کارشناس فروش و توسعه بازار

کارشناس فروش و توسعه بازار تجهیزات تهویه مطبوع شرکت PRIME
مجموعه پرایم برای تکمیل تیم فروش خود، از فردی توانمند در شناسایی مشتریان جدید، ایجاد ارتباطات حرفه‌ای و پیشبرد مذاکرات فروش دعوت به همکاری می‌کند.

شرح وظایف:
- شناسایی فعال مشتریان و پروژه‌های جدید در بازار تجهیزات و خدمات تهویه مطبوع و در صورت نیاز بازاریابی میدانی، بازدید از پروژه‌های ساختمانی و برقراری ارتباط مستقیم با سازندگان و تصمیم‌گیرندگان پروژه‌ها.
- شناسایی تصمیم‌گیرندگان پروژه‌ها و برقراری ارتباط با کارفرمایان، سازندگان، معماران، مشاوران و پیمانکاران.
- برقراری تماس اولیه، هماهنگی جلسات معرفی و انجام بازدیدهای مرتبط با توسعه فروش.
- نیازسنجی مشتریان و هماهنگی با واحد فنی برای ارائه پیشنهاد متناسب با پروژه.
- معرفی محصولات، خدمات و توانمندی‌های مجموعه در جلسات و مذاکرات.
- بررسی بازار و فعالیت رقبا و ارائه پیشنهاد برای جذب مشتری و گسترش همکاری‌ها.
- حفظ ارتباط با مشتریان قبلی و شناسایی فرصت‌های خرید مجدد و معرفی مشتریان جدید.
- ثبت اطلاعات مشتریان، سوابق مذاکرات و برنامه پیگیری‌ها در CRM.
- تهیه گزارش منظم از فعالیت‌ها، فرصت‌های فروش و میزان پیشرفت مذاکرات.

شرایط احراز:
- حداقل 2 سال سابقه کار مرتبط در فروش یا توسعه بازار؛ اولویت با متقاضیان دارای تجربه در صنعت تهویه مطبوع، تاسیسات یا تجهیزات ساختمانی.
- توانایی جذب مشتری جدید و ایجاد فرصت فروش به‌صورت مستقل.
- تسلط به اصول مذاکره، نیازسنجی و ارائه موثر محصولات و خدمات.
- مهارت در گوش دادن، طرح پرسش مناسب و ایجاد روابط کاری پایدار.
- پیگیری منظم، نتیجه‌گرایی و توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش.
- آمادگی برای حضور در جلسات و بازدید از پروژه‌ها.
- آشنایی با فروش پروژه‌ای و فرایند تصمیم‌گیری و خرید در پروژه‌های ساختمانی.
- تسلط به نرم‌افزارهای Office و آشنایی با CRM.
- نظم، مسئولیت‌پذیری و توانایی همکاری با واحد فنی و سایر اعضای تیم.
- تحصیلات مرتبط در مهندسی مکانیک مزیت محسوب می‌شود.

حقوق و مزایا:
- حقوق ثابت به‌همراه پورسانت فروش.
- میزان حقوق ثابت و نحوه محاسبه پورسانت در جلسه مصاحبه، متناسب با تجربه و توانمندی متقاضی، توافق خواهد شد.