مدیر فروش

شرح شغل و وظایف:

• طراحی، ارائه و اجرای پیشنهادات در انتخاب، تطبیق و انسجام سازی در ارزش ها، استراتژی ها، بیزینس مدل، مارکت مدل
• توسعه پایدار
• شناسایی فرصت های افزایش تولید، افزایش فروش، افزایش سود و تجزیه و تحلیل و طراحی برنامه های اجرایی برای بهره گیری از فرصت ها
• همکاری و هماهنگی با مدیران فروش، مالی، تولید، تدارکات و… در جهت بهبود کیفیت ، رضایت مشتری، تغییرات در تعداد تولید و قیمت ها و ...
• شناخت نقاط ضعف و قوت مجموعه و ارائه راهکارهای مناسب برای گذر از بحران
• انجام تحقیقات بازار و جمع أوری و طبقه بندی اطلاعات مورد نیاز از مصرف کنندگان، رقبا، عوامل توزیع(عمده فروش ها و خرده فروش ها)
• شناسایی و آنالیز محصولات رقبا ( از نظر ابعاد، اندازه، رنگ، قیمت، بسته بندی، ویژگی های مربوط به فصل و..) و تجزیه و تحلیل   swot
• شناسایی و تجزیه و تحلیل عملیات رقبا و توصیه های لازم به سایر مدیران
• برنامه ریزی برای ایجاد تمایز نسبت به رقبا
• آسیب شناسی بازار
• طراحی و توسعه ی محصولات جدید به کمک واحدهای طراحی یا  R&D
• مطالعه ی سوابق هر محصول و رسم منحنی عمر آن(plc)
• تصمیم گیری یا ارائه نظر مشورتی در مورد تغییرات محصولات یا ادامه ی تولید آن با توجه به مراحل عمر محصول در plc
• تصمیم گیری یا ارائه نظر مشورتی در مورد قیمت، بسته بندی، روش های توزیع، تبلیغات، بهبود کیفیت و… محصولات
• تخمین و پیش بینی فروش انواع محصولات به تفکیک در ماه ، فصل، شش ماهه بعد و سال بعد به گروه های مشتریان
• هم فکری و هماهنگی با مدیر تولید در مورد افزایش تولید، تنوع محصول و ساخت محصولات جدید
• شناسایی مشتریان فعلی و طبقه بندی آنها برحسب سن، جنس، درآمد، موقعیت جغرافیایی، حساسیت ها نسبت به رنگ، قیمت، خدمات و پیش بینی نوع و مقدار تقاضای سالانه هر گروه و توان تامین بنگاه خودی
• رجوع و فراخوان مشتریان گذشته و کشف علت عدم خرید و قطع ارتباط آنها و حل مشکلات فی مابین
• اندازه گیری رضایت مشتریان و طراحی برنامه هایی برای افزایش رضایتمندی آنها، ارتقا و بهبود در ارتباط با مخاطبین
• ایجاد رابطه (مکاتبه، مصاحبه، تماس حضوری یا تلفنی و ...) با مشتریان، تصمیم گیرندگان اصلی در مورد خرید و تدارکات، مسئولین مالی و مدیران موثر
• شناسایی و تجزیه و تحلیل بازارهای جدید داخلی و خارجی(مشتریان جدید)
• برنامه ریزی برای جذب مشتریان جدید داخلی و خارجی
• طراحی محصولات سفارشی برای مشتریان خاص و تنظیم برنامه بازاریابی ویژه آن محصولات.
• رشد مجموعه: برنامه ریزی و اجرای برنامه های تماس و بازدید از مشتریان عمده ونمایندگان، همچنین دعوت از آنها و بهبود اطلاعات.
• مطالعه و برنامه ریزی در مورد امتیازات، کمپین ها و انگیزه های افزایش خرید توسط مشتریان 
• شناسایی مصرف کنندگان دولتی و سازمانی مانند انجمن ها، اتحادیه ها، هتل ها، بیمارستان ها، مراکز بزرگ خرید و فروش،  معماران،طراحان،سازندگان،  طراحی برنامه های خاص برای آنان
• طراحی و به روز کردن سایت و سایر فضاهای مجازی و اجرای بازاریابی الکترونیکی
• تعیین هدف فروش و هدف سود، همچنین تخمین بودجه تبلیغاتی و بودجه عملیاتی فروش برای رسیدن به اهداف فوق
• تعیین بودجه عملیاتی فروش
• طراحی چارت سازمانی واحدهای بازرگانی و فروش
• مطالعه و برنامه ریزی در مورد انتخاب، همکاری و ارزیابی نمایندگان فروش (عمده فروش یا خرده فروش) و فروشندگان ثابت و سیار
• استخدام و اموزش نیروی فروش و نظارت بر عملکرد ایشان

مهارت های مورد نیاز:

• توسعه کسب و کار      
• توسعه محصول      
• تحقیقات بازاریابی      
• طراحی بیزنس مدل  
• طراحی فرآیندهای کسب و کار                
• توانایی حل مسئله      
• تحلیل بازار و رقبا          
• تحقیق و توسعه بازاربازاریابی 

تحصیلات :  
دکتری یا کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی ، کارشناسی ارشد مهندسی صنایع ،  MBA  ، DBA  ، کارشناسی ارشد مهندسی عمران
سابقه کار :
10 سال سابقه کار تخصصی در حوزه بازاریابی و فروش
5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
حداقل 7 سال سابقه کار مدیریتی براساس مستندات اجرایی