کارشناس فروش

کارشناس فروش پل بین نیاز مشتری و راه‌حل نرم‌افزاری شرکت است. این نقش با پیگیری سرنخ‌ها، شناسایی فرصت‌های فروش، ارتباط با مشتریان بالقوه و ارائه راه‌حل مناسب که منجر به بستن قرارداد گردد، درآمد پایدار برای شرکت خلق می‌کند و به رشد سهم بازار کمک می‌کند.
ویژگی‌های مورد انتظار:

• باهوش و دارای قدرت یادگیری بالا
• پیگیر و نتیجه‌محور در پیگیری فرصت‌های فروش
• منظم و دقیق در انجام امور
• توانمند در برقراری ارتباط و مذاکره
• آشنا با مهارت‌های فروش و اصول مشتری‌مداری
• حداقل 3 سال سابقه در حوزه فروش

شرح وظایف:

• شناسایی و پیگیری فرصت‌های فروش جدید از کانال‌های مختلف
• انجام تماس اولیه، کشف نیاز و واجدشرایط‌سازی سرنخ‌ها و پیگیری آن‌ها تا تبدیل شدن به فرصت
• هماهنگی و پیگیری مستمر فرصت‌های فروش برای برگزاری جلسات دمو
• مدیریت قیف فروش و به‌روزرسانی CRM
• همکاری با تیم فروش و فنی برای پاسخ به نیازهای تخصصی و همچنین همکاری با تیم‌های پشتیبانی و مالی (دارای روحیه کار تیمی)
• حفظ ارتباط با مشتریان فعلی برای فروش مکمل
• جمع‌آوری بازخورد بازار و انتقال آن به تیم محصول و بازاریابی
• تحقق تارگت فروش ماهانه و فصلی
• گزارش‌دهی منظم به مدیر فروش