ما در صفاپخش به‌منظور توسعه تیم‌های فروش و هدایت شعبه بابل، به‌دنبال یک رهبر حرفه‌ای، باانگیزه و نتیجه‌گرا هستیم که با تکیه بر تحلیل داده‌ها و مهارت‌های رهبری، شعبه را به سوی رشد پایدار هدایت کند. اگر اهل چالش، هدف‌گذاری دقیق و توسعه انسانی هستید، جای شما در تیم «سفیران صفاپخش» خالی است.
شرح وظایف و مسئولیت‌های کلیدی:
رهبری و توسعه تیم: ساخت، هدایت، کوچینگ و توسعه تیم فروش شعبه با تمرکز بر پایش مستمر عملکرد و بهبود نتایج.
مدیریت فروش و بازاریابی: طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش، شناخت سیستم‌های فروش مویرگی و تدوین روش‌های اختصاصی متناسب با بازار.
هدف‌گذاری و پیش‌بینی: تسلط کامل بر هدف‌گذاری فروش (کوتاه‌مدت، میان‌مدت، بلندمدت) و پیش‌بینی فروش روزانه، ماهانه و فصلی به تفکیک محصول و شعبه.
مدیریت انحرافات و ارزیابی عملکرد: ارزیابی مستمر عملکرد تیم متناسب با برنامه‌های تدوین‌شده، شناسایی انحرافات و ارائه راهکارهای اصلاحی (مبتنی بر KPI و شاخص‌های کلیدی).
تحلیل بازار و رقبا: رصد مستمر بازار، تحلیل رقبا، شناسایی فرصت‌های رشد، اجرای پروژه‌های توسعه بازار و افزایش سهم بازار.
مدیریت قیف فروش و مشتریان کلیدی: بهینه‌سازی کل قیف فروش، مدیریت مذاکرات کلیدی و برقراری ارتباط موثر با مشتریان استراتژیک.
نظارت اجرایی: نظارت بر حسن اجرای سیاست‌ها و استراتژی‌های کلان شرکت در سطح شعبه.
شرایط احراز و شایستگی‌ها:
تحصیلات: ترجیحاً کارشناسی ارشد یا کارشناسی در رشته‌های مدیریت (بازرگانی، صنعتی)، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط.
تجربه کاری: حداقل 4 سال سابقه کار مدیریتی مرتبط در صنعت پخش مواد غذایی و کالای تندمصرف (FMCG) در شرکت‌های معتبر.
دانش تخصصی: آشنایی جامع با اصول و فرآیندهای توزیع مویرگی و سیستم‌های مدرن فروش.
شایستگی‌های رفتاری و فردی:
مهارت‌های رهبری، ارتباطی و مدیریت مذاکره قدرتمند
ذهن تحلیل‌گر، داده‌محور (Data-driven) و توانایی تصمیم‌گیری در شرایط عدم قطعیت
مهارت بالا در حل مسئله، تفکر استراتژیک و اولویت‌بندی کارها
سابقه روشن و اثبات‌شده در دستیابی به تارگت‌های فروش
مزایای همکاری با صفاپخش:
محیط کاری پویا، حرفه‌ای و رو به رشد
امکان اثرگذاری مستقیم بر استراتژی‌های فروش و توسعه کسب‌وکار
بسته‌های جبران خدمات رقابتی و پاداش‌های مبتنی بر عملکرد (KPI)