مدیر فروش و توسعه بازار

شرح مسئولیت‌ها:

• تدوین و اجرای استراتژی و برنامه‌های فروش کوتاه‌مدت و بلندمدت
• تعیین اهداف فروش و نظارت بر تحقق آن‌ها
• طراحی، توسعه و مدیریت شبکه توزیع و نمایندگی‌های فروش در سطح کشور
• شناسایی بازارهای هدف و ایجاد فرصت‌های جدید فروش
• مذاکره و توسعه همکاری با شرکت‌ها، سازمان‌ها، عمده‌فروشان و مشتریان کلیدی
• توسعه همکاری‌های سازمانی و قراردادهای تولید با برند اختصاصی
• مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
• تدوین فرآیندهای فروش، پیگیری مشتریان و مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM)
• تحلیل بازار، رقبا و ارائه گزارش‌های مدیریتی و تحلیلی
• همکاری با واحدهای مالی، تولید، انبار و تامین در راستای تحقق اهداف تجاری شرکت

شرایط احراز:

• حداقل 5 سال سابقه فعالیت حرفه‌ای در حوزه فروش و توسعه بازار
• سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
• تسلط به فروش سازمانی و مویرگی
• تجربه در توسعه شبکه توزیع، جذب نماینده و مدیریت مشتریان کلیدی
• مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و عقد قراردادهای تجاری
• توانایی تدوین برنامه فروش، هدف‌گذاری و تحلیل عملکرد
• تسلط به نرم‌افزارهای Excel و ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM)
• سابقه فعالیت در صنایع خودرویی و روانکارها مزیت محسوب می‌شود.

ویژگی‌های فردی مورد انتظار:

• توانایی رهبری و مدیریت تیم
• تفکر استراتژیک و قدرت تصمیم‌گیری
• مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی
• توانایی ایجاد ساختار و فرآیندهای منسجم فروش
• برخورداری از روحیه توسعه‌گرا و پیگیری مستمر