کارشناس فروش (صنعت قیر)

شرح شغل:
- شناسایی و جذب مشتریان بالقوه در بازارهای هدف شامل شرکت‌های راه‌سازی، پیمانکاری، عمرانی، تولیدکنندگان محصولات قیری و سایر مصرف‌کنندگان صنعتی
- برقراری ارتباط مستمر با مشتریان فعلی و بالقوه و معرفی محصولات قیری، مشخصات فنی و قابلیت‌های تامین شرکت
- دریافت و بررسی درخواست‌های خرید مشتریان و ارائه اطلاعات لازم در خصوص انواع قیر، گریدها، بسته‌بندی و شرایط عرضه
- تهیه و ارائه پیش‌فاکتورهای فروش بر اساس قیمت‌های مصوب، شرایط پرداخت و ضوابط تجاری شرکت
- مذاکره با مشتریان در خصوص قیمت، حجم سفارش، شرایط پرداخت، نحوه تحویل و سایر مفاد تجاری در چارچوب اختیارات تعیین‌شده
- پیگیری تبدیل مذاکرات و پیشنهادهای تجاری به سفارش قطعی و ثبت اطلاعات سفارش‌ها در سیستم فروش
- هماهنگی با واحدهای تولید، برنامه‌ریزی، انبار، کنترل کیفیت، مالی و لجستیک به‌منظور تامین، تخصیص، بارگیری و تحویل به‌موقع سفارش‌های مشتریان
- پیگیری وضعیت سفارش‌ها، ارسال محموله‌ها و اسناد فروش و اطمینان از انجام تعهدات شرکت در قبال مشتریان
- پیگیری وضعیت پرداخت‌ها و مطالبات مشتریان و هماهنگی با واحد مالی در خصوص تسویه‌حساب و رفع مغایرت‌های مالی
- جمع‌آوری و تحلیل اطلاعات بازار، قیمت رقبا و نیازهای مشتریان و ارائه گزارش‌های دوره‌ای فروش
- جمع‌آوری و ثبت اطلاعات و تهیه گزارش در سامانه‌های جامع تجارت، ثامن، EPL و سایر سامانه‌های مرتبط

مهارت‌ها و توانمندی‌ها:
- شناخت انواع قیر، گریدها، استانداردها و کاربردهای محصولات قیری
- آشنایی با فروش صنعتی، مذاکره تجاری و مدیریت ارتباط با مشتریان
- مهارت مذاکره، ارتباط موثر و متقاعدسازی مشتریان
- مهارت تحلیل بازار، شناسایی مشتریان و توسعه فرصت‌های فروش
- تسلط بر سامانه‌های جامع تجارت، EPL، ثامن و سایر سامانه‌های مرتبط