 میلیون تومانحقوق دریافتی افراد در مشاغل مشابه
تهران، پونک
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 8 الی 17:30
مأموریت به شهرستان‌ها
-
وام -پاداش -پورسانت -بیمه درمان تکمیلی -بن خرید -ناهار -بسته ها و هدایای مناسبتی
این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟
201 تا 500 نفر
دارو
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1396
Eyesol, Eudora, Vitalayer, Blephamed, Elvina, Bergamia
خصوصی
وام توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - متوسط
شرح شغل و وظایف
- برنامه‌ریزی، مدیریت و نظارت بر عملکرد فروش نمایندگی‌های فعال در شهرستان‌ها و مناطق تحت پوشش شرکت.
- پایش مستمر میزان فروش نمایندگی‌ها و ارزیابی درصد تحقق اهداف تعیین‌شده به‌صورت ماهانه.
- تحلیل گزارش‌های فروش، شناسایی انحراف از اهداف و ارائه راهکارهای اصلاحی جهت بهبود عملکرد نمایندگی‌ها.
- شناسایی فرصت‌های جدید بازار و توسعه شبکه نمایندگی‌ها با هدف افزایش پوشش جغرافیایی و سهم بازار شرکت.
- مدیریت و تقویت ارتباط موثر با مدیران و کارشناسان فروش نمایندگی‌ها و پیگیری مسائل و چالش‌های عملیاتی آن‌ها.
- بررسی وضعیت بازار، رقبا، قیمت‌گذاری و ظرفیت فروش در مناطق تحت پوشش و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت فروش.
- نظارت بر موجودی کالا در نمایندگی‌ها و هماهنگی با واحدهای مرتبط جهت تامین به‌موقع محصولات و جلوگیری از کمبود یا انباشت موجودی.
- نظارت بر اجرای صحیح سیاست‌ها، دستورالعمل‌ها و برنامه‌های فروش ابلاغ‌شده از سوی شرکت در سطح نمایندگی‌ها.
- پیگیری وضعیت مطالبات، وصول بدهی‌ها و رعایت ضوابط و دستورالعمل‌های مالی توسط نمایندگی‌ها.
- همکاری و هماهنگی با واحدهای بازاریابی، مالی، پشتیبانی و توزیع جهت تسهیل فرآیند فروش و رفع موانع نمایندگی‌ها.
- برنامه‌ریزی و اجرای اقدامات انگیزشی و حمایتی با هدف افزایش اثربخشی و بهره‌وری شبکه نمایندگی‌ها.
- ارزیابی مستمر عملکرد نمایندگی‌ها بر اساس شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و ارائه بازخورد جهت ارتقای نتایج فروش.
- شناسایی نمایندگی‌های کم‌بازده، بررسی علل عدم تحقق اهداف و تدوین برنامه‌های بهبود عملکرد برای آن‌ها.
- تهیه و ارائه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت فروش مناطق، عملکرد نمایندگی‌ها، روند بازار و میزان تحقق برنامه‌های فروش به مدیریت ارشد.
- حداقل کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت بازاریابی، مدیریت کسب‌وکار، صنایع یا رشته‌های مرتبط.
- حداقل 3 تا 5 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش محصولات آرایشی و بهداشتی، ترجیحاً در سمت سرپرست فروش منطقه‌ای یا مدیریت فروش.
- تجربه مدیریت، راهبری و ارزیابی عملکرد نمایندگی‌ها و شبکه‌های توزیع و فروش در سطح شهرستان‌ها.
- تسلط بر اصول و فنون فروش، بازاریابی، مدیریت کانال‌های فروش و توسعه بازار.
- توانایی تحلیل بازارهای منطقه‌ای، شناسایی رقبا، ارزیابی ظرفیت فروش و توسعه سهم بازار.
- توانایی هدف‌گذاری، برنامه‌ریزی، سازمان‌دهی، هدایت و کنترل عملکرد نمایندگی‌ها.
- توانایی تحلیل گزارش‌های فروش، بودجه‌بندی، بررسی انحراف از اهداف و تحلیل شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI).
- برخورداری از مهارت مذاکره، ارتباط موثر، متقاعدسازی و مدیریت روابط با مدیران نمایندگی‌ها.
- تسلط بر نرم‌افزارهای Office به‌ویژه Excel و آشنایی با سیستم‌های CRM و نرم‌افزارهای گزارش‌گیری فروش.
- آشنایی با فرآیندهای اعتبارسنجی مشتریان، کنترل اعتبارات، پیگیری مطالبات و وصول بدهی نمایندگی‌ها.
- مسئولیت‌پذیری، نتیجه‌گرایی، قدرت تصمیم‌گیری، پیگیری مستمر، انعطاف‌پذیری و روحیه کار تیمی.
- آمادگی برای سفرهای کاری مستمر به شهرستان‌ها و بازدید میدانی از نمایندگی‌های تحت پوشش.
- توانایی مدیریت هم‌زمان چند منطقه و نمایندگی، اولویت‌بندی فعالیت‌ها و ارائه گزارش‌های منظم مدیریتی.
شرایط احراز شغل
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
نرم افزارها
ارسال رزومه برای سایا طب مانا
گزارش مشکل یا تخلف آگهی
